本报记者程继明 自从美国辉瑞公司的“伟哥”以“万艾可”的学名，以99元一粒的零售价正式登陆中国市场，ED概念也随之带入中国，市场上也演绎了一场场紧扣ED主题的营销大战。既然是商战，就必然有赢家，也有输家。而需要特别指出的是，同“伟哥”具有同样功效的中国药“力龙伟雄”其药品名正式改为“牛哥”后，在市场上的确引起了不同寻常的反响。有人预言，“牛哥”将凭其满腔“牛气”使ED市场重新洗牌。

　　 如果用“一半是海水，一半是火焰”来形容ED市场，也许颇有几分道理。一方面，ED的市场十分诱人，容量确实吸引着众多企业分享这份“大餐”。虽然全球有800万人次使用过万艾可，美国辉瑞公司的此项销售额达到了10亿美元以上，但在中国国土上，万艾可月平均销量为3000粒，按照我国30个省市所属县级以上医院共计6367个，最保守地估计，每家医院每日4粒，每月计算有效的25天，一年可销售56955200粒，万艾可的月保持3000粒的水平远远未能满足市场需求。鉴于此，当伟哥及万艾可成为流行词汇的时候，数不胜数的企业借机搭车的现象就不难理解了。

　　而另一方面，有人将这份“大餐”命名为“口蜜腹剑”也在情理之中。据悉，这一阶段时间，至少有30多家企业投入巨资研发此类药品，但大多未能修成正果。甚至还出现过补肾保健品因含有非保健品成分被卫生部通报批评而违规惹祸上身的事例。

　　业内人士开始清醒地认识到，要想在ED市场重新洗牌中获得主动权，“天然制剂”、“药准字”及适合于国情的营销策略是三把利剑。

　　 目前，ED市场主要由药品类、保健品类产品组成。名为“万艾可”的洋“伟哥”属于地道的药品类产品，欲与其一比高低，“牛哥”的制胜术是打出天然制剂的王牌。中国药“力龙伟雄”的发明人、中国名医名药联合会李锡涛教授介绍说，“牛哥”采用长白山腹地独有的哈士蟆油(长白山特有雌性林蛙的输卵管油。《本草纲目》载：哈士蟆油，去劳劣、解劳热、调疳瘦、补虚损……在清代已为万岁的贡品，它和飞龙、熊掌、猴头并列为四大山珍。现代医学证明它含有人体必需的氨基酸19种，且含量充足，比例适合，提高免疫力，增强性功能，促进健康的稀有珍品)、鹿茸、鹿肾等名贵特产药材经高科技特殊工艺精制而成。在养生保健的基础上，调节人体阴阳平衡，医治精亏劳损，对性功能减退症有确切的疗效。

　　与药品类产品相比，针对ED的保健类产品可信度在顾客心目中明显处于劣势。产品出来了，要推向市场必须报请国家权威部门检测批准，而批准字号有好几种，有药准字、药健字、食健字等。针对当时国内壮阳保健药品已露端倪的情况，李锡涛最后选择了申请最为严格的药准字号。这一选择无疑加重了药品的审批难度，但李教授清楚“牛哥”承袭了中华数千年中医药的精气，具有其他品牌难以匹敌的优势。

　　“牛哥”的形象代言人由著名的相声演员“牛哥”——牛群担纲，其头像将作为产品商标贴在中国自产的壮阳药品“牛哥”上，这的确不失为一个适合于国情的营销策略。李锡涛教授介绍说，他发明的壮阳药于去年5月上市，虽然此类药品市场需求量很大，但由于其知名度太小，所以市场销售情况不尽如人意。在一次朋友的聚会上，李教授结识了著名残疾发明人韩颐和，当韩先生听李教授讲了自己的产品后，马上眼睛一亮，说：“美国有伟哥，我们不妨来个‘牛哥’如何？我去做牛哥的思想工作，把这个产品做大。”

　　原来想着会有一定的难度，谁知牛群一听这个创意马上拍手叫绝，一个劲儿地说：“好！好！”用牛群自己的话说：“我牛哥就是这么牛，思想牛、观念牛、胆量牛，当然了这个药本身更牛。”至于做壮阳药品牌会否砸自己多年树立的良好形象的牌子，牛哥倒是心中有数，他认为自己是经过深思熟虑过后才做出的决断，至少国家药监局批准该药为药准字号定有相当的分量。用牛群的话来说，如果这种药效果不好，我敢把自己印在包装盒上吗？您知道那里面是什么吗？那可是长白山上珍稀的鹿茸和哈士蟆油啊！牛群还认为，自己以前搞摄影、杂志都是给老百姓以精神上的东西，逗大家乐乐而已，而这次不同，这次是为百姓家解除痛苦送去实打实的欢乐。牛哥长期以来之所以能博得观众的喜欢，或许同他心里常装着老百姓有关吧。

　　另外，“牛哥”不同于“伟哥”的地方就是它还是男女均可用药，具有治疗女性月经不调、痛经、更年期综合症、性欲冷淡等作用。“伟哥”一粒的售价为99元，“牛哥”8粒一盒，一盒售价为283.60元，折合35元左右一粒，价格低廉恐怕更易于为国内消费者所接受。

　　李锡涛教授的潜心钻研，牛群良好形象的倾力推荐，“牛哥”的市场可谓别开洞天。凭借颇富民族特色的牌子，“牛哥”产品不仅敢抗衡洋货，且随着声誉的鹊起，在国内也逐步地开了花，并吸引了不少黄头发蓝眼睛的“同类”。伴随其中的一些小故事也耐人寻味。不久前，江西某进出口公司下属的一个矿厂，8000多名矿工存在不同程度的性功能障碍，闻听中国“牛哥”的消息后，厂领导毫不犹豫地拿出17万元买了一批“牛哥”产品，作为福利发给了全厂职工，这一特别举措在当地社会产生了很大的影响。还有一位科威特商人专程跑到我国寻问中国“牛哥”的销售地址及情况，“牛哥”的牛气冲天由此可见一斑。

　　最近“牛哥”又被中国质量检验协会系统管理中心授予“保真优打假冒重点保护品牌”，由此可见，在ED大战中，“牛哥”一类国产纯中药正渐唱主角。