在南京这场家电价格战中，生产厂家成为销售商肆意打压的对象。他们有苦难言———

　　本报讯 在商家发动的这场攻势凌厉的价格战中，参与的厂家心态各异，一些原本就爱好借价格战炒作的厂家可谓如鱼得水，而向来坚持不打价格战的一些品牌则满腹苦水。

　　记者昨天在海尔南京工贸公司看到一份总部专函，称苏宁降价严重损害了海尔的市场 形象，要求南京公司立即停止向苏宁供货。但海尔南京公司总经理刘东皓却没有冲冠一怒宣布与苏宁断交，而只是含蓄地说要借此继续与苏宁交涉。

　　商家发动价格战，向来离不开厂家的支持。这次苏宁挑头的价格战却把一些过去从不降价的品牌拉下了水，并称降价损失不需厂家承担。而跟进降价的南京交家电等不但先斩后奏降价，而且还理直气壮地向厂家要政策，厂家斡旋于众商家之间，大倒苦水说成了商家之间竞争的替罪羊。南京交家电在大型春季供货会上，将省内一家著名白色家电品牌的产品集体跳水200元，另一方面，又在“无意”中将这家公司踢出了厂家的祝贺名单。交家电如此这般是因为怀疑厂家与其竞争对手暗渡陈仓却没有给他们相应的政策。厂家不得已专程派出一名分管销售的副总经理前来解释沟通。

　　相对于霸气十足的商家，不少名牌家电厂家都显得过于温良。其实，目前国内规模最大的家电经销商苏宁年销售仅40亿，名声很响的北京国美与山东三联等巨头也仅30亿，三个大户的销售占整个家电市场的总额尚不足5%。而另一方面，海尔、春兰、小天鹅等名牌家电的年产销值都在百亿元以上。经销商的规模优势还没有完全凸现，为什么过去“厂家说了算”的局面已不复存在？

　　苏宁电器公司总经理张近东一语道破：家电产品越来越同质化是最根本的原因，厂家谁也不敢放弃苏宁这样极具市场影响力的销售终端。可见，不改变同质化竞争的局面，就必然会痛失主动权，一而再、再而三地成为商家肆意打压的对象。(施新亚)