4月14日，南京苏宁公司启动“降价风暴”，对其经销的全部著名品牌和主流品种家电产品全线降价，降价涉及400个品牌的6000多个规格产品，彩电、音响、空调、洗衣机、冰箱的最大降价幅度分别高达40%、50%、35%、25%和20%。当天，南京几乎所有的上规模家电经销商，均全线跟进降价。

　　这次南京家电价格大战，其涵盖家电类别之多、波及著名品牌之广、降价幅度之大， 均为历年来我国家电价格战所罕见。业内人土认为，这预示家电产业面临三大变局。

　　(一)家电价格战主角易位

　　今年年初，春兰等家电生产厂再次举起降价大旗，不仅未能有效激活市场，反而加剧了消费者的等待观望心态。随着我国家电市场的逐步发育成熟，品牌多元化、市场细分化趋势日益彰显，消费者对品牌的忠诚度不断增强，消费群在加速分化，致使以往多由家电生产厂家发动的价格战，逐渐失去了对整体市场的拉动力和影响力。

　　这次“南京家电价格战”则呈现出全新形态：彩电、音响、空调、冰箱、小家电等所有类别的家电产品同时降价；长虹、康佳、春兰、海尔、飞利浦等所有中外品牌的产品同时降价；高中低档、新老机型同时降价。正是这种由商家操作、同时也只有商家才能够操作的全线降价，给予了消费者更直接的可比性、更广泛的选择性，从而有效牵动每一位潜在消费者的神经，进而强力启动困顿已久的家电消费市场。

　　价格战的直接目的之一就是启动市场、促成消费。厂家价格战的屡屡失效和商家价格战的频频得手充分表明，今后商家将逐渐取代厂家，成为策划、组织、发动价格战的真正主角。

　　在价格战主角易位以后，我国家电市场能否建立起更为有效的市场淘汰机制？目前对此尚难断言，但至少几点可以肯定：价格的市场杠杆功能，将在商家手中进一步强化；商家为维护自身信誉，会在销售环节有效打压在厂家价格战中愈演愈烈的简化、退化产品功能等产业倒退倾向；同时，通过类似苏宁公司“三重量价格保证”等配套措施实施，也将被有效化解消费者观望心态等消极影响。

　　(二)家电市场主控权易手

　　家电市场主控权已由厂家转至商家这一事实，在这次价格战中表露无疑。

　　由于苏宁公司独力承担所有降价成本，厂家的阻拦未能奏效。随后降价的商家更进一步要求厂家承担降价成本。

　　受产业发展阶段和市场供求关系影响，市场主控权会在零配件企业、整机企业、经销商等诸多家电产业链的构成环节中发生转移。种种迹象表明，厂家、商家的市场主控权之争，目前仍处于相持阶段。某品牌家电在江苏的市场占有率远远高于其它省份，同时它在江苏的售价也远远高于它在其它省份的售价，这说明一些厂家仍掌握着对自家产品的市场控制力，能够在不同的区域市场实行不同的价格策略。苏宁公司虽然已对很多品牌实行了统一采购，同时在全国设有近190家连锁店，但厂家规定不同地区不能“串货”，因此此次价格血战被局限在江苏境内。

　　有趣的是，恰恰是一些为厂家普遍看好的新型经销模式，在悄然促成主控权的“无痛”易手。近年来迅速崛起的苏宁公司、国美公司等专业家电经销商，对厂家实行“先付款后提货”、“淡季垫资”、“买断式经销”、“区域代理制”等，同时独立运作市场、独立承担风险，让厂家放松了对市场的主控权。

　　在家电市场主控权易手的过程中，强势经销商为壮大规模优势，必将以特许经营、连锁经营等方式，大跨度整合家电流通业格局。苏宁公司计划在未来3年斥资4.2亿建设1500家连锁店；山东三联公司将在省内开设80多家连锁店；北京国美公司到今年底在各地的总店数可望达到80家，家电商家的竞争与重组将全面加剧。同时，家电制造业的巨头们将不得不换用平视的目光，来看待桌子对面越来越强硬的商界谈判对手。

　　(三)产业分工呼唤新型产销关系

　　随着产业分工的全面加剧，传统的厂商合作模式已走到尽头，谁抢先与商家建立起更富效率的合作机制，谁就将成为未来真正的赢家。

　　近年来，我国家电产业产销合作关系，曾发生两次转型。一次是80年代中后期，厂家因忌讳国有商业主渠道过高的流通费用和过低的流通效率，纷纷以直销的形式，自办流通。进入90年代，以苏宁、国美为代表的新兴专业经销商迅速崛起，“代理制”、“买断制”大行其道。

　　南京家电价格战向厂家发出警示：专业经销商已进入成熟期，家电厂家淡出市场营销环节的条件已经成熟。

　　厂家只有淡出了营销环节，才能精干主体，集中人、财、物力，加快培育核心竞争优势。淡出营销，并不意味着受制于人。工商之间将更多地谋求在“战略联盟”等新型关系框架下展开合作。苏宁此前与美国飞歌国际、香港力胜国际联合投资1亿元成立飞歌空调(南京)实业公司，建成年生产能力50万台的空调生产基地。在联合体内部，飞歌内修产品，苏宁外拓市场，工业资本与商业资本的融合，使工、商双方的核心竞争优势实现更为紧密的对接。新华社记者周国洪