上周周末两天,气温上升到27℃,迟迟波澜不惊的空调市场,终于一石激起千层浪:国内变频空调领军品牌海信两天之内斥资200万元推出满1000元送120元活动,两天卖了2000多台!正值空调商战关键时刻,海信此举已经让人们纷纷猜测:海信是不是准备降价?
昨日,海信集团北京营销中心总经理王波向笔者表示,这次活动决不是价格跳水,而是一次酬谢性庆典促销活动。为了庆祝海信空调上市四周年和两次获得中消协“零投诉”称
号,海信斥资200万元举行了这次活动。对于空调价格有可能“雪崩”的说法,王波认为根本不可能,现在的空调价格已无大的降价空间,有些新品牌和技术含量低的品牌,靠“超低价格+限量”手法迅速提升知名度。“眼球”是赚了,但社会总保有量就那么一点,厂家没利润,拿什么支撑售后服务?而空调又是一个售后服务成本较高的产品。王波说,海信已作出战略决策,不争什么第一集团、一线品牌,而要做技术含量最高、代表消费主流的变频空调“老大”。这次活动两天卖出的2000台空调,70%都是变频机,说明变频空调越来越深入人心。
对于消费者现在普遍持有的持币待购心态,王波认为现在倒是购空调的最好时机。一是厂家为了早点启动旺季,大多推出赠品促销,到了七八月份,这些手段也就基本没有了,现在购机,大多物有超值。二是厂家安装压力小,便于从容调度、活也比较细。当然像海信已引入了客户数据库管理和安装计算机管理,无论什么时候购机,都能保证及时安装。最主要的是价格,厂家在六月份以前一般又有3%至5%的优惠让利。就是说现在正是价格线的谷底区。到了七八月份,这点谷底也就填平了。趁着“五一”七天长假,买一台称心的空调第二天就能装好。
业内普遍猜测:今年空调最大的价格变数存在于科龙、春兰、海信等第二集团军当中。作为去年空调降价的始作俑者,海信今年的态度似乎为市场又打了一针稳定剂。海信空调经理王士磊表示:“单纯从空调的规模产能上比较意义不大,索尼论产量可能不是最大的,但技术含量和市场利润占有率极高。从技术含量和变频市场占有率上,海信做变频空调的老大是完全可能的。”从发达国家拥有空调情况看,变频空调已占有70%以上的份额,已成为发达国家消费的主流和首选,而我国目前只有30%左右,市场潜力巨大。海信空调在品牌赢得消费者认可、京城用户超过20万户以后,会进入产品细分和客户分析的精细营销阶段,用不同的个性化精品空调来满足不同人群的需求。李瑶
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