--三九的梦想是，三年之内，开出8000家这样的连锁店。

　　崔军年仅32岁，在未来的三年里，他要为东家花掉13亿。

　　过去半年中，崔的名片不断更新：2000年底，添上的是“三九医药连锁公司总经理，三九网络董事长”，2001年初，三九医药贸易有限公司的“常务副总经理”的前三字也去掉了。

　　这些头衔意味着权力：在未来三年里，他要主持在全国建立6000～8000家三九药店，占有全国医药零售不低于5%的市场份额，一句话，要花掉13个亿。

　　花钱当然是为了赚更多的钱，崔的上司赵新先打的如意算盘是，如果说最暴利的实业是药业，那么最暴利的商业肯定是药店，20～40%的毛利率晃得谁的眼睛不绿？

　　尽管街头药店早已摩肩接踵，但三九未来的真正对手跨国药商巨头还要在起跑线上煎熬到2003年，此刻不跑，三九更待何时？

　　三九大大的胃口能“胃泰”？

　　一个季度收购400家药店

　　崔是那种近距离发动魅力--温和咪咪笑，如果两个人说话，他的声音轻得不会让第三者听到--不事张扬的人。

　　不事张扬得如同三九药店。在不动声色中，崔已在全国闪电般收购了400多家药店，这仅仅发生在2001年一季度的短短三个月内。

　　崔将他的8000家连锁药店计划分为两个部分，3000家是直营店，5000家是加盟店，而现已收购的400多家均是三九直营店，三九为此已投入约一亿。这还不包括在过去一季度中三九收购的湖南长沙、浙江宁波、江苏无锡、山西太原等六家药材公司(或医药站)--每个公司都有多家药店。

　　与一些说话比行动更有力量的商业连锁扩张规划相比，三九无疑又创造了一个深圳速度。“每个药店都是一家一户谈下来的，你可以想象工作量有多大。”崔说：如果没有三九的品牌影响力，如果没有此前已经历练多年的上千人的销售队伍，这不可想象。尽管如此，崔承认：仍然太快了，比如选址就没有更多时间按国际规则反复论证，不排除有凭感觉的主观臆断。急切之心溢于言表。

　　三九之急有点像1999年底的铁道部，那年铁道部是为了确保8%的国民经济年增长，每天必须要完成两个亿的投资，那三九为什么？

　　狼要来了！按照中国政府有关WTO的承诺，中国要在正式加入WTO的两三年内打开商业零售批发大门，其中包括药业，崔估计那个时间是2003年。尽管谁也不承认跨国连锁巨头是洪水猛兽，但那巨大落差是明摆着的--美国最大的药品连锁CUS年销售额超过200亿美元，全美遍布6000多家；中国迄今尚无一家全国性的连锁药店，最大的重庆桐金阁公司也仅仅有248家，如过江之鲫般的药店更多是单打独斗。

　　或因意识到以国营体制为主的药业零售商业是短期内扶不起的阿斗，2000年10月，国家药检局向药界工业巨子们一口气批发了40张跨省连锁准入证。对每一个药业巨子来说，这都是千载难逢的机遇，进可以掌控市场，最多不济，退也可以把壳转让给外资。

　　不愿再尝商业扼喉之痛几乎是每一个工业巨子的情结，赵也难例外。尽管社会抨击药业是个暴利行业，赵和崔都心知肚明，那是为商业做嫁衣裳，赵也试图在2000年将自己的主打药之一999凯帝龙降价65%，以迎合消费者反暴利之心，但一些商家的冷淡让赵颇为心寒。

　　更实际的是药店的利润，如果说药品定价是注水猪，那水也是工业为商业注的，崔透露：现在药店的毛利率在20～40%之间。与家电流通最多3～5点的毛利相比，与中国产经的普遍微利相比，这简直是不可思议的暴利。

　　如果赵不砰然心动，孤注一掷那才怪呢，可他的钱从哪里来？

　　“资本魔术师”变出13亿

　　这是一个药商跑马圈地的时代。

　　目前与三九同步竞争的是上海复星实业、华氏大药房、北京金象、深圳一致等企业，其实大家的起点相仿，在跨国药业连锁进入前的国内赛马中，拼的就是一个钱字。

　　三九开口就是13个亿，对一个企业来说，乃非同小可的数字。

　　“传统的三个融资渠道，上市我们不愿为；银行借贷不可能借那么多；全用自有资金不是现代投资理念。”崔好整以暇：赵总另辟蹊径。

　　在眼下众多公司看来，包装上市或增发股票是最便宜的融资办法，赵却不屑为之。

　　赵新先这位三九集团的总经理可是股市上翻云覆雨般的人物，先是1998年耗资1亿元受让深圳上市公司“宜春工程”国家股，三九向其注入生化药业资产并更名为“三九生化”，募得了数亿资金；2000年3月，三九集团与其控股的深圳三九药业有限公司共同发起的“三九医药股份有限公司”在深上市，一次性融资达17亿元之巨，是其制药产业在市场上10年获利(至1999年底)的近3倍；11月28日，三九集团受让沪市上市公司胶带股份29.50%国有股，取代华谊成为其第一大股东。赵以两年内坐用三家上市公司的速度，被称为重组之王。

　　“目前三九药店连锁是枚青桃子，当然不如桃子熟了卖更划算。”崔这样揣摩赵的心态。

　　连股市的钱也不想要，赵当然要拿出更高明的魔术，他的魔术箱里的机关就是深圳金融租赁有限公司。

　　2000年下半年，三九集团联合国[微博]内颇具实力的十家金融机构、企业，共同出资组建了一家非银行金融机构--深圳金融租赁有限公司，三九集团拥有50.29%的股份。该公司除具备向其它金融机构借款和开展同业拆借的资格外，还可发行中长期金融债券、开展资产租赁业务。

　　赵其实想要银行的钱，但银行日趋严格的规章已经成为难以逾越的丛林，而银行要把钱借给深圳金融却方便得多，因为双方都是金融机构，那叫同业拆借，三九药店的13亿就是从银行先拆借到深圳金融，再由深圳金融租赁给三九集团。

　　这是典型的深圳式遇到红灯绕道走的模式。但事实上，银行业对三九药店也非常感兴趣，其道理与赵如出一辙：难得机遇、暴利行业，但不同的视角是，在银行家的眼中，药店是很安全的资产--几乎都是不动产，这也是银行敢于拆借13亿巨资给深圳金融的关键因素。

　　至此，赵整个充满想象力的资本运作魔术程序已开始显山露水。先由深圳金融从银行拆借13亿元，再租赁给三九集团经营；租赁期为6～8年，租赁期间，银行逐步收回投资本息；期满后，以象征性的价格将三九药店卖给三九集团；三九将药店运作上市。最后的结果是，三九不用自己掏钱，净赚得一个全国型的药店连锁网络，经营利润，如果6年之后，中国股市不崩盘，那还意味着10～30倍的市盈收入--至少130亿的收益！

　　如果这一逻辑上并无缺憾的企划完美演绎成真，赵将成为国内屈指可数的打通金融、证券、工业、商业的“资本魔术师”。

　　“从投资的角度而言，三九药店几乎没有风险，真正的风险在于药店的管理风险。”崔这个如此风顶浪尖上的32岁的年轻人此刻居然很冷静。

　　多赚“7～8个点毛利”

　　“我相信能比一般药店多赚7～8点。”崔说：这将从8000家连锁药店的规模和现代管理中而来。

　　管理风险是崔目前思虑的核心，尽管不久前他刚刚拒绝某跨国连锁商的一揽子计划，对此，崔不经意地解释说：有外资已经希望现在先把管理系统和运行规则参与进来，到2003年的时候，再注入资本，但我们不可能现在就跟他们分一杯羹。

　　拒绝的底气在于，眼下中外管理咨询公司正众星捧月地追逐着崔，追求者包括普华永道、德勤、野村、波士顿、惠普[微博]还有国内的汉普，当然他们都是冲着三九药店的价值千万的ERP工作单。崔透露：在这几天就可能水落石出。

　　无论选择谁，它都必须完成这样一个连接，即将三九药店已经在推进的物流、信息流以及资金流融为一体，完成三流合一从而实现1对8000的直管模式。

　　1乃三九药店总部，8000则指药店店面，从而减除一切中间管理，达到管理效率的最大化。这在传统经济概念中是匪夷所思的，但现代IT手段已经带来了管理革命。

　　遍布全国的8000家药店，仅仅资金财务管理就是一个巨大的陷阱。三九异想天开的解决之道是，和银行业合作，在全国建立一个统一的三九药店的财务账号，每天每个店面必须把所有往来均通过电子系统与银行结算，换言之，崔坐阵隆中，每天都知道今天赚了多少钱。当然，这对银行也是一个巨大的挑战。

　　三九的物流配送中心已经在九省通衢的武汉破土，这个占地200亩的项目是与台湾欧林公司合作的。其第一期，可以配送1500家药店的工程将在7月1日前完工。届时，来自三九和全国乃至海外药厂的药品将会先汇聚武汉，然后由中心分拆，根据每个药店的网络信息需求，半自动化，打包分运。

　　同时，就像崔身肩三九网络的董事长职务一样，三九药店将成为三九虚拟网络的现实服务平台。目前，三九已经建有全球最大的华人健康门户网站--999健康网，与清华大学合作的远程中医诊疗网的现实服务功能，也将由三九药店承担。

　　物流、资金流、网络已初见雏形，现在就要用一条信息红丝带将它们编成一条漂亮的大辫子，尽管崔军是毕业于中国科技大学，他现在已经不用自己编写软件，他会为这一个软件系统买个大单。而该系统对于野村这样的连锁资讯专家来说，只是个成熟技术，日本的8000家7—11连锁店就已经是其早期的实验品。

　　还是那样笑咪咪地，崔不动声色地说：到下半年，人们会突然发现，中国一夜之间冒出上千家三九药店。(本报记者张庭宾郑克丽深圳报道)《21世纪经济报道》