近年来，家电行业以及小家电行业一直风波不断，降价之声时有所闻。日前，微波炉巨头之一的“格兰仕”宣布，将一款微波炉价格下调至299元，再一次让消费者和微波炉厂家瞠目。有消息称，“格兰仕”此次降价的目的是“以自身利益的损失封杀竞争对手”，降价之后，该机型每台仅能赚一元钱。此次降价行动是否新一轮价格战的开始？家电行业以及小家电行业在新的一年里会出现什么走势？对消费者而言降价战意味着什么？记者采访了美的家庭电器制造有限公司副总经理朱凤涛。

　　记者：随着小家电的不断降价，小家电市场会不会进入一个长期的疲劳战、持久战阶段？在这个长期的疲劳战中，会否有企业最终支持不住而亏损退出？竞争的最终结果是否会在小家电行业产生一两个或两三个垄断巨头？而这种局面的出现对消费者是否有利？

　　朱凤涛：我认为，首先，在价格战中受到伤害的是企业的商业信誉。消费者如果从降价中发现一家企业从自己身上赚取了太多的钱，就会对这家企业的商业信誉产生疑问，一个企业一而再再而三的降价，会与企业标榜的“让利给消费者”、“给消费者最大的实惠”背道而驰。

　　1999年以来，人们对小家电行业特别是微波炉市场的价格战记忆犹新，如某微波炉企业巨头之一降价达7次之多，每次降幅40%—60%不等，以其2000年主打产品黑金刚系列为例，价格从1200多元降至600多元，并声称仍有合理利润，令不少消费者对其成本之低廉，降价之前利润之丰厚惊叹不已。有的企业降价产品的市场反应一直未尽人意，就因为聪明的消费者参透了其中的奥秘：降价之前厂家谋取了太多暴利。所以说一个企业不能够过度透支商业信誉，否则价格战的招数用完之后，企业就会无路可走了。因此，只靠降价的招数难以产生垄断巨头。

　　记者：消费者需要知道，在规模生产的情况下，一台微波炉的成本是多少？目前降价的空间还有多大？

　　朱凤涛：微波炉主要成本价中，一只中等质量的磁控管需70元，目前全球磁控管供应商只有6家，供应价相差不大；品牌变压器需要50元，腔体材料70元，门体材料40元，加上国际市场原材料如钢材、原油等涨价和设计制造成本、仓储运输费用等，一款正常品质的微波炉成本在350元左右。而且，企业的生产制造规模达到250万台以上后，采购成本和制造成本就会达到拐点，再增大规模会陷入“规模不经济”的泥潭。低于成本价的微波炉，品质如何保证？

　　3月至8月，是微波炉市场的销售淡季，有的微波炉企业产品库存量很大，多的达100万台，如果不开闸放水，其资金、仓储压力可想而知，因此，以超低价销售微波炉的真正目的应该是“清理库存减轻压力”。

　　记者：据了解，贵公司也有350多元的“超低价”微波炉推出，能否评价一下自己？

　　朱凤涛：“美的”从来没有推出过350元以下的微波炉，最低定价是一款专供超市的微波炉，因为容积小而低价，售价359元。消费者若见到低于这个价格的“美的”微波炉，那就属于商家自身的行为了。消费者的眼睛永远是雪亮的，如果不站在消费者的角度上切实以苦练内功、提高产品质量为出发点，到头来受到伤害的只能是厂家自己。

　　记者：如果小家电企业都降价，“美的”是否也会随着降价？而如果“美的”降价，是否会在业内掀起更大的降价冲动？

　　朱凤涛：这首先要看老百姓是否买帐。首先，家电产品，尤其是大件耐用家电产品，消费群是相对稳定的，中高档产品的消费者不可能因为家电价格低就产生购买行为，据我们的市场调查结果表明：微波炉市场低档产品和中高档产品消费者的比例是1：1(低档产品与中高档产品的界限在500元)，“美的”推出的透明营养星微波炉售价就在1500多元，市场反映很好。因此，降价能否对市场形成刺激要打个问号。其次，微波炉与食物紧密相关，考虑到安全性的问题，太便宜老百姓往往会产生顾虑。如果有的企业一味降价，那么就将自己定位在廉价产品的行列，对自身的品牌形象不利，其无形之中也就让出了一部分中高档机的市场，“美的”反而会从中得益。因此，“美的”不会为了有人降价而改变自己的营销策略。

　　记者：您对小家电市场的前景是否乐观？目前微波炉市场的竞争是否仍属于有序竞争？

　　朱凤涛：“美的”欢迎竞争，只有这样才能提升民族工业内力，为WTO进行实战演习。同时，“美的”认为凭借自身的品牌、网络和质量控制优势，行业龙头的位置在近期内不会被撼动。但有时从一个企业对外发布的言论中，可以看出这个企业的市场风格。让一些微波炉企业不安的是，近年来，一些传媒披露有企业不断冒出“清理门户”、“封杀对手”、“砍断”、“封锁”、“将某品牌赶出市场”的言论。不少业内人士认为，从家电行业这些年硝烟弥漫的价格战历史可以看出，能靠价格战将实力强大的竞争对手置于死地，从而独占市场的还没有先例；相反的是，在竞争中不少企业进一步发展壮大起来，彩电、空调行业这些年的迅速发展就是明证。我认为，心胸狭窄乃兵家大忌，一个成功的企业需要谋求的是更高层面的双赢或多赢局面。姚之坦