等等、等等、再等等，多少想买空调的人，都在耐心等待着。三五千元的空调虽不是个大数目，可眼瞧着要雪崩的价格，谁不想着多等一天是一天呢？

　　但人人都知道，他们等的是一个扑朔迷离的悬念。尽管许多个品牌降价的炒作已甚嚣尘上，但能引致全行业价格下滑的大动作却始终没有出现。

　　供大于求，是降价的最过硬理由。然而在今年，这个理由却未必如传说的那般严重。

　　按照行业惯例，空调的销售年度是从当年9月份到次年10月份计算。在价格战开打的去年，空调销售在这个期限里首次突破了千万套大关。在2001年，空调业可以预期的销售最多不会超过1500万套，然而迅速上马的大大小小空调厂已把行业生产能力膨胀到2000万套以上。听上去，500万套的缺口足以引发价格雪崩。

　　但从上游资源那里，我们又得到了不同的答案。国内空调压缩机眼下只有不到1000万台的产能，再加上200多万台的进口配额，实际上无力满足空调业的大胃口。上马压缩机生产线起码需要15亿元的投资，是上马一个空调厂的十几倍，在空调厂家大干快上的同时，压缩机厂的步伐显然是没有同步。

　　拿不到压缩机，降价就成了无本之源，那2000万套的生产能力岂不是成了匡算？实际上，各厂家公布的生产能力应当准确地称为设计生产能力，真正运转起来，能做足70%就算是成功。退一步讲，即使各厂家每年号称的预定销量，也要到最后去盘点出货量时才能盖棺定论。空调业是要看天气吃饭的，没有人会傻到先做出100多万套的货去等着热卖。

　　即使不去算计供求差距，持币待购的心态也更让大部分准备降价的厂家裹足不前。2000年五、六、七三个月的销售旺季，空调销售同比增长40%，售价不降反升。而在价格战喧哗的三四月份，除去总量不超过几万台的特价机外，市场却跌至冰点。在今年，已经接受空调注定降价的消费者，更是在淡季出手甚少。现在的希望是，30℃的高温天气迟迟不到，谁扛不住谁先跳水。

　　但事实上，厂家面临的资金压力并不如外人想象得那么大。每年10月，在空调业年度定货会上，经销商要把30%的货款预付给厂家，而对于上游供货商，空调厂家也不会付全部货款，上下一挤压，所需流动资金的盘子并不巨大。

　　现在降价，走的是一招太险的棋，很可能市场并未如愿掀动，而到旺季再把价格拉高反而损失人气。除了一些急于靠资金流动求得生存的小品牌外，主流空调市场在旺季到来之前是不会白冒这个风险的。

　　降价，隐藏玄机

　　2000年，空调卖了1050万套，总销售额是380亿元。而在1999年同期，空调卖了750万套，总销售额297亿元。作个简单的除法后我们算出，空调单台降幅为330元。

　　但这并不意味着我们买任何空调都能享受这330元的便宜，格力、美的、海尔三大一线品牌占据了三成空调市场份额，在去年以价格坚守态度等来了五、六、七三个月的热卖。相反，单个品牌市场占有率低于4%的三线品牌，整体市场占有率由1999年的21.19%升至30.54%，换算成销量，增长达160万套之多。也就是说，降价扩大的市场需求，主要来自这个阵营。

　　160万套的增长对于1000万套的市场是个小意思，落到消费者头上的实惠也极其有限。许多人还不会忘记，去年森宝空调在京首次跌破2000元心理价位，限量5000套招来了许多埋怨。但企业的炒作不会照顾每个想买便宜空调的人，因为在降价策略背后还有不为人知的意图。

　　空调业有不同于彩电业的一大特点，就是产品销售要由多个经销商承担，即生产厂家的成败更多地维系于经销商的数量和质量。从前名不见经传的森宝空调，2000年降价后经销商数量翻了一倍多。空调厂家用区区几千台特价机换来的，是庞大的营销网络，相比之下，消费者更像是在其中沾了光。

　　2000年9月底，乐华空调又爆出了1588元最低价，而业内人都知道，此时正值新的空调销售年度开始，10月份正是开订货会的季节，与其说乐华是要在淡季拉动市场，不如说是降价给经销商看。就在刚刚过去的3月份，乐华空调二期工程开工典礼上，国美电器[微博]副总李峻涛和苏宁电器[微博](1.900, -0.06, -3.06%)总经理张近东同时到场。享受全国最大的两家家电连锁销售商的礼遇，是乐华按常规操作时不能想象的。

　　对于新进入市场的品牌而言，靠降价提升知名度，引得经销商的青睐，从而走上销量呈几何倍数增长的通道，是最佳捷径。所以此种降价只会以达到吸引“眼球”为目的，而不可能付出巨额利润的代价。森宝2000元空调卖了5000套、乐华1588元空调卖了3000套、小鸭1488元空调卖了5000套，都是在全国范围限量销售，谁要是总盼望着这种超低价格出现，那还真得等着撞大运了。

　　降价，空间不大

　　据乐华空调董事长吴少章先生称，乐华的3000套1588元空调大约赔进了100万元，照此推算，1匹单冷空调成本应在1900元左右。而换个角度，按材料成本算，1匹单冷空调的行业平均成本在1500元左右，再加上15%的销售费用、5%的制造费用、3%的财务费用和10%至15%的商家利润，1900多元应该是正常经营企业的成本底线。

　　再反观市场售价，格力、美的、海尔等一线品牌，价位却起码要比这个底线高出1000元。但格力股份的2000年中报却显示：上半年实现销售收入29.06亿元，净利润1.17亿元，赢利水平不过是区区4%，与外界风传的25%以上利润相去甚远。很显然，与品牌规模扩大相伴的是巨额资金投入，大品牌的净利润与中小品牌相比，不但没有优势，反而正在日益使自己陷入被动局面。

　　还是以乐华空调为例首先以低价入市减少了大部分广告投入；而最主要的还在于，由于不具备大品牌的庞大销售网络，所以只好依赖经销商代理制，反倒节省了营销成本。在某些地区，乐华的营销人员只有三五个，而大品牌却需要几十人，一个地区经理年薪动辄几十万。小品牌的轻装上阵恰恰都是大品牌的软肋，因为规模扩张到一定程度后，原材料成本不再会随之减少，营销成本却难以控制，“规模不经济”现象开始显现。

　　眼下让一线品牌最为提心吊胆的，其实是他们在股市上的表现。由于格力、美的、海尔的空调业务都已经纳入了上市公司，空调价格下降意味着收益率降低。按规定，净资产收益率3年内平均低于6%就失去配股权。对于利润微薄，急需通过配股拓展新的发展空间的家电业来说，规模和收益，孰轻孰重，他们自会做出慎重判断。

　　所以说，随着微利时代的来临，一直通过规模的高增长来掩饰的家电上市公司的弊端正逐步暴露，毕竟股市注重收益率的本性更适合高利润产业。从眼下看，不管是从实际可操纵的空间和维持收益目的出发，降价，对于空调行业的主流——大批国有上市公司来说，都是极难作出的选择。

　　降价，还要等多少天

　　眼下，在空调业盛传这样一个消息，2001年是太阳黑子非常活跃的一年，夏季气候也会随之比较燥热。言外之意，旺季一到，大家就一起好挣钱啦。实际上，每年夏天，都是突如其来的一场酷热救了空调的命，从目前看，今年的轨迹正在与之吻合。

　　但由于一线品牌处于守势、新晋品牌产量有限，今年空调的最大变数仍存在于春兰、科龙、长虹[微博]等二线品牌之中。据悉，科龙、长虹2001年的年产量都要比上年增长40%左右，春兰副总孙庆在2月第一次降价时就曾表示，利润控制到6%至7%才是春兰的警戒线。事实上，他们与领先者的距离并不遥远，选在适时降价，脱颖而出并非不可能。

　　与此相对应的是空调上游产业压缩机行业的紧急动员。松下万宝、广东美芝、上海日立三巨头不约而同地在2001年展开了战略性扩张。上海日立在去年产销300万台的基础上，今明两年分别扩产到360万台和400万台；广东美芝今年一期工程投资3亿元之后，产能也由原来的250万台扩产到320万台，更长远的规划是：到2005年，扩产到500万台。

　　随着上游扩张到位，明年的空调市场弹药充足，准备充分，一场真正的恶战不可避免地要打响。而在今年夏天，激战之前的市场虽然相对静寂，但相互观望、揣测和应对市场变化的瞬息间的判断，会让空调因充满变数而显得愈发扣人心弦。（晨报记者吴彬／文 ）