近日，燕京啤酒集团一口气吸纳了山东济宁的无名和三孔两大啤酒厂，再加上先前所控股的莱州啤酒厂，前后共动用2.95亿元整合了山东85万吨的啤酒生产能力和50万吨的产销量，占到了山东啤酒产销量的四分之一。看看燕京啤酒不断推出的低成本扩张举措，以及青岛啤酒集团屯兵北上控股五星啤酒和北京啤酒的气魄，两大啤酒巨头间的巅峰对决似已不可避免。

　　国外成熟的啤酒市场大多由大的啤酒企业集团主宰。美国7家大的啤酒公司产量占全美总产量的95.5%，日本四家大的啤酒公司产量占全国总产量的99%。而我国啤酒行业一直存在企业规模小、产业集中度低的现象。可喜的是，近年来国内啤酒行业已迈向集约化经营的轨道。国内实力雄厚的大型啤酒集团已初步分割了主要的啤酒消费市场。如：青岛啤酒称霸山东，华润啤酒集团雄踞东北，燕京啤酒集团坐镇北京辐射华北等等。目前，只有中西部地区和苏、皖、豫等地的啤酒生产企业竞争实力相对薄弱。

　　在重新划分市场格局的过程中，国内最大的两家啤酒生产企业——青岛啤酒和燕京啤酒频出重拳，希望凭借本身的资金、品牌、管理优势，通过低成本扩张获取最大的市场份额。青岛啤酒为夺回啤老大的地位，扩张速度最快，扩张的范围最广。从1997年起已先后并购包括外资企业在内的30多家啤酒生产企业，地域涉及国内11个省十几个城市。燕京啤酒也当仁不让，但为确保优势竞争地位，燕啤扩张的节奏较为稳健，扩张的战线主要集中在国内竞争还不太激烈的省区，目标企业也是当地的优势品牌和利税大户。自去年下半年，青岛啤酒将廊坊啤酒厂、北京五星啤酒厂和北京三环啤酒厂收归旗下后，战火已烧到北京啤酒的家门口后，燕京啤酒一方面成功地提高了本地的市场占有率，另一方面对外扩张的力度明显加大。2001年3月燕京啤酒携巨资迅速控股山东三孔和无名酒厂，显示出公司管理层的魄力和独到的战略眼光。

　　山东省是全国最大的啤酒消费市场，占全国啤酒产销量的十分之一；无名啤酒和三孔啤酒是鲁西南地区的名牌啤酒，产销量分别位居山东老二、老三，控股“山东二虎“无疑一方面使燕京啤酒一举控制鲁西南，另一方面令雄心勃勃进军北京市场的青岛啤酒后方告急。同时，三孔和无名啤酒的销售半径可辐射苏、皖、豫等地，而这两大品牌在这些地区已经具有一定的市场份额。可见控股三孔和无名并非仅仅为了围魏救赵，更重要的是服从燕京啤酒进军苏、皖、豫市场的的战略布局。

　　现在，青啤和燕啤在北京市场和山东市场已展开正面交锋。作为中国啤酒行业的翘楚，两家企业在竞争中各具优势。

　　青岛啤酒历史悠久，其最大的财富是百年铸就的啤酒品牌。目前，青岛牌啤酒不但在全国范围内拥有极高的品牌知名度和大量忠诚的顾客群，还享誉国际市场。另外，由于青啤先后斥资数亿元，在全国30多个省市设立了办事处和销售网络，青岛啤酒营销能力和销售网络建设位居国内啤酒行业前列。

　　燕京啤酒的优势是优秀的生产管理能力和成本控制能力。同时，对外扩张需要雄厚的资金支持，由于燕京啤酒采取保守的信用政策，每年燕京啤酒经营活动产生现金流超过5亿元；燕京啤酒资产负债率极低，其在银行的贷款额度高达20亿人民币，看来燕京啤酒具有雄厚的资金实力维持其快速扩张。

　　不过，两大啤酒巨头在竞争中也存在一些问题。燕京啤酒需要在全国范围内打开知名度，构建全国性的销售网络；青岛啤酒则可能会面临财务上的拮据，另外成本控制能力弱始终是困扰青岛啤酒的难题。

　　燕京啤酒起步于北京，目前仍未摆脱区域性品牌的形象。虽然1999年和2000年上半年，公司在广告费中投入巨资，但销售网络建设的滞后使公司外埠产销量的增长较小。另外，燕京啤酒在对外扩张中比较保守，这样虽然有利于保持成本优势，但却不利于抢占市场先机。令人欣慰的是，公司管理层已作出了战略性调整。2000年下半年投资6000万完善全国性的销售网络和物资流通中心，同时燕京啤酒对外扩张的速度和实施力度加快，近期入主鲁西南就反映出燕京啤酒进军全国市场的魄力和决心。

　　青岛啤酒虽然以惊人的速度控股国内30多家啤酒生产企业，但由于这些企业中很多是行将破产的企业，青岛啤酒整合这些企业的难度远远超过燕京啤酒，看来青岛啤酒需要巨额资金支付庞大的成本费用。2000年下半年，青岛啤酒获准增发A股，但如果不能有效降低成本提高现金流，这8亿的资金恐怕只能解燃眉之急。令人担忧的是，青岛啤酒自上市以来成本控制能力一直欠佳。

　　新一轮的啤酒大战中，雄厚的财务实力、强大的销售网络、良好的成本控制能力都是竞争成功的关键因素。看来，啤酒巨头只有不断反思自身的问题，强化自身的竞争优势，才能在激烈的竞争中获胜。

　　世华金融信息冬敏

　　(摘自中国经营报)