3月17日下午4点，合肥最高档的四星级宾馆假日酒店。

　　陈荣珍、张近东一黑一白，一胖一瘦，携手而坐，面对来自全国的记者，宣布结盟。

　　相对于这个原则性盟约，此前三天签署的苏宁购销荣事达2亿元产品定单，显然更实在。

　　此前的2月初，荣事达与国美也签定了8000万元的购销定单，两者仿佛也正处于热恋之中。亲密三人行

　　把两个冤家对头拉在一起，荣事达到底给谁的笑脸更多？

　　置换成商业语言，那就是荣事达给两者的产品，谁的价格更优惠。如果再尖锐一点，那就是如果苏宁和国美在同一个城市胶着竞争，荣事达离谁更近一些？

　　荣事达董事长陈荣珍坐在那里眼睛笑成一条缝，虽然未完全关闭，但你绝对看不到他的心灵，他说：这个问题不会存在，首先两者的主要市场并不重叠，苏宁的主要市场在华东，国美主要在京津，当地的消费特点也有不同，我们会提供不同的产品。

　　有不同点那肯定有相同点，陈氏太极推手显然没有让一个记者满意，于是，话筒就逼近苏宁集团总裁张近东，张的回答也很妙：我是一个家电销售商，国美也是一个家电销售商，国美卖荣事达的家电不意味着苏宁不能卖。比起半年前，一直低调蛰伏10载的张开始接触媒体时，现在的张已经老到很多。

　　相形之下，荣事达的营销副总董勤龄却“嫩”得坦诚，他说：价格的决定因素很多，不仅定货额，交易方式，比如现汇还是期汇都会影响价格。至于陈总说的根据不同的需求提供不同的产品，这很容易做到，除了型号的差异外，最简单的涂上不同的颜色，技术上很好办。

　　货款交割方式的差异看来也不大。据董透露，荣事达给两者的政策是一样的，如果是商家定制产品，则必须是现金或现汇交易，不得赊销；如果是厂家的常规产品，则确定一个信誉额度，额度内可以赊账，但超出部分要掏现汇。一言以蔽之，谁取主动姿态，谁就要付出更多金钱。

　　一碗水端平肯定是荣事达玩火的平衡杆，倘若如此，这种新三角模式还是可能相安无事，各取所需下去。主动或被动的姿态

　　结盟仪式在合肥举行，这是荣事达的主场。

　　仪式的主题词被定为“荣事达、苏宁战略联盟”，如果从简单的先后顺序而言，或以这个简单化的三角关系而言，荣事达仿佛占据主动。

　　然而，事实真相可能却与仪式上的一个小插曲那样微妙，主持人在介绍主席台就座人士时，先介绍陈荣珍，陈立刻纠正：应该先介绍客人。

　　如果说厂家荣事达是一个茶壶，那么它的茶杯————家电经销商除了苏宁和国美之外，最多能并列上山东三联和广东东泽等屈指可数者；如果倒过来，苏宁是茶壶，他现在或将来的潜在茶杯有几十个之多。仅从可资选择的对象数目而言，苏宁显然更有资格从容不迫。

　　但毕竟荣事达第一个吃了在苏宁和国美间制衡的螃蟹，至少到目前为止，还没有厂家敢于在亲近国美之后，马上携手苏宁。仅从这一点上，就可以窥探陈荣珍宝刀未老，仅此拿捏之妙，他也无愧于今天成为传媒的焦点。

　　如果深入荣事达内核，它之所以放下矜持，选择主动的冒险示爱，其实不排除被动的无奈。进入买方市场后，中国家电传统的垂拱而治式代理商制，因厂商和代理商间的多重负担和博弈所崩溃，价格和市场完全失控。对此，在1995年—1997年连续名列洗衣机销售榜首，习惯于汽车排队等货的荣事达相当迟钝，当他们感受到藩篱已破时，在自我控制的营销通道方面，已被其它厂家远远甩在后面，冰箱的推出使他们更刻骨感受到“力不从心”一词的涵义。

　　幸运的是，苏宁和国美这种民间超级家电终端杀出了一条血路，成为2000年中国市场最大的亮点之一。

　　荣事达完全可以痛痛快快地恋爱一场，与苏宁，国美的雄霸欲望和实地攻略共同成长，所以美国飞歌、广东华凌等与苏宁的工商资本结盟，厦华、日本索尼等企业甘愿接受国美的定制彩电，荣事达只是比他们胆子都更大一些，脚踏两只船。

　　但荣事达也并非不害怕被抛弃，所以它一边与苏宁、国美热恋，一边也在加强自己的营销队伍，现在已经增加到了300多人，董勤龄肯定地说：即使与苏宁国美合作，荣事达也必定强化自己的营销网络。（特约撰稿 成一语）