本报实习记者周丹3月初，价值2888元的羽西“中国新娘”出现在国内的各大商场，一向醉心于亚洲女性化妆品的羽西女士，这次却选择了与化妆品完全不相关的玩具娃娃，确实出人意料。

　　选择娃娃，出于偶然

　　几年前，羽西女士受朋友之托购买一个中国娃娃，找遍了众多的玩具店，却未能找到一个“黄皮肤、黑头发、黑眼睛”的中国娃娃。正是这件事给她带来了启示，使她意识到国内玩具市场上娃娃虽多，符合亚洲人审美标准、形成品牌的却少，萌生了做一个属于中国自己的品牌娃娃的想法。

　　1992年，羽西以“专为亚洲女性设计”为口号，推出了羽西系列化妆品。2000年，她又以“从娃娃抓起”为口号，推出了“羽西娃娃”，确实有独特之处，也有值得我们思索的地方。

　　羽西娃娃，品牌优势

　　中国人自古以黑发为美，但纵观国内玩具市场，众多玩具生产厂商却在生产着金发碧眼的洋娃娃，与国人的审美标准大相径庭；同时形成品牌的很少，已形成品牌的也是一些洋品牌。在这方面，羽西女士走在了中国其它玩具厂商之前。

　　其利用原有的羽西品牌作品牌扩展的做法也很独特。“羽西”品牌在中国已经享有很高的知名度，用作娃娃的品牌，虽然两者毫无关系，但由于原品牌名称已经深入人心，就能让人更容易接受羽西娃娃。这在品牌进入市场初期是非常重要的影响因素之一。也是我们通常所说的品牌拓展策略，即把多种产品用同一名称命名，又可称之为“伞式”命名。国内国外很多企业都是采用的这种策略，如海尔，最初生产的产品是冰箱，后来开始涉足彩电、空调以及家用电脑等各种家用电器生产，仍然继续使用“海尔”这一品牌，正是利用原有品牌的知名度。再如雀巢公司，其下属的各种产品均使用“雀巢”品牌，特别是冷饮产品，原有已经形成品牌的“和路雪”、“美登高”、“伊利”都已占有很大的市场份额，而雀巢冷饮因为采用了原品牌，就减小了进入市场的难度，像类似的例子还有许多。这样做最明显的优点就在于：增加产品的认知度，原来使用原品牌产品的人会很容易被说服去接受新产品；同时利用原有品牌还能节约的各种促销费用。

　　盲目攀比，曲高和寡？

　　但是羽西娃娃在中国市场上能成功吗？这还很难说。以羽西娃娃与芭比娃娃相比，芭比娃娃在市场上已经41年经久不衰，早已成为一个世界知名的品牌，并且仍在不断创新，开发新品种。而羽西娃娃才刚刚进入市场，无论从娃娃的品种数量、造型设计，还是娃娃的服装设计、面料，都无法与芭比娃娃相比，在造型设计和服装设计上还有模仿芭比娃娃之嫌，其品牌定位又与芭比娃娃的定位有一定程度的重叠。更让人担忧的是，从消费者的眼光来看，其价格也决非一般消费者所能接受的，虽然目前所推出的娃娃价格比芭比娃娃要低，但据羽西娃娃经销商羽西文教玩具有限公司介绍，因为是刚进入市场，考虑到市场竞争力还很弱，定价才会比芭比娃娃低。以后，随着新品的逐步推出，价格还将提升。新品收藏娃娃——中国新娘，价格已是2888元人民币。高昂的价格已让消费者望而却步，购买者多为送礼之用，真正想个人收藏的并不多。而目前市场上的其他一些已经形成品牌的洋娃娃，价格却比羽西娃娃便宜很多。

　　也有一些消费者认为，羽西娃娃不土不洋，而芭比娃娃是纯粹的洋妞，金发碧眼。看来羽西娃娃要想做大，娃娃外形设计上还需斟酌。

　　影响一个新品牌的因素主要有5个，即功能特性、品牌定位、品牌名称、品牌价格和分销。羽西娃娃刚刚进入市场，就想在功能特性、品牌定位、品牌名称、品牌价格方面与芭比娃娃抗衡，可能太急于求进了。

　　羽西娃娃敢于做第一个中国品牌，与洋娃娃竞争，肯定是一件好事。但若想在众多的洋娃娃中脱颖而出，恐怕必须放下身段，尽快完善产品外形特征，作一个真正的“中国娃娃”。否则，最后只能“曲高和寡”。