中国首家中外合资寿险公司———中宏人寿保险有限公司正在密切关注广州寿险市场，并已向中国保监会提出在广州开设第一家分公司的申请。中宏人寿保险有限公司副总经理王聿中3月6日在该公司位于上海的总部接受本报记者专访时透露了这项尚处于秘密操作阶段的重大决策。

　　另一个信息也足以令中宏自傲，其在众多的合资寿险公司中首推的投资连接产品的保费已获准100%进入证券投资基金。

　　业绩不俗

　　作为首家中外合资的寿险公司，由外方控股的中宏寿险公司在成立近五年之后渡过了合资公司的磨合期吗？外资寿险业在中国大陆展业最大的障碍是什么？专访王聿中令记者贴近了首家合资寿险公司。

　　记者：作为首家中外合资寿险公司，中宏在经过近五年的市场开拓后，目前在上海的市场份额是多少？合资双方对此业绩满意吗？

　　王：2000年底，中宏保险在上海的寿险市场份额为3.1%。在公司成立之后的前几年，中宏保费收入年均增长率达100%，去年保费增长率仍高达70%。这种增长速度在上海众多的合资寿险公司中是数一数二的。合资双方对合资公司的业绩非常满意。目前，中宏的业务范围已扩展至上海郊区，代理人已达2000多人，并在上海市区设立了六个营业管理处。

　　外方控股是优势

　　记者：据我所知，作为中国首家合资寿险公司，中宏的合资双方的比例是外方占51%，中方占49%，这决定了中宏与后来的合资寿险公司中外双方各占50%的比例有着质的区别。请问这种外方相对控股的合资方式对中宏有着怎样的影响？

　　王：这种影响只有好的一面。目前，中宏基本沿用宏利的管理模式和工作系统。对中宏而言，外方控股更易确保中宏的管理运作水准，减少合资双方的磨擦。

　　记者：作为中国首家合资寿险公司，中宏的优势在哪里？

　　王：中宏独特的优势体现在三个方面：一是体制上，外方相对控股有利于合资公司减少争吵。二是人才，合资双方都有大量的人才储备。三是先期进入市场的优势。中宏是在友邦之后，第一家进入上海寿险市场的首家合资寿险公司，当时，寿险竞争主体还不是很多，只有人寿、平安、太保和友邦。中宏有较充足的时间渡过磨合期、培育人才、树立形象、进占市场。

　　记者：作为一家合资寿险公司，中宏是否已渡过了磨合期的阵痛？选择非保险中资企业作为合资对象，是否为了避免合作中的争吵？

　　王：目前，中宏已基本上渡过了磨合期，双方的融合程度非常高。中宏各部门的经理已全部本土化，中宏中外方人员互相尊重和支持，这主要因为双方的目标一致。如果合资双方都是经营保险，甚至寿险，且双方的股权比例相当，这就容易引致争执。中宏这种模式就可以避免类似的困境。

　　记者：不少寿险市场的新进入者有一种论调，提出不求规模、即不刻意追求保费收入，并控制理赔金额，重点提高投资收益。中宏如何看待市场规模呢？

　　王：我不认同这种论调。一个企业没有一定的规模是不可能成为一家真正全国性的公司的。中宏在稳健发展的同时，追求规模。中宏是一家合资寿险公司，即要对保户负责，又要对股东负责。对保户负责，即需满足保户对投资收益的要求，又需满足保户的索赔要求，中宏必须做到快速、准确理赔；控制赔付应该是一种科学的概念，该控制就控制，该赔付就赔付，中宏对各类赔付都有一个时间表；只有市场份额达到一定的规模，保险公司才能增强抗击风险的能力。资金规模大，投资的规模性效益才能更好地体现出来。这样才能做到对股东和保户并重。

　　下一目标：广州

　　记者：按照中国监管部门的操作惯例，一家保险公司在达到一定的规模之后，可以申请在异地开设分支机构。最近，不少中资寿险公司都已获准同时新设几家异地分支机构，请问，中宏是否已有这方面的计划？

　　王：中宏已向中国保监会提出申请，希望新设一家异地分支机构。目前，这项申请正处于待批阶段。广州是中宏最想去的下一个城市。如果申请获准，中宏保险将在广州设立一家分公司，这家分公司将直属于中宏总公司管辖。去年底，中宏已派出管理队伍到广州考察市场。中宏还将争取获准在其它城市设立分支机构。

　　记者：如果可以任意选择(政策规定，外资、合资保险公司目前仅限于上海、广州。友邦在深圳特区设独资公司是特例)，你们还会选择广州？

　　王：没有政策因素，中宏也会选择广州作为第一个分支机构的所在地。广州经济总量位居全国前茅，人均收入位于全国十大城市之首。而广州寿险业的竞争主体远没有上海多，广州又是珠三角的中心。可以说，广州的寿险市场潜力很大而市场还远未饱和。中宏抢先一步将掌握更多的主动。

　　对中国市场有信心

　　记者：在目前投资型险种唱主调的情况下，中宏是唯一推出投资连接险种的合资(包括外资)寿险公司，近日该险种的保费获准100%进入证券投资基金。请问贵公司为何能在此险种刚一推出即获得此待遇？

　　王：中宏是在今年2月初推出投资连接险种。实际上，在申请此险种的同时，中宏已提出有关此险种保费收入100%进入证券投资基金的申请。这主要是考虑到不同保户所承受的投资安全风险不同。投资连接险种的保费收入100%可获准进入证券投资基金后，中宏保险获得更大的资金运作空间。中宏将根据不同的投资组合，设置不同风险度的投资账户，任由保户选择。此外，中宏正在设计投资连接产品的附加产品，以更大程度地满足保户的需求。

　　记者：作为第一家合资寿险公司，中宏在近几年的运作中，感受最大的障碍是什么？为何仍对中国市场如此有信心？

　　王：最大的障碍是市场的开放程度。合资企业希望市场的开放进程能够加快。障碍是暂时的，中国“入世＂后，市场的开放进程将加快。中国的保险市场尤其是寿险市场潜力很大，而且中国近几年的发展很快，我们应该用动态的发展眼光看中国的寿险市场。（南方都市报/谢艳霞）

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