本报讯(记者刘健东) 国内家电市场真是复杂多变。在当前降价吆喝声此起彼伏之际，去年底以来在市场营销方面屡有新动作的科龙集团，日前在穗出人意料地对外宣布，为适应市场销售形势，已从本月1日起上调了旗下容声、科龙冰箱21款新品的供货价。对于科龙的这一“另类”举动，业界反应不一。

　　“年初以来，容声、科龙冰箱的新产品在华东、华南、西南、华北等地市场供不应求，部分经销商付订款后仍不能提到货。因此，我们希望通过提价来调节市场，实现企业利润的最大化。”科龙冰箱营销本部副总监谢叙宁在消息发布会上，对提价的动机如是解释。

　　据悉，科龙此次提价的平均幅度在4.5%左右，最高升幅达8%。据谢叙宁称，提价后，市场反应依然热烈，3月1日到10日，这21款新品的销量达6万多台，销售额1.14亿元，均较上月同期有所增长。南方大厦黄岐广客隆的有关负责人在接受记者采访时也证实，提价的产品，连日来在他们那里的销售比增近30%。

　　从科龙冰箱营销本部几位负责人的情况介绍中，不难看出，科龙这次敢于“逆势而动”，其“底气”来自以下三个方面：其一、多品牌的优势。由于拥有“容声”、“科龙”两大冰箱品牌，科龙在低、中、高端市场均可分兵把守，在价格策略的制定上有很大的回旋余地。其二、技术优势。据冰箱技术开发部部长吴世庆称，科龙目前已掌握10项重要的冰箱创新技术，其中5项处于世界领先水平，从而使得产品在设计上更加符合消费潮流，更能适合不同消费者的需要。其三、较为畅通的销售渠道。容声、科龙冰箱过去重批发、轻零售，但今年初以来，科龙开始投入巨资对其终端零售市场进行重整，与全国500家冰箱销量最大、商誉最好的大型商场和5000家遍布全国的中小型零售商场签订了合作协议，目前容声、科龙冰箱已分别有40%和95%的销量通过直营零售商实现。

　　在当前国内家电市场价格战盛行的环境下，科龙此次大胆的提价行动，在业内确实赢得了不少赞赏之声。然而，在过去两天采访中，记者也听到了一些不同的声音。

　　一种声音说，过去两个月，由于国家禁用代币卡而引发了全国性的购物热，国内整个家电市场的销售都出现了不同程度的上升，因此，容声、科龙冰箱年初以来的热销说明不了多大问题，科龙如据此作出提价的决策，“算盘”打得并不精明。事实上，根据国家权威部门的预测，今年全国30多家国家定点冰箱生产企业总体生产能力在2000万台以上，而市场的实际需求量在1200万台上下，仅较去年增长10%左右。在冰箱市场仍处于严重供大于求的情况下，科龙的提价，很有可能引发其他品牌特别是一些二线品牌通过降价来抢夺市场，从而打破近年来冰箱市场因品牌集中度较高而形成的稳定局面，科龙届时将反受其累。

　　另一种声音则问，企业推出一种新产品，应对其进行合理的定价，并维持一段时间的稳定。产品卖不好时就降价，卖得好时就提价，消费者对此又有何感想呢？（南方日报）

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