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http://finance.sina.com.cn 2001年03月09日 12:55 南方网
今年空调战的故事看上去将由二线品牌的厂家来当主角。这应该是3月3日“广州峰会”之所以重要的最大理由。“峰会”上聚集的10个厂家自然不是偶然邂逅————春兰、华凌、乐华、格兰仕、TCL、长虹、海信、新科、苏宁和小鸭都无例外的顶着全国性品牌的光环、大都也各占着空调市场6%以下不等的份额。 虽然在“峰会”上,格兰仕的副总经理俞尧昌对一、二、三线品牌的划分“反感透顶”,但格力、海尔、美的、科龙的缺席岂是偶然? 有意思的是,“峰会”上记者们注意到一个细节:春兰集团到会的高级副总裁孙庆与其他人“割席”而坐,其不屑“同流”但却不得不“合污”的心态令人哑然———如果有一天其市场占有率真像他自我暗示的达到15%的话,春兰还会屈就这一类“峰会”?————从这一点上看,所谓一、二、三线的划分也许不尽科学,却真实地表明了一种市场的“势”。 说“峰会”重要,就在于今年空调市场的态势看上去纷繁杂芜,但格局大体已定。美的去年连番动作———推新品、上广告,实际是价位已先期降下来换取的市场份额————向前冲动的能量已消耗得差不多,到现在并无大动静并非偶然;格力、海尔的绝对份额在快速扩大,欲望并不强烈。以蚕食区域市场为目的的杂牌厂家虽有冲动但无能量,不足为虑。真正值得关注的就是这些既有全国性品牌知名度,又有扩张能量的厂家。 以乐华为代表的空调市场新进入者虽然自始至终喊“降”声不绝,使得“广州峰会”初听上去声音嘈杂,但最终传递出的信息却非常有意思。 其一,价格战能不能打要在两个月后见分晓。原来这些大牌的厂家都在巴巴的仰头看着天,一旦进入5月老天爷不肯升温,这伙人就要大喝一声,格杀勿论。 何以要等两个月?原来压缩机的缺口让人感到现在还没必要动真格的,“今年空调器的总需求在1600万台左右,而上游部件压缩机供应量只能达到1200万台左右,”格兰仕副总经理俞尧昌的结论是:“市场还有400万台左右缺口,因此空调暂时不会出现供大于求的局面,全面的价格战也就打不起来。” 若进入5月,老天爷果真开眼,价格悬念将随之蒸发,所谓今年的空调大战岂不成了一个冬天里的童话? 也许只是巧合,就在第二天,一向低调的格力却一反常态在北京打出一张反手牌:请消费者开膛破肚看“内脏”,扬言要清除“狼心狗肺猪下水”的特价空调。一场贴身肉搏由一向温文尔雅的格力率先挑起。 格力事先打出广告:销售副总董明珠将亲临现场签名赠书。等消费者到达现场时却被告知:董明珠因意外公务已急赴巴西,不能前来赴约,特致歉云云。 作为业界最具传奇色彩的人物之一,董明珠在格力入则定大计于内,出则号令“诸侯”。格力内外,不论老少,皆称其为“董姐”。此时,董明珠不肯现身于现场,令人顿生疑惑。 随后的进程表明董明珠不到现场似有其难言之隐————当记者追问格力为何坚守不降价、市场部部长李伟开始爆出空调业“猛料”的时候————董如果置身其中可能就显得有些“尴尬”了。 格力技术部部长张辉讲,一些也装“进口”压缩机的空调,其压缩机实际是东南亚的一些“螺丝刀厂”干的,但外表粗糙,仔细看是能看出来的,格力亮“心脏”就是要让消费者明辨曲直。 李伟在记者的追问下称格力集团自己也生产压缩机,但因达不到格力空调的技术要求,集团的压缩机大都卖给了国内其他厂家,格力用的全是世界名牌。 李伟随后将市场上的特价机称为装着“狼心狗肺猪下水”的空调。他说,如果把“狼心狗肺猪下水”装进空调,成本肯定能降下来,价格也会大幅下调。如果格力将压缩机换成自己集团生产的,一台价格至少可降几百元,如果把室外机的外壳用上冷轧板,只一项,一年可省几千万,消费者谁知道?但格力却不会做。 实际上格力演示会的意义在于,当前一天众多二线品牌以价格为利器觊觎空调市场份额时,一线品牌已经开始试图以品质为盾打一场并非单纯的防守反击战,也就是说,当市场大鳄浮出水面时,演出的主角也将不停地发生转换。 今年的空调战肯定将一路精彩地演下去———背景就是:当一家原本名不见经传的空调企业暴出成本只有500元云云时,消费者已经对只打价格牌的“特价机”由当初的欣喜若狂变得忧心忡忡,肯定没人指望买一台螺丝刀厂家的空调回家用上十年八年,但谁来区别不同厂家1毫米和0.75毫米厚的铜管在爆裂漏氟可能性上的不同?谁又来告诉你劣质的电机怎样鉴别?而厂家只为便宜区区50元———当价格的门槛在大幅度降低的时候,对质量的关注已在悄然抬头。 从这个意义上,格力打出攻“心”战的招牌能否挽住价格战的战车已不是关键,关键是它传达出了一个信号:以质量战反击价格战。(南方周末/李清宇) 所属专题:空调专题
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