伴随着海尔等大家电企业先后进入小家电领域，原本属于市场冷门的小家电资源顿时水涨船高，家电巨头们正面临着一轮市场资源的重新占有和瓜分……

　　并非巧遇

　　2月22日，顺德美的海岸花园。

　　2001年美的家庭电器全国新产品推介会正在这里隆重举行。美的集团多年精心研制的小家电产品也在这一天向来自全国的经销商和媒体记者们集体亮相。

　　当天下午，推介会正进行当中，美的集团家庭电器事业部总经理张永涛突然接到下属报告：深圳安吉尔公司老总蒋鼎山与几名经销商、员工赶到，问是否接待？自从美的拓宽小家电领域涉足饮水机行业之后，一举一动都处在靠饮水机起家的安吉尔的高度关注当中。此番安吉尔老总公开带着人马赶来，对美的着实是一个考验，但张永涛还是毫不犹豫地对蒋一行放行。

　　会议结束，当记者试图采访蒋鼎山时，他已带着原班人马不辞而别。而据张永涛介绍，自从美的在去年并购了3家制造能力在100万台以下的小家电企业大规模进入小家电领域之后，类似这样的例子已发生多起。巨头角逐小家电

　　从去年开始，国内家电行业曾掀起一股“大家电进入小家电”的热潮，海尔、长虹、小天鹅等大家电企业纷纷进入小家电领域。而去年10月，以专业制冷著称的家电巨子科龙集团也在京宣布：3年内将投资8亿元，全面参与中小家电市场角逐。

　　有关专家分析，经过近20年的发展，国内家电行业已趋成熟。在大家电领域，寡头争霸的态势在短期内不会有大的变化，其利润都不到10%，约在5%左右或更低，而小家电则一直高达两位数，这对一向注重赢利的大家电企业来说，无疑具有巨大诱惑力。

　　专家预测，小家电热过大家电的现状将会是今后几年的总体趋势。据中企传播公司调研信息表明：2001年燃具市场销量达1500万台、吸油烟机达700万台、电风扇达6000万台、电热水器达500万台。

　　当然，小家电出口形式的好转也带给了众多觊觎小家电市场的企业无限的信心。中国出入境检验检疫局、海关总署、对外贸易经济合作部最近联合发出通知，要求今后对出口小家电产品实施法定检验。这对完善小家电市场，扩大出口范围和强化小家电品牌都具有积极的作用。小家电奇货可居

　　众多利好的背后，必然蕴涵着新一轮资源的争夺战。张永涛断言：2001年，小家电领域最可能发生的事情就是收购、合并或兼并。张给出的理由是因为大家电企业进入小家电领域后多进行OEM贴牌生产，这样产品质量难以保证，因此，将一些小企业纳入自己的旗下，由自身进行管理和操作，对大家电企业来说较为合理，也较为迫切。

　　当然，大家电进入小家电领域，所受到的挑战将远远不止这些。

　　首先是新品换代能力的考验。中小家电的竞争特别讲究产品差异化，而畅销产品特别容易被模仿甚至照抄。因此要保持市场的长期占有，必须时时刻刻保持自己的产品创新处于领先状态，提升自己的产品换代能力。

　　其次是生产工艺上的考验。小家电生产制造的难度不小于大家电，要想在小家电领域有所作为，一般进行技术积累就得花上两三年。这也是众多大家电企业进入小家电采取OEM的重要原因。

　　而市场网络和服务能力的差异同样也影响着这一行业的发展。小家电的分销相对于大家电来说更为重要，因为小家电更多的是日用品，要让更多人买到你的产品，你就必须将产品摆到人们购买日用品的商场、超市、甚至是五金店、士多店中去，往往在专业的家电商场却卖得并不多。小家电价值相对较低，消费者覆盖面较广，维修十分不便，这对生产厂家来说无疑是一个很大的挑战。

　　在这样的情况下，大家电企业的进入便充满了危机与挑战，而惟一能够规避这些危机和挑战的方法就是对原有规模较小的小家电企业进行并购或控股————这对大家电企业来说不是问题，因为大家电行业前几年的较高利润已让它们掘得了市场第一桶金，投身小家电，品牌和资本将是其最大的优势。但在目前的市场情况下，各种规模的小家电企业都能够找到自己合适的生存空间，即使愿意并购，也必将是价值不菲！

　　中国出入境检验检疫局、海关总署、对外贸易经济合作部要求今后对出口小家电产品实施法定检验的消息或者给众多寻求并购的大家电企业一线生机，监管部门的态度表明：今后一部分杂牌和品质低劣的小家电产品将不再拥有市场。而其潜台词是，在国内市场恐怕也好不到哪儿去。也许，对部分拥有小家电生产能力的企业来说，投奔大家电企业这棵大树也许是最好的出路。(本报记者丁秀洪)

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　　中国家用电器商业协会日前发布的一份分析报告认为，今年的小家电市场有可能出现下述情况：首先，电风扇、吸尘器等传统小家电市场将扭转下滑趋势，转向平销或略有上升，尤其是出口形势将会好转；其次，新兴小家电大多保持在30%以上的增长速度，利润将略有下降，其中燃气灶、排油烟机递增20%；第三，品牌概念将有所强化，竞争度加强。该协会还发出号召：鉴于新兴小家电市场将有两到三年的好时光，同时随着市场的完善、竞争的加剧，小家电也将像大家电一样出现若干品牌，因此建议相关企业应抓住发展的良好机遇，大力进军小家电生产与流通产业。

　　-观点 专注小家电

　　“美的是寂寞的！”美的集团家庭电器事业部总经理张永涛这样概括美的小家电的江湖地位。张所说的意思是美的目前在小家电领域尚未遇到敌手。

　　剖析美的小家电成功的奥秘，张永涛用了两个字：专注。他认为，经营大家电和小家电的最大区别不在于技术与营销网络，而关键在于心态。张永涛说：“小家电主要以规模取胜，大家电的绝对利润高，生产、制造和销售一台大家电的利润也许抵得过生产、制造和销售10台小家电。因此，是否专注于做小家电，成为是否成功的一个前提因素。”

　　用张永涛的观点来理解美的或者其他进入小家电领域的家电企业，很多问题就可以迎刃而解！

　　———为什么美的会在1999年投入一个亿增加电风扇生产线和自动控制系统？当时正值1999年初的网络投资热，而电风扇从60年代便已开始进入中国老百姓家庭。美的给出的答案是以规模做大夕阳产业。

　　———为什么当别的竞争对手打出微波炉售价不能超过1000元时，作为行业新入者的美的微波炉却逆市而上，卖出近2000元的微波炉产品？美的的答案是：欢迎竞争，只有竞争才能给消费者带来实惠，才可以使整个行业更快速地走向规范化；同时，降价也能进一步激活市场，美的可以多分一块市场蛋糕；第三，不断降价无疑让出了高档产品的市场份额，美的又多了一个可以占取的市场空间。

　　———为什么与美的差不多同期大规模介入小家电领域的企业却没能取得类似美的的成绩？美的人说，美的从一开始就很认真，一直将大家电空调和小家电分为独立核算的不同部门，而不是像别的家电企业，进入小家电领域目的只是装点门面：完善产品结构，增加产品类别。(本报记者丁秀洪)

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