分红险受限凸显渠道变革

　　晨报讯 记者昨天了解到，一些强调保障功能和更复杂的理财类险种的推出，可能给保险公司和银行的合作模式带来挑战。

　　几天前，海康人寿总经理蔡隆展在接受记者专访时曾透露：海康与农行的全面合作协议，事实上等于为海康尚未进入的全国市场，预先铺设庞大的销售网点。“银保合作”被认为是每一家保险公司开拓新兴市场的快捷方式。

　　“透过众多的银行网点进行销售，能快速地提高公司的保费收入。”一位保险公司银保部经理说，“但是，目前银保产品的销售中，保费的水份很大。”一直以来，银保产品中分红储蓄类险种占据了主力地位，但这部分险种的保障功能并不突出，也不利于保险公司改善财务状况。

　　“因为出于种种原因，目前一些银行已开始限售分红类产品。”这位银保部经理称，“产品结构的调整使双方合作面临着考验。”