叶茂中：如何打造强势品牌

　　首届中国商界智业坐标人物高峰会议10月23日-24日在北京国宏宾馆隆重召开，新浪财经独家图文直播本次会议。以下为会议实录：

　　主持人：谢谢！叶茂中先生终于跑到这里来了！各位朋友两天的学习，你们给了我最大的一个感觉，在座的每一位朋友都具有强大的学习精神和学习能力。我在想如果我们都具备这种精神，并减持保持下去，没有什么不能成功的。今天最后的一位演讲嘉宾，我本来以 为由于堵车，还以为叶茂中先生不能来到现场，他从香山上跑到山下，打车过来的，我们以热烈的掌声欢迎叶茂中先生闪亮登场。大家欢迎，叶茂中先生演讲的题目是如何打造强势品牌。

　　叶茂中：这是我在外面用的最大的一个屏幕，听说有很多我们的同行是从事策划的，其实我经常会被人家问到说策划到底是干什么的，我就给他讲一个故事。以后彭剑锋参加的会我就不参加了，把我的东西拿去讲了很不合适呀。

　　我最近看了一本书，这本书叫做富人的各种起源。只有保存大量动物本性的人才能成功。所以我一看底下就有不少眼光比较凶的人。如果我没有猜错你们都很成功。给大家讲一个很小的案例，这个题目是弱势品牌如何利用打造强势品牌。

　　这个是一个雅客V9的案例，可能有些朋友也知道，我们接到这个案子的时候做了一个市场研究。当时我们调查了25个糖果的品牌，我们的雅客排在最后一位。品牌的广告认知也是最后一位，最喜欢的全国品牌也是排在最后一位，不管是一个策划公司还是职业经理人看到这样的结果都会觉得有一点头疼。我们是如何去为他们做这个策划呢？首先我们来看市场竞争是有两个层面组成，产品的竞争和品牌的竞争是分成两个层次，这个比较好理解，产品的竞争就是物质基技术层面的竞争，你的口味，包装，价值。品牌的竞争是心理感受，心理层面的竞争。是一种明确指向的附加值。它是分属两个层次，我们在做一个市场营销策划的时候，肯定是要考虑到这个最基本的两个层次，就是产品和品牌到底我们如何去做。

　　比方说七牌男装，有一个口号男人就应该对自己狠一点。这个口号与服装是没有关系的，但是穿这个服装的人消费者是有关的。我们当时有调查，七牌的目标消费人群很多是二三线层次，在这个时代男人压力非常大的，有些人肯定对生活丧失了信心、热情，都不是很有激情。我们认为需要东西来激励。我们希望我们塑造的男人是迎着风向前的男人。很不幸这个口号提出来以后，七牌全国经销商都是反对的。后来勉强同意，差不多以前的那个明星老的形象代言人，比较小一点的明星叫胡冬拍了这个广告。后来这个反映蛮不错，我想女孩子至少认同这个口号。你对自己狠一点我们就会过得好一点。

　　有这个品牌定位其实不是宣传产品，关键是挖掘出产品的理念。后来就请了李连杰，请他差不多要一千多万港币，在这之前有用过小明星做的广告看上去效果还不错，所以用李连杰继续把这个话讲一遍，生活就像是一场战斗，谁都可能暂时失去勇气，要改变命运，先改变自己，男人就应该对自己狠一点。我当时跟李连杰第一次见面的时候把创意给他看，跟他讲我们的创意是激励别人，是立志。后来李连杰说拜托你能不能不要提我老婆的名字。

　　这个应该讲是属于品牌精神层面的如何和消费者沟通，这个广告大家看旁边有一行小字，这个是产品的卖点。产品是一个层面，品牌是一个层面，产品的卖点在定型技术，这个广告推出去以后，裤子一天一万条都不够卖。其实消费者更关心的是能够影响他生活的那一点。我想大家能够明白我的这个品牌所处的不同层面。

　　为什么鲜花总是插在牛粪上呢？在生活当中经常碰到这样的情况，我觉得其中有一个原因，很多男人觉得自己不优秀，我以前就有这种体会，一看到特别漂亮的女生就觉得自己不够优秀，我要追人家不够优秀，结果这个女生嫁给一个小混混心里特别难受，生活当中为什么这么多鲜花插在牛粪上，其中一个原因是认知与事实当中有距离的。认知大于事实，所以我最近跟别人沟通经常讲的词就是错觉。所以才会发现同样的产品贴上不一样的标签以后，对消费者来说意义变的就不一样了。

　　市面上有很多产品，物与物之间可能没有什么太大的差别就像这两个杯子一样。贴上一个标签以后，家庭主妇很快做出决策说要买左边的杯子，为什么因为是麦当劳的。附加的信息对他来说非常的值钱。其实撕掉以后没有什么不同，消费者对产品的态度跟对品牌的态度，我想我们还是要有一个清醒的认识。电视上经常有一种节目，把丈夫眼睛蒙上，请问你们两口子结婚几年了，八年了，八年对产品很熟悉了，然后去摸摸这些女孩子的手

　　看能不能把太太摸出来，一半是摸了女孩子的手说这是我太太，主持人问能肯定吗？说能肯定，接过拿下来一看，太太站在旁边很尴尬。所以一个产品贴上一个新的标签，马上这个产品身价变的很不一样。所以大师会给我们总结营销等于传播，其实有前提在某一个环境里，营销本身就是做传播的工作，同样的产品包装不同，货架上陈列的方式空间不一样，也给消费者留下的印象也是不同。

　　也有一个故事，当然恐怕也有人讲过，有三个梦的故事，说浙江有一个书生进京赶考之前做了三个梦，找丈母娘解梦，小姨子在家。 小姨子说我帮你解，第一个梦梦见墙头一根草，小姨子说说明你根基不牢，第二个梦梦见自己戴着帽子打了一把伞，说明你此次进京赶考纯属多此一举，第三个梦，小姨子说你如果不讲这个梦不完整，书生说第三个梦，梦见与你背靠着背睡在一张床，你看这三个梦，第一个梦是墙头一根草说明根基不牢，此次进京赶考等于戴个帽子打把伞纯属多此一举，如果能够考上，等于和小姨子睡在一张床上，回去碰到丈母娘，丈母娘一看说看自己的女婿马上进京赶考，精神状态怎么这么差，书生如此的说了，丈母娘哈哈大笑，说你这三个梦好，第一个梦墙头一根草一般草长在大地上，你说能有几根草长在墙上，说明你天生高人一等。说戴个帽子打把伞，说明你此次进京赶考不仅能够得中，而且能够官上加官。他说我跟小姨子背靠背睡在床上不太好，丈母娘说你小姨子长的这么漂亮，身材这么好，你跟她背靠着背睡在一个床上，说明你肯定要翻身了。所以我有一个不专业的说法，但是听起来好懂，一个产品制造商需要两名经销商，一个帮你把产品铺到消费者面前，比方说一个男生追求一个女生，不管是刮风下雨，每天都是按时站在女孩家里等着她，就等于上架率很好了，但是这个女孩有可能是视而不见，为什么？因为她心里没有你。心里没有你眼睛看见也没有用。所以我说还需要一个经销商帮你把货铺到消费者心里。

　　我们如何做这个规划呢？三个集中。第一品牌的集中，第二品种的集中，第三媒体的集中。品牌的集中比较容易理解，为什么呢？中国有很多企业，企业规模不是很大，品牌很多。当然我们也明白是什么意思，比方说巧克力有三个品牌价值都是不一样的，或者是为了某一个区域市场，专门做一个品牌，这个都是很好的。但是这样子浪费它很大的资源，不能集中力量去做一个品牌。所以我们就做雅克一个品牌。把其他原来独立的品牌都作为附品牌来做。

　　第二个是品种的集中。这家企业有八百多个品种，第一次去我们那的时候，会议桌上放满了他们的产品，最早想请我们做巧克力，我们觉得巧克力比较难做，这些品种也有找田亮、小叮当做他们的形象代言人，但是雅克一直以来没有形成强势的产品定位。比如我们说的德芙呀，大白兔。就像贝克汉姆一上场全世界妇女都说她喜欢看足球。所以我们认为弱势的品牌必须是产品创新和打品牌同时进行，成功的胜算才大。

　　所以我们现在帮人家做策划的时候，可能满关注你推什么样的产品。在中国这个企业，如果他们卖八宝粥也好价格会越来越透明，导致经销商没有钱赚，你也没有钱赚，如果你继续卖它的这个产品，不管怎样打广告都是很危险的。如果你创新一个产品，甚至你只是把它的罐子加高一些，量大一些，价格一下拉上来重新制定消费政策我们就会多一点机会。有时候经销商虽然东西卖得很好，但是很抱怨，比如卖你一件货就卖了八毛钱，所以产品创新和打品牌同时进行，成功的胜算才是大的。

　　所以这个里面就要说到产品。产品是有三种属性组成。第一种属性是核心产品，是指消费者购买产品所追求的利益，就像广告大师说的没有人需要打孔的机器，需要一个漂亮的孔。核心产品到底是什么。就像化妆品卖给女孩子，我们在电视上看到那种漂亮的女演员，头发亮泽可以当镜子来照，请问在座的你们有没有见过这样的美女。看着你们都害怕。其实就是为了制造这样一个幻觉，就像有时候啤酒也是这样，啤酒讲究一个气氛，这个片子拍的时候要重视画面传达出来的气氛。我们大前年给人家拍的啤酒，为了表现啤酒的晶莹剔透，往外倒的时候，用色拉油去倒。

　　但是仅有核心产品不够，你不能说小姑娘我卖你一个幻觉很美，你能不能给我五十块钱。小姑娘肯定不行。我们跟上帝沟通，就是我们想购买核心产品我们要做祈祷，实体产品是核心产品实现的形式。还有人卖周边产品，是顾客买产品时获得的全部附加物质。

　　所以有人认为海尔是以服务来支撑它的品牌，这也是海尔成功的主要原因。做了一个分析，你要想体现你的服务你就要养很多人做服务，养了很多人之后，就必须有事做。如果没有事情做，第一这帮人白养掏钱，第二如果不能做服务，就不能体现服务的特色。所以在这种前提下，就必须海尔产品要有问题。所以一定规模下，要保持某种程度的缺陷率。海尔这个产品如果不坏，那完蛋了，那帮人就没有事做，所以一定要有问题。这是它用服务支撑它的品牌，所以说它的产品质量甚至故意设计的有一些问题，那么才是比较厉害。

　　现在大家觉得都慢慢正常了，每个企业都提供服务。比如到一些人家去套个鞋套，弄的满头大汗给水不喝，给烟不抽，为什么就是让你觉得对不起他。你问我父亲觉得海尔怎样？海尔好。海尔好在哪里？一打电话就来。

　　这个说明什么？产品的质量到底设计成什么样子，这是满重要的事情。我给浙江一个袜子厂，你们都能猜出是什么品牌，我们做了一个诊断和调查，发现影响他们销量提升其中一个原因，就是它们袜子做的质量太好了。我们建议它的袜子质量能够下降一些，比方说下降30％，当时他将信将疑，当时降下来销量上去了，如果你穿的这双袜子三年都不坏，消费者对这个袜子充满仇恨，你要是出个洞我就扔了。而且我有一个真实的故事。

　　前一阵跟姜昆做节目的时候，他就说有这个体会，他们家在很多年前买了个冰箱将近17年，他总想把冰箱给扔了，产后他的父亲还在世，就批评他，你看你自己有点名气，就扔东西，这么好好的冰箱制冷都挺好的，每次看着这个冰箱充满仇恨，所以有时候东西不能弄的太好，我们平常说男人不坏女人不爱。男人一点毛病没有没有女孩会喜欢。所以迈克尔波特说了完美的竞争策略并不是要成为行业第一，而是要使自己做到与众不同难以复制。因为成为一个行业第一是你努力的结果不是你的战略，你的战略是你实现努力目标的方法。就是你如何使自己所具有的竞争力别人不可复制，就像海尔人家服务好，其他厂家说我们服务也好，你服务好就要养很多人，养很多人成本就要上去，一服务人家说你没有海尔服务好。这是不可复制的。

　　人家麦当劳不说自己做快餐的，人家说自己是娱乐业的巨头。你看它的产品三种属性，有儿童乐园，美味食品，清爽的洗手间等等。大家看到这个标志，全世界的人都知道这个标志，每个人在黑夜里看到它的时候联想一定不一样，一个小孩看到的是那有玩具，不一定想到食品，肯定去玩。一对年轻恋人可能看到的是清爽的环境。到那儿坐坐，尿急的人看到这个标志那就是厕所，我觉得麦当劳很了不起，去年的时候有很大的一个动作，改变自己的品牌的定位，过去你看它左下角有一个麦当劳叔叔，这个视角是什么，是小孩子，麦当劳叔叔是什么人就是妇女和儿童，这是麦当劳过去的定位。但是今天你想吃快餐的吃麦当劳很多都是什么人？都是工作以后的年轻人。我想在中国这种问题可能不是很明显，在其他国家比较明显。

　　麦当劳决定改变他们的品牌定位，去年有个口号我行我素，我就喜欢。只要你进去大喊一声我就喜欢，就送你一个冰激凌。我觉得没有什么不好意思的。像这种事情大喊一声我就喜欢就吃上了。你看看儿童乐园这都是免费的，所以我以前服务过一个客户叫麦肯姆，我认为它非常伟大。因为加盟肯德基需要八百万人民币还要接受人家一年的培训，但是加盟他们的店需要钱很少。我给他们拍过广告上过中央电视台，那个时候非常非常的火，发展的非常快。后来北京报纸开始报道，说麦肯姆不是美国的品牌，说是哪的一个乡下的人 ，我看到这个报道特别生气，客户瞢我，说好多年的，你说你干别的不好吗？它好歹跟麦当劳肯德基有的拼，如果你诋毁日本品牌我们都可以免费策划。后来弄的人家很伤心，老板离开北京的时候很伤心。他说你知道我为什么取名叫麦肯姆吗？我说你这个是翻译过来的，他说什么呀，意思就是麦当劳、肯德基他妈。

　　我刚才说产品，产品的三种属性。当时维生素饮料给了我们很大的启发，做这个策划的时候正好是去年非典期间，全中国的人都是想着补充维生素。我们就想做维生素糖果会怎样呢？我们去做调查。维生素饮料给的启发市场调查证明了它的可行性。卫生素糖果我们认为会形成一个独立的品类市场，而在任何一个品类市场形成之际，也就意味着一个领袖品牌的诞生可能，关键是谁看到了机会，并且抓住了机会。

　　在判断创新产品时，厂商必须时刻提醒自己，除非发起大规模的消费者教育活动，厂商难以改变消费者的认知，，消费者认为对的，实际上是错的也是对的，反之也是如此。如果说你要教育消费者，你们知道教育一个孩子学坏很难的事情，所以既使是错的也是对的。所以这个改造它的产品。

　　原来有一个滋宝水果夹心糖，后来改为雅客V9，过去独立品牌都变成了附品牌，应该叫雅客滋宝水果夹心糖，你们发现雅客加上滋宝，就有一点两个都像主品牌这个就很不好了。这有一点像有些领导司机比他长的还像领导。有时候到外地，人家上去握着司机的手终于把你给盼来了，基业常青上提到一个案例，在美国做了一个测试，拿着两个小姑娘的照片你们看哪个漂亮一些，结果是平分秋色，这两个女孩长的都差不多。然后又把这两个女孩拿回来以后在上面写了一个名字，一个叫伊利萨白，一个叫格特鲁德，拿出去以后，80％人认为伊利萨白比格特鲁德漂亮。

　　我们希望我们把雅克VA做成维生素糖果的第一品牌，给它的产品卖点两粒雅客V9补充每天所需的9种维生素。我们希望以雅客V9这个品种打响雅客品牌，成为维生素糖果的第一品牌。我们先做一个维生素的小池塘里的大鱼，在以雅克这个品牌带动其他产品的销售，最终让其成为雅克这个品牌的第一品牌。

　　选了一个明星叫做周迅，当时两个演员里选择一个是徐静蕾，150万元，一个是周迅。300万元。明星有正当红的，明星分很多，一线明星二线明星三线明星，但是不管是哪些都有正当红的明星，不能找一个过期的明星，会给消费者的印象是你的品牌正跟明星一样逐渐往下走，当时找明星里，好福星，说这个明星带言的产品都卖得非常火。现在你到广东千万不要建议人家老板用成龙做形象代言人，老板会马上脸色都变了，可能打你一嘴巴，成龙做爱多老板抓起来，成龙做小霸王我们只能看到小霸王远去的背影，成龙做的饮料我们都没有喝上。

　　然后我们做了一个广告本年度最有创意精神的糖果雅客V9诞生了。有创意就多了，最有创意就不一样了。大家都看出这个创意这个启发是受阿甘正传。想吃维生素糖果的就快跟上我。这个就是产品。

　　接下来说媒体的集中。我们的招商会上打了一个口号，说我们的雅客V9要做维生素糖果未来的领袖。我们说爱情一个男人对一个女人的承诺，这个承诺很关键的，一个男生跟女生讲你嫁给我我带你走遍全中国，这个时候杀出一个程咬金，说你嫁给我我带你走遍全世界。

　　说起来很简单，你不可能把一条河全部堵上，你说你有大量的金钱，你用石子把这个河堵起来，你只能设一道一道槛，或者说你准备在哪个位置设这个槛。就像一个男生约一个女生上街预算一千块钱，两人看一场戏，然后吃了顿饭，可能给这个女孩买了个小背心，送了个玫瑰花，但是这个女孩可能不感动，但是如果你换一种做法，因为钱越少越要集中，如果说你一千块钱全部买了玫瑰花，然后一大早跑到女孩家里，一千块钱的玫瑰花可以批发了，装了这么多的玫瑰花那个女孩可能就晕了，25年来虽然有很多人送玫瑰花一送玫瑰花哪有送一千块钱的玫瑰花很震惊，就算你们后来上街因为你没有钱了，全是这个女孩请你看戏吃饭她都爽。

　　以前上中学那个时候很穷，我青少年时代的一个印象如果只能用一个字就是饿。家里没有钱，你想搞的对象向母亲要钱，你自己大老爷们肯定张不开口，我们班有一个男生比我们穷，后来我们虚心请教，他说你带女生上街，那肯定是要花钱，他说我从来不带女生上街，我跟他们说街上尘土飞扬，我们到田野上走走，空气清新，你饿了我拔个萝卜给你吃。我们采用了散弹打鸟，集中在央视投放。建立声音门槛。我们只能选择一个媒体，我们需要这个媒体具有一个母亲的气质帮助我们做背书，你可以建立一个声音的门槛，你知道水果夹心糖对大家来说不是特别难的事，比做彩电容易，如果竞争对手跟进去要做其他维生素糖果的时候，要具备一个，要有钱并且有胆才能跟我们竞争，我们打广告的第一个目的是给经销商看，他们经常掐我们的脖子，你发现只要能过经销商这一槛，这个货就没有什么问题。这里面结论是什么？弱势品牌以中央电视台做背书，会给消费者以强势品牌的错觉。

　　我们这样说，中央电视台的主持人很多主持人长的都非常的困难，但是你一看到他们就是中央电视台非常有档次，你就会觉得档次非常高，其实中央电视台在做它的背书，白岩松自己说的你把一条狗放在演播室一个月以后就成为名狗了，你要在中央电视台真的找一个长相好一些的真是太困难了。

　　帮助大家记忆给大家画两根线，有没有学过电影的，这两根线本身就像两个产品，如果说你去做一个策划，设计了一个卖点，这个卖点设计很好，好比我加了一条辅助线，我因此在强势媒体上搭上两千多万的广告，你们会觉得哪一根更长一些。我第一次给你们看告诉你们这两根线一样长，你们会觉得我在骗你们。所以说人类的生活需要幻觉，同时需要错觉，错觉使我们生活变的更加有趣。

　　我们看去年8月26号雅客V9广告在中央一台播出，广告播出五天后，雅客公司客户服务部的咨询电话每天达到50多个，上升到很多。签约金额达到2.3多亿，经销商预付6700多万，这个在糖果业是从来没有出现过。

　　我为什么给大家看这个图片，找了一个非常大的会议厅，小品牌做事要像大品牌，要让经销商非常有信心，明星到场跟大家互动，人一定要多，哪怕都是你们自己企业的人。雅客V9的铺货只用30天，以往都是需要几个月。你们看堆头的设计都很简单，做营销传播的策划和创意是每个方面都要创新，创新是很危险的。能够创新就创新。这个堆头一定要做到位，这个里面特别提海尔张瑞敏的一句话，确实让人欣赏，他说什么叫不容易，把容易的事情每天做好就不容易，什么叫做不简单就是把简单的事情每天都做到位了就不简单了。

　　上市一个月，雅客V9仅福建卖了2370万。经销商由原来300个迅速增长到10月的糖酒会统计的626家，大中型网点36000多个，解决雅客整体市场销售板块失衡的问题，到10月5号终端库存量只有发货总量的8％，全国市场频繁的告缺货。经销商也由试探性的订购50箱，一次急剧增长到两千箱。到去年年底四个月，在全国卖了3.5个亿，加上其他的品类雅客总销售达到8个亿。我们来看一个原本知名度低销量不大的品牌能做到这样呢？最重要发现了维生素糖果这个独立的品类市场机会。发现机会比学习市场营销更重要。后面这张幻灯片很有意思，有本杂志是南方叫做新营销，做了一个专题叶茂中还能活多久，他们总结的非常好，他说我这个人特别适合中国的初级市场，恰巧现在就是初级市场。首先你看他总结非常好，初级市场两种特性使得中国本土企业面临大量的商业机会，首先是区域空白点和市场空白点，区域空白点很容易理解，两大可乐占领了城市市场，非常可乐就占领了区域空白点。单点突破能够确立企业短期内的优势。到今年做了一次满大的片子奥运片，就是周迅和李永波在天山拍鼓。今年在招商之前并没有做产品广告，而是做了形象广告，而且有很强的公益色彩，一直到最后才漏出一个小脸。

　　今年推一个产品叫做雅客Di答Di，过去七颗大白兔就是一杯好牛奶，那个时候中国人很多人喝不上牛奶，那个时候七颗奶糖就是一杯牛奶。现在就不是吃奶糖补牛奶，消费者吃的奶糖最重要的是奶香，一秒钟吃到奶香，谁能一吃到奶香，嘀嗒一下，就是我暗示里一秒钟就能吃到奶香。这个心理暗示非常的关键。你像2000年那个时候彩电每个彩电都有概念，海信有一个胶片彩电，清晰度很高，TCL说他们玩胶片彩电，我们不能玩了，他们造了一个概念，说关掉画面单独停。我看了这个广告我就傻掉了，买个电视机，你这个电视机你不看可以把画面关掉单独听就可以了，所以它的概念就不行，最利害的是创维的不闪的才能用。我有一个做七年广告的朋友，有一天中午到我那里去，我留他吃饭，他说不了给孩子买电视机，我问买什么电视机，他说买创维，他说孩子上小学为了眼睛好，不闪的那种就是创维，我说彩电不闪是基本的一个技术，不是什么大不了。但是这个心理暗示非常可怕的，我做广告的同行都会这么想，一对夫妇孩子可能14岁，单独房间买个电视机，一上街先生说我们买个TCL造型好，价格也便宜，后来妻子说好象有点闪，丈夫定睛一看果然很闪，我说我们还是买一个创维的吧，一看创维的定睛一看确实不闪，这个心理暗示以后，怎么看都不闪，这个心理暗示非常重要的。你就像有些电影明星一样，我说舒琪我见到她这是她吗？她是美女吗？旁边有个声音说她真的很性感，然后你就拼命的也往上想。品牌就是一连串的记忆，实际上就是心理暗示。

　　我有一个很著名的故事大家有没有听过，说有一个女生每天晚上八点钟头疼，看了好几年吃了很多药都不好，他的朋友跟他说你有可能心理上的作用。你要看心理医生。然后就去看心理医生，心理医生给他开了个方子，每天晚上7：50分的时候做这样的动作大声喊我不头疼喊五十次，喊了一个礼拜，给医生送来一面锦旗，说医生你简直太伟大了，我头疼这么多年，吃了很多药都没有好，你都没有给我开药现在都好了，医生很得意，我们心理治疗水平在全世界都是能排得上号的，女生说我们家有两个痛，你能不能帮我解决另外一个痛，女孩说我跟先生结婚好多年了，现在我先生不跟我那个了，医生说你们得看心理医生。他说我们身体都特别好，说你一定要帮着看看。心理医生架不住女孩子在旁边捧，他先生过去了，聊了一下午，过了一个月，这个女孩子给这个医生送了一面更大的锦旗，说医生你简直没法说了，我们两个痛苦你纷纷搞定了，我先生现在不仅给我那个，而且非常有激情，医生也很高兴，女生问他你到底给我先生开了什么方子，医生说讲这个不能告诉你，因为我们心理医生职业道德我们要对病人负责，然后你想人类的好奇心一旦被调动起来是非常可怕的一件事，这女孩就观察，发现每次之前到洗手间然后回来就不一样了。后来有一天这个女孩跟着后面看了，看到他先生也这么吼说她不是我老婆，她不是我老婆。

　　有很多广告有这个心理暗示，因为今天的时间比较紧。知道雅客DI答DI吗？一秒钟吃到奶香的DI答DI。这个叫新奶味主义，一秒钟吃到奶香。我们看含它们今年成交金额是2003年两倍，高达4.35亿元，预收金额1.32亿。2004年雅客V9单品的年销量能卖到七八个亿，总销量目标是15个亿，超过箭牌。这个案例是我给大家讲的一个过程。最后送给大家一句话唤醒你心中的豹子，只有保存大量动物本性的人才能成功，所以我们大家一定回去唤醒自己心中的豹子，我们用宇宙观点看我们可怜的人类，会觉得地球上任何的信仰都是肤浅和狭隘的。你像我还剩一万多天，睡觉三千多天，和人瞎扯三千多天，还不知道剩下多少。这是我最近的一点心得，最后送给大家一首歌，《农民》送给大家做一个小小礼物，农民的歌词，谢谢各位！

　　主持人：让我们用热烈的掌声感谢叶茂中先生的演讲，两天的报告会今天就画上句号，感谢我们的主办单位，感谢我们的协办单位，感谢新浪网的大力支持，让大家用掌声回报所有的坐标人物精彩演讲！