学者凌克欲让金地成为明星公司

　　本报记者 姜洪桥 深圳报道

　　采访凌克是件很费脑子的事情，凌克并没有很多地产明星那种强烈的表达欲望，所以几乎不可能出现记者们最希望出现的戏剧情节。抛出一个问题之后记者必须要充分警惕，因为凌克可能会说“这个我不知道”，还有可能让你更加苦恼不已的是“我正想问问你的想法”。当然，这种拉锯式交谈也有好处，让人感到受尊重，同时留下对凌克的谨慎和诚实的深 刻印象。

　　凌克看起来更像一个学者而不是明星。不过，这个学者正在运作一个重要计划——让金地成为一个明星公司。

　　金地集团有一个计划，在今年的年底，金地将在全国各地展开推广。届时，人们不仅会看到一个崭新的金地标识，还会听到一系列的理念和口号。至少，现在我们已经知道了金地新推出的“科学筑家”概念。金地的这个计划确实让不少人诧异，在诸多有关金地的报道中，金地被标榜为“理性”、“内敛”，凌克又是如此低调，莫非凌克或者金地看到了明星公司的好处想改变自己？或是金地已经具备了强大实力，呼啸而出仅仅由于水到渠成？

　　两个猜测都不完全准确。与其说金地强大了，不如说金地想足够强大，大力推广品牌仅仅是金地发力的前奏。凌克告诉记者，金地当前的首要任务是扩大规模。

　　与万科60亿的销售额和首创400亿的资产规模相比，金地的规模和知名度仍有不足。但是，作为一个发展多年的地产上市公司，金地在全国也打出了自己的产品口碑，金海湾花园、金地格林小镇等项目使人确信金地有了明确的产品线和稳定可靠的生产能力。因此，保持产品品牌和赢利对金地来说没有什么困难。

　　金地在扩大规模上是有过教训的。当年金地在深圳的金海湾项目由于投资规模过大，又逢东南亚金融危机，该项目工程款几乎断顿，金地靠着毅力和运气始能坚持下来。时过10年，扩大规模为何对金地再度产生诱惑力，以至于把它定为首要任务？

　　凌克认为，现有的地产公司开发模式在相当长一段时间内不会发生剧烈的变化。金地能够对5年内的发展做出非常量化的计划，但是预料10年后的地产公司模式却是较大的难题。凌克相信，目前地产行业壁垒提高，竞争已经非常激烈，10年之后地产行业的集中程度会提高，“扩大规模可能会有风险，但是不做大可能风险更大”。

　　金地确信必须要做大规模，那么金地到底需要多大规模，又能做多大？凌克的答复是：“我不知道，你觉得中国的房地产公司能做多大，1000亿还是更高？”

　　时过境迁，对产品和投资规模金地已经显得从容，但新的难题又出现了。扩大规模面临的挑战主要在自有资金和人力资源两个方面。扩大自有资金可以通过很多方式进行，万科已经发了可转债，金地的想法是明年增发1亿新股，同时金地在积极引入新股东并与国内外金融机构展开合作。这样做一方面可以扩大自己，也为更多融资渠道做准备，解决自有资金问题对上市公司来说境况毕竟要比非上市公司好得多。

　　凌克曾经说过：“在2001年的时候，我担心的是投资失误，担心的是哪一个楼盘会卖不掉。现在我关注的则是人才和管理的问题。” 与资金问题相比，人力资源问题反倒成了第一大挑战。可以说金地目前紧锣密鼓展开的人才招募行动和“科学筑家”概念也是为了解决此问题。

　　在金地公司展示的资料中，记者看到了一份对子公司某高管的评估表。这份评估表对其个人的能力乃至性格做了详细分析，而提出的解决方案却相当有趣，它要求该高管熟读《论语》和《高效能人士的七个习惯》。

　　从各地产公司发展情况来看，扩大规模必须要扩大开工量，无论是否跨地域经营，项目的增加都需要更多的领队人物。但是，各地域或者子公司比较容易出现以自己为中心，与其它公司包括集团不沟通或者脱离的情况。金地的价值观一直是“用心做事，诚心为人”，凌克提出金地是“读书人的公司”一方面是为了提高科学管理能力和凝聚力，另一方面恐怕也是担心新团队加入后出现的文化稀释现象。

　　采访摘录

　　《经济观察报》：大家都认为金地比较内敛、低调，这是为什么？

　　凌克：可能是我们公司A型血的人比较多。

　　《经济观察报》：那你对自己的性格怎么评价，对公司性格有影响吗？

　　凌克：我个人是比较内敛的。原来胆子比较小点，做人比较谨慎，经过十余年的历练，内敛没有变，胆子大了点了。内敛的人喜欢精确计算，小心求证。对公司倒没有什么影响，影响公司的是团队，我们管理层七个人都不一样各有性格。

　　《经济观察报》：你们对各分公司高管的能力和性格进行评估，对你自己有没有评估？

　　凌克：我的测评是由一个中介公司做的，结果不能告诉你。

　　《经济观察报》：他们是不是也建议你读书？

　　凌克：他们建议我读西方的哲学书籍和名人传记。

　　《经济观察报》：你现在在读什么书？

　　凌克：《素书》，是讲汉代黄石公治国的韬略。

　　《经济观察报》：为什么你要把金地称为“读书人的公司”﹖

　　凌克：地产行业好像一直就是大老粗行业。从公司长期发展来看，科学性非常重要，它是指专业化、理性、探索事物本质和体系化。读书人比较科学，讲究研究，不凭感觉做事。第二个特点是追求专业化，另外读书人做事中规中矩。

　　《经济观察报》：听说金地要加大公司的推广力度？

　　凌克：那是因为我们以前的宣传做得不好嘛。我们会加强宣传，首先是提高对投资者和公众的影响力。金地以前的内敛形象影响了公司无形价值的提高。明星公司的效应很明显，价值越来越高，因为竞争加剧了。

　　《经济观察报》：金地为什么提“科学”的口号而不是流行的“人本”？

　　凌克：你不觉得谈科学比谈人本更实在吗？有些公司讲的人本也很虚啊，很多公司现在还没有到人本境界的地步。而且，口号差异化越明显我们的广告效应越好。

　　《经济观察报》：有人认为地产公司在转型，跟不上的将会垮掉，你怎么看？

　　凌克：我感觉到地产公司转型不大，很多地产公司还是传统的，趋势变化也不大。有几家公司在努力做管理的改进，多数还没有去深刻思考。在行市好的时候，地产公司不会轻易倒闭。

　　《经济观察报》：金地未来规模能够扩张到多大？

　　凌克：我不知道，你觉得中国的房地产公司能做多大，1000亿还是更高？这几年，金地已经有了利润基础，有一定保障。我现在的难题是5年以后怎么办，地产公司会怎么发展，但我还没有考虑清楚。

　　《经济观察报》：金地怎么制定战略计划？

　　凌克：战略上我们定了5年战略，计划上我们制定了3年计划和年度计划。战略规划每年调整，3年计划每季度调整一次，年度计划每个月调整。

　　《经济观察报》：金地公司做事一直很谨慎，难道就没有大的失误？

　　凌克：每过一段时间我总会觉得以前的决策有失误，但是不至于让公司出现大的挫折。我们以前在经营上也会出现资金困难，工程款付不出来。最近几年没有出现这种情况，但也会出现经营管理层与董事会的分歧，这算不算比较大的问题？

　　就现在而言，金地的问题都出在公司战略与中国经济以及世界经济发展不匹配带来的失误上。