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作者：谭洪安编辑：谢红玲
“我们近期确实在广州天河区中心地段拿到了一个项目，计划明年正式推向市场。”10月18日下午，凯德置地(中国)公关部经理李琤洁在电话中向本报记者证实了此前市场上的有关传闻。
不过，她同时澄清了原先媒体报道中该公司“将主要在广州开发服务式公寓”的说法，称新项目会以高档住宅为主，只是“具体开发方案仍在研究之中，不排除有部分为服务式公寓及商用物业”。
对业界人士来说，凯德置地(中国)有意在广州率先开发何种产品并非问题的关键——更重要的是，苦心经营上海市场10年之久、今年4月又正式涉足北京住宅开发后，这家来自新加坡的地产大鳄(它是新加坡嘉德置地集团于中国内地设立的全资控股子公司，该集团据称是亚洲最大房地产上市公司之一)首次在华南重镇广州地产市场布局。
收购港企 低调入穗
尽管在今年7月5日发布的上市公司公告中，凯德置地母公司嘉德置地集团已向股东们披露“通过以现金1890万港元(合计420万新加坡元)收购一家香港企业超过80%的股权而获得上述占地18436平方米、预计建筑面积79450平方米的地块，并计划于三年内借该项目向广州市场提供约600套高档住宅单位”这一信息，但在中国内地他们一直保持沉默，以至于外界对此知之甚少，据说当为其提供投资顾问服务的一家广州地产顾问公司无意中向媒体“曝光”有关进展后，凯德置地方面还颇感不满。
“我们的广州分公司较早时已正式注册，9月份还刚刚举行了一个小型的成立仪式，但没有对外声张。”李琤洁向记者透露。对这一做法，她笑着解释说，公司向来的风格是先把自己的产品做好，待时机成熟时再宣传。
有业界人士认为，行事低调、多做少说固然是新加坡地产投资商的一贯特色，但凯德置地此番刻意不事张扬的举动，或者也反映出其对该项目寄予厚望。因为进入广州市场的第一仗，实在是只许胜不许败。
以广州为跳板 虎视珠三角
实际上，凯德置地(中国)总裁林明彦今年5月接受本报驻上海记者采访时即表明：中国内地尤其是上海、北京、广州等门户城市，是母公司嘉德置地集团海外投资的重点，目前公司在上海市场的开发已经步入成熟期，对北京的投资力度亦不断加大，而“不久的未来，我们广州的业务也将结出硕果”。
前些时候谈到公司进入广州市场所考虑因素时，林更指出，作为中国内地较早对外开放且最具活力的城市之一，广州连续多年都实现了两位数字的经济增长率，如今该市常住人口达900万，居民可支配收入水平名列中国内地前茅，而在外来投资显著增长以及本地人口持续增加的双重影响下，对城市中心区域品质优良的住宅必将出现强烈的需求。
“过去十年中，我们已在中国稳步确立了良好的业绩记录和强大的品牌影响，广州的首个住宅项目开发计划，将有助于我们立足当地市场，实现强劲的可持续发展，并容许我们在经济迅速成长的珠三角地区获得更多市场机会”，嘉德置地集团总裁廖文良最近也公开表示，“这是我们继上海和北京之后，向华南地区拓展业务的重要一步”。
李琤洁补充说，公司在广州肯定不只这一个项目的开发，会陆续有更大幅度的投资举动，近期内重点也集中放在广州，先把这个市场做好做透，适当时再从中心辐射出去，就像过去十年在上海所做的一样。至于今后获取项目土地的方式，她坦承包括公开土地拍卖以及二级市场等数种渠道，他们都会考虑。
华南市场魅力回升
“今后一段时间，除早已进入本地市场的若干港资财团外，以东南亚资金为前锋的越来越多海外地产‘热钱’，将陆续流入广州及周边的珠三角地区，令该区域继上海、北京之后，成为中国内地下一个吸引此类投资的热点”，一家著名港资房地产顾问机构广州公司的资深研究人士据此判断说，“凯德置地入穗，相信就是一个最明显的信号”。
据了解，广州市场上来自东南亚特别是新加坡的大笔地产投资，并非自今日始。中原地产广州公司写字楼部营业总监朱辉称，上世纪90年代中期前后，广州写字楼投资大热，新加坡的美罗集团、泛亚集团分别投资兴建的位于传统商业中心区环市东路一带的两栋高级写字楼，至今是当地知名的办公物业之一。朱表示，1997年金融风暴之后，广州写字楼投资跌入低谷，直至这两年才逐渐回暖，而近期市场上热销的优质写字楼中，又至少有两栋的主要投资者拥有新加坡资金背景。即使是嘉德置地集团本身，早年也直接参与了广州至尊高尔夫球会的投资开发和运营管理。但是，大规模住宅开发方面，却一直未见新加坡地产商的身影。
“1994年我们公司进入中国内地市场前，曾到各大城市做了大量调研，当时内地房价以上海为最低，北京次之，而华南的广州、深圳则正迅速上升至高位，再三权衡之下，我们决定选择发展空间较大的上海作为第一站”，李琤洁说，“不过，今天内地楼市的趋势刚好相反，在我们看来，经过一段时间调整，广州市场趋于成熟和健康，同时仍然不乏潜力。”
上述那位不愿具名的港资顾问公司人士向记者透露，最近另外一家与凯德置地实力相当，在中国内地市场同样表现活跃的东南亚地产商，也正在广州积极寻找合适项目。记者注意到，新加坡规模最大的政府入股跨国上市公司之一的吉宝集团旗下的吉宝置业公司，近年来于京沪等地频频出击开发多个项目，但它是否即为另外一家有意南下广州的东南亚地产商，该人士不肯予以证实。
据这位人士介绍，平时与东南亚地产商驻穗机构人员进行业务交流时，后者经常表示，“京沪楼市上涨将到顶端，开发成本增加过快，风险也在增大，而以广州为中心的华南特别是珠三角地区的楼价已回落到低谷，目前正是合适的入市时机”。他还认为，随着中国加入世贸组织的各项承诺逐步落实，大规模外商投资将从上海、北京两大“桥头堡”向二线龙头城市如广州、深圳等进一步渗透，将令华南市场对外来地产投资的吸引力持续增加，而对那些青睐中国内地房地产市场庞大商机的外来地产大鳄来说，进军华南应该也是其布局中国时不可或缺的一步棋。
这位人士称，其实委托他们在广州及周边区域寻找地产项目的海外投资者，除了来自东南亚乃至中东的沙特等地以外，也有不少欧美国家的基金或财团，只是欧美投资者更愿意购买回报稳定、风险较少的整栋现成物业，一般不参与开发，因为他们对中国内地房地产项目开发过程中种种不确定因素缺乏把握，从购买土地到规划报建，再到开工建设乃至竣工验收等一系列复杂的程序，令习惯于另一种市场环境的他们感到风险难以控制。
“但以新加坡公司为代表的在华投资东南亚地产企业，有很多华裔管理人士，对中国文化本身有相当的认同，诸如凯德置地这样进入内地市场多年者，本地化程度已经很高，与内地市场的融合和适应相对容易得多”，他分析说，“所以无论是在上海、北京，还是在广州乃至整个华南地区，他们都比正在积极进入内地的其他海外房地产投资商更能占得先机”。(本报驻上海记者王其明对本文也有贡献)
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凯德置地的中国之路
自1994年进入中国以来，新加坡最大地产上市公司嘉德置地集团旗下独资控股子公司凯德置地(中国)就一直活跃于内地房地产市场，2002年它更取得“外商独资投资有限公司”资格，目前其在华总投资规模已达160多亿元人民币，其中约70%投资集中在上海，今年4月正式进入北京进行住宅开发。
至2003年末，凯德置地(中国)共售出5000余套住宅，并且建成总面积为22万平方米的商用房产。此外，它在上海、北京、天津和大连还拥有莱佛士国际有限公司名下的750多间酒店客房和雅诗阁集团名下的1600多间服务式公寓房。
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