IGA登陆中国 商务部力推自愿连锁

　　本报记者 郭莉 北京报道

　　9月27日，宁波三江购物俱乐部有限公司(以下简称宁波三江)与国际独立零售商联盟(IGA)正式签约，成为IGA在中国的第一家会员企业。10月14日，本报记者得知，与IGA齐名的另一个欧洲著名自愿连锁品牌SPAR也将进入中国，已经与威海糖酒站初步确定合作意向。

　　10月9日，中国商务部副部长张志刚在《经济日报》发表文章《积极发展自愿连锁》指出，自愿连锁方式的出现，对那些已经发展到一定规模又苦苦寻找出路的中小零售企业来说，是一种前景广阔的选择。自从中国零售市场对外资开放以来，这是流通行业最高主管部门主要领导第一次公开撰文向企业推荐发展方式。

　　中小零售企业真的到了生死存亡的关头？作为世界上最后一个进入中国的零售业态，自愿连锁的出现是否能在当今寡头横行的零售市场，给中小企业一个生存下去的理由？

　　IGA落子中国

　　2004年9月27日，宁波三江与IGA正式签约，IGA主席兼总裁海盖(HAGGAI)、宁波三江总经理陈念慈分别在签约仪式上签字。

　　陈念慈说，IGA成熟的管理制度、先进的经营理念给他留下了深刻的印象，当得知加入IGA可以全面地了解和学习这一整套核心技术，他几乎立即就决定了。“从别的零售企业或者咨询机构是很难真正掌握到这些核心技术的，而加入IGA，向我们传授这些是他们必须做的，这是目前对我们来说最有效的。”相关人士告诉记者，加盟费用并不昂贵，“一个月每个店大约20至30美金吧，可以这么说，代价不高，比在国内请咨询公司便宜多了。”

　　自愿连锁是一种为众多在与大型零售超市竞争中处于劣势地位的中小零售企业度身打造的业态，这个业态是欧美一批中小企业在与周围林立的零售巨人竞争的过程中创造出来的，并因此而获得发展壮大。

　　陈念慈说，现在整个中国零售市场发展情况相当于美国80年代，所以IGA的经验对宁波三江来说非常有借鉴作用。 除此之外，宁波三江真正的身份是未来IGA的区域中心机构，这是陈念慈非常看重的。

　　海盖向媒体透露，由于中国零售市场的巨大发展潜力，IGA总部计划成立IGA中国分部，初步规划是在目前几个商业较为发达的省市，通过寻找三江购物这样的合作伙伴，成立区域中心机构，通过这些省级IGA的联合，成立IGA中国分部，然后再进一步吸收其他中小企业的加盟。

　　成为IGA的区域中心机构意味着什么？陈念慈说，IGA还有一个重要任务是为成员提供统一采购服务，比如一个小型超市，如果加入IGA可以立即得到宁波三江整个采购配送体系的支持，而宁波三江则可以通过这一方式迅速壮大采购规模，拥有与供应商谈判的有利条件，进一步降低采购成本。

　　走出第一步之后，国际自愿连锁组织将加快在中国的步伐。今年11月9日，IGA和SPAR将派出强大的阵容，在深圳第六届中国连锁业会议上亮相。IGA的演讲团队由海盖和其副总裁、亚太区总裁组成。SPAR的演讲团队由董事会主席REISCH、总裁高登、国际部经理组成。他们还带来他们在一些国家和地区的合作者，在连锁会上对自愿连锁现身说法。

　　中小企业冷静看待自愿连锁

　　一个有趣的现象是，在沃尔玛、家乐福等零售巨人林立的欧美市场，诞生了具有中小企业联盟性质的自愿连锁零售企业，并获得了长足发展，IGA问鼎全美食品销售冠军，欧洲最大的自愿连锁企业——食品销售商SPAR则是奥地利零售霸主。

　　中国连锁经营协会会长郭戈平对本报记者说，在自愿连锁这个联合体内，中小企业主依然可以保持自己对企业的全面控制和法人身份，同时可以直接分享知名自愿连锁品牌的管理经验、规模采购优势和自由品牌资源，快速提升企业的知名度和竞争力。

　　商务部副部长张志刚这样解释商务部力推自愿连锁业态的原因：中小企业占我国企业数量的99%以上，是社会的基石，更是社会发展和稳定的保证。在企业争相做强做大的现代社会，自愿连锁方式在为众多中小零售企业提供出路的同时，也在为社会做出巨大的贡献。

　　“给中小企业一个生存下去的理由！”这是海盖经常提起的一句话。联合意味着壮大，在与巨人争锋的时代，中小零售企业早就想到了联合。

　　2003年10月30日，全国第一家自由连锁采购联盟在武汉签约成立。步步高连锁超市有限责任公司董事长王填、山东家家悦超市有限公司(威海糖酒)董事长王培桓、陈念慈等4位超市老总联合发出成立中小超市采购联盟的倡议。

　　历史总是会存在巧合，第一批加入国际自愿连锁品牌的“食蟹人”，恰恰是当初发起采购联盟的企业老总。陈念慈已经成为IGA在中国的第一个合作伙伴，而王培桓与SPAR的谈判已经进行到实质性阶段，合作基本敲定。

　　本报记者拨通了王填的电话，王填平静地说：“我的朋友们(指王和陈)加入国际自愿连锁品牌，我觉得这是件好事，郭戈平会长就此事也与我沟通过，我对此很感兴趣，现在处于观望阶段，如果他们发展得好，我也会考虑加入。”

　　王填认为，对于中小零售企业来说，统一采购是最重要和最有效的，也是联盟的实质，如果IGA等自愿连锁企业能够在中国真正组织起统一采购，那么对中小企业来说吸引力是非常大的，但是现在中国的物流条件不够理想，因此统一采购带来的困难很大。尽管如此，中小企业联合采购是大势所趋，对这一点大家都很清楚。

　　“但是，希望不能完全寄托在联合上，首先要做好自己的事情。”在采访中，陈念慈和王填对待“联合与自我发展”的看法非常一致。