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本报记者 鲁欢
时至今日，“8.31”对京城房地产业的冲击已经成为历史，它对房地产代理行的影响却刚刚开始。“8.31”不仅加速了房地产业资源的重新组合，也成为一剂房地产代理行格局重组的催化剂，强者生存，弱者只能被淘汰。
弱肉强食
作为与房地产开发市场密切相连的一个行业，房地产业的震荡对代理行有着至关重要的影响。当“8.31”带给房地产业巨大的震动后，代理行们也必须顺应这种巨震后的余波。
近期，北京不少代理行均参加了一次名为“金融政策与楼盘旺销”的研讨会，会上记者了解到，“8.31”对代理行的影响开始初步显现。
戴德梁行泛城(中国)住宅服务项目总监岳锋钢认为，“8.31”后，代理行的确受到不小的冲击，但对不同的公司来说，冲击表现并不一样。对于小型代理行，地产市场透明化、人性化，暗箱操作的减少，将大幅度影响到这类公司的生存；对于本地中型代理行来讲，生存空间还是存在的，但是，如果不能尽快完善公司各项服务，不能在专业化上有所发展，公司的生存空间将受到极大压缩；对于有着全国甚至全球网络的大型公司，“8.31”将给予它们更大的发展空间，因为市场的成熟，就意味着“品牌”意识的进一步渗透，品牌背后的“专业”、“品质”，将为这些公司带来丰厚的回报。
另外，“8.31”加速了原本就在进行的“大鱼吃小鱼”的趋势，在后“8.31”时代，这一趋势将更加显著，强者更强，弱者更弱。
穷则思变
不少代理公司纷纷抱怨“8.31”后，公司的业务不太好做，甚至有代理行几个月接不到活，但同时也有代理行出现了项目接不过来的情景。
北京观达行房地产经纪有限公司刘锋告诉记者，从今年以来，公司的业务上涨势头很猛，不少开发商主动找上门。刘锋的秘诀无他，就是“专业”。看准了产权酒店的发展，刘锋花了两年的时间潜心钻研，终于有了收获。“8.31”后，因为资金问题，使不少微型项目烂尾，而这种位于很好地段的微型烂尾项目，非常适合改造成产权式酒店。目前，在太原、重庆、昆明、银川等城市都有该公司运作的产权酒店。
术业有专攻，房地产代理行业内容庞杂，但如果能选择一个方向做精做透，竞争再激烈的时代，也能找到自己的立足之地。比如在金融、信用担保等领域，随着房地产金融化的发展，发展空间将很大。
但是，业内人士指出，立足不难，如果一个公司想图谋更大的发展，就必须向业务全面化发展。
机会有限
“8.31”后，固然有部分公司对未来的前景持悲观态度，但大部分代理公司还是非常乐观。
对于国内的地产代理公司而言，“8.31”后，房地产市场透明化，各项支出获利明朗化，这将吸引更多业外企业和资金进入，它们的进入，一定要依仗对市场、对房地产业各项运作非常熟悉的代理行，这对代理行而言，就意味着发展空间的扩大。
而对于有着国际背景的代理公司而言，它们的发展空间更多地体现在海外资金进入后带来的业务增长。“8.31”前后出台的一系列政策标志着中国国内房地产行业投资的进一步透明化，降低了风险成本，这将极大地吸引海外投资。他们进入中国后，更习惯于寻找有国际背景的代理顾问行进行合作。据戴德梁行透露，从今年以来，与之接触并有合作意向的海外客户数量已经增加了一倍之多。对未来，他们信心很足。
不仅仅是戴德梁行，记者从中原、伟业、仲联量行等公司也感受到了同样的信心。
《京华时报》(2004年10月15日第C66版)
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