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企业 生存与发展
此次参会企业在会场中波澜不惊的表现，让很多行业人士颇为不解，但从企业的角度分析，亦有其合理之处：作为一个市场经济下的企业，其首要任务是什么？生存！失去了生存的权利，其他一切都是空谈。自然，参与此次会议的企业，他们更关心的亦是这个生存的问题。
于是，本次直销研讨会便以生存为界限，明显地分为两大阵营：外资直销企业与内资直销企业。
此前，某内资直销公司负责人曾对外资直销军团在推动中国直销立法进程上高度一致的团结精神表示由衷的钦佩。从2003年9月9日“厦门会议”的7家外资公司，到2004年5月18日“苏州会议”成立“外资企业关注直销工作小组”，到2004年6月9日该工作小组召开第一次专题会议新增4家外资公司为止，他们团结一致敦促中国政府尽快为直销立法，并取得了阶段性的成果。在基本解决了生存问题的基础上，众外资直销公司负责人还就市场准入条件、保证金制度、计酬制度、培训、分支机构设立、产品限制等展开了积极而卓有成效的讨论，对中国政府的直销立法具有相当的影响力。
与之相对应，内资企业在外资军团竭力加强政府公关以入围本次会议时，显得出人意料的“平静”。更有公司负责人说：“我得到的信息是这次(笔者注：指本次厦门会议)只是外资的会议，根本不关我们的事。”不知此情景应该归结为信息的闭塞还是重视度不够？
其造成的结果明显地表现在本次会议的内外资企业比例(外资企业16家，内资企业6家)及各自的发言中。在自由发言的过程中，作为内资直销企业龙头的天津天狮集团代表希望政府在立法过程中，选择少数有代表性的企业为试点，并希望自己能在该试点范围之内；福建福龙代表希望国家在考虑政策的延续性方面，给合法的企业一个宽松的环境，也到内资企业走一走、看一看，不要见到内资就害怕；广州太阳神的代表对能参加此次会议表示高兴，对直销规范表示赞同，希望自己有可能借助该模式发展；大连珍奥代表希望能给一个参加的机会，并表示有信心能做好……
会后，某业界资深人士感叹地说：“参会的内资直销企业只有6家，不到1/3，其中还有3家企业根本没做过直销，甚至有一位代表还当场说：‘我们没做过直销’，而门外却关着为数不少的内资直销企业负责人不能进入会场，试问，如何能表达出内资企业的真正声音？”
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