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-张小虎 叶秉喜
压缩机厂续做香馍馍
空调压缩机依然紧张。格力通过整改，压缩机产能提高到300万台；海尔与台湾的声宝合作，产能达到200万台；美的与东芝-开利合作，产能达到300万台，志高也与三菱酝酿更
大更安全的合作协议。尽管各大空调厂商已经做好囤积的准备，但是压缩机会依然紧张。由于原材料价格上涨，国家跟着收缩银根，压缩机的生产在资金、技术等方面的高壁垒依然难以得到解决。因此，压缩机近两年都会成为空调生产的瓶颈。
在这种压缩机非常紧缺的情况下，会不会出现个别空调企业像当年长虹买断彩管一样买断压缩机呢？这种可能性不大。虽然空调企业很想购买这些压缩机，但是很多压缩机厂商会通盘考虑到整个市场的平衡关系。再说，如今的香馍馍，价格天天看涨，越放越值钱，谁也不会大数额地早日卖出。
价格再降空间不大
近两年的空调市场由于激烈的竞争，导致价格已经基本探底，部分企业已经没有降价空间了。像格力这样的企业已经出现了经营大规模的下滑，就是一个迹象。同时由于原材料的价格上涨，空调压缩机的缺口，都会使空调价格不会出现下降。
健康节能是主题
一线主流品牌还是围绕健康与节能为中心。
海尔一定会寻找新卖点，氧吧，除菌光等等；海信将继续走变频之路；美的继续渠道重点的转移；科龙继续“双高效”；由于TCL白电将是集团下一部发展重点，所以TCL空调的动作会很大；新科、奥克斯、志高，肯定会寻找新的突破点，继续在中国空调业中寻找自己的位置；外资品牌LG价格不会降低；三星在2004冷冻年度渠道重心下移，在大连大显全面代理后，新年度会采取更为“中国”的模式走近市场。
渠道商挺直腰板舞大刀
与其他产品拉动消费者相比，做空调主要是做渠道，空调的销售量的高低还是取决于经销商数量的多少和质量的高低。渠道已成为空调营销中一种稀缺资源，明年空调经销商无疑将受到厂家的更大追捧。2004年9月份，厂家的工作重点依然是出台政策吸引经销商淡季打款，与往年所不同的是，政策更好，返利更多。今年大多厂家赚了大把银子，经销商能多要就多要点儿。受五、六月份断货影响，经销商抢货抢成了大肚子，加上7月份常见的空调销售“井喷”现象没有发生，致使全国渠道库存累计约800万套。经销商资金被空调活活套死，面对厂家新年度开局的大好政策，恐怕会显得有心无力。钱缺、心虚、嘴硬、腰板直、砍价狠将是经销商叫板厂家最好的写照。
大品牌殊死格斗倒计时
空调洗牌已经喊了这么多年，以前的洗牌是越洗越多。2004年度大品牌共同发力，终于将小厂逐出历史舞台。大品牌是否可以一劳永逸高枕无忧？
当空调产品在功能创新、质量提高、工艺提升、外观改型等方面已经乏新可陈的前提下，明年空调价格竞争依然会成为竞争的主流。相对于彩电、冰箱四大家族的形成，明年五大空调品牌之间，老大要保位置，老二争位子，老三抢位子，老四没位子......这种竞争将更加惨烈。苦的是二线品牌，虽然今年他们的销量比起去年有了突飞猛进的发展，但比起一线品牌总销量的放大，其差距将会越拉越大。一线品牌谁主沉浮？二线品牌能不能生存下去？关键是在2005年。2004年大品牌打垮的是散兵游勇、“三八”厂、游击队，来年集团军间的互搏将更加惨烈、更有看头。
小厂家想跑龙套也困难
2004年空调货源紧张的销售旺势，会不会吸引更多的小厂家卷土重来？笔者认为这种可能性不是很大。对于小厂家来说，其他原材料价格上涨只是成本竞争问题，成本压力之外，最主要的是拿不到压缩机。今年压缩机紧张会让很多饱受压缩机折磨之苦的大厂家未雨绸缪，准备足够的资金抢夺压缩机。实力和资金不足的小厂家难以切到压缩机蛋糕的一个角，无压缩机来源，就等于拿不到空调决赛的入场券。就如舞台表演一样，跑龙套的总是在一阵紧锣密鼓之后退出。空调，最终还是几个主角之间的游戏。
中央空调前景看好
房地产的迅速发展，催生了中央空调这块大蛋糕，并不是仅仅因为市场容量大，而是利润高地看不到底，特别是中小型中央空调，发展将会出现大幅度的上升，进而家用空调经销商会转向中央空调的经营。
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