李兴浩：我是个老实人

　　“诚实的人没法超越讲大话的人，我不敢说第一年投资建厂就能产销800万台空调，但我李兴浩的话如果编成一本书，到时可翻出来追究有没有兑现。我的目标是打造全球最大的制冷基地，(如果)我完不成，会交给下一代志高人。”———李兴浩

　　本专题文／记者　卢德夫

　　志高空调董事长李兴浩上述惊人之语，明显是针对空调业近期的“浮夸”风而发。按各大空调厂自称的产能，中国空调产能高达6000万台，但中国市场需求量也就2000万台，全球需求量才5000万台。

　　而同时，在昨天的媒体见面会上，李兴浩称，2005冷冻年度要完成350万台的销售目标，其中出口160万台。

　　随着中国空调市场的逐渐饱和，全球化拓展成了中国空调业消化产能的良方，2003年度中国空调总出口量达到1643.88万台，同比增长1倍。在今年的雅典奥运会上，志高和海尔空调分别进驻AC赛场和奥运村，掀起了一轮新的出海潮。而根据华凌刚公布的中报，今年1月~6月出口35.92万台，同比增长27%，出口收入占到空调收入的49%。志高2004年度280万台销量中，120万台来自出口。奥克斯则定下2006年前实现3亿美元外销的目标。

　　瞄准160万台出口目标

　　为完成出口目标，志高空调副总经理、营销总监张平将带队到欧美走访，为下一步在欧美等重要市场设常驻机构做准备，同时拟在欧洲国家正式设厂，此前志高已在越南、泰国和博茨瓦纳建厂。

　　实际上，1998年刚刚设立出口部时，志高的出口量不到万台，但2004冷冻年度出口量达到120万台，其销售网络也已触及全球200多个国家和地区。

　　对此，张平透露，志高营销中心出口大客户组专门负责开辟世界500强企业及各国大企业及大经销商客户的工作，目前与韩国现代集团、美国通用、惠而浦等在相关领域进行了合作，“这是擒龙擒首，和世界500强企业达成了合作，那么开拓其他中小客户就会迎刃而解。”

　　粮草未动商标先行

　　值得关注的是，近期海信商标被西门子“抢注”，厦门东林的“firefly”节能灯商标也在德国被抢注。此外，据悉中国还有多个商标在欧洲被抢注。“要想打开国际市场，现在不花小钱，将来可能花大钱”，厦门东林总经理贾强对本报记者感叹。

　　对此，张平昨天对本报记者透露，志高作出进军全球市场的决定时，就已经“商标先行”，目前已在190多个国家和地区注册了“CHIGO”英文商标，同时中文商标“志高”和图形则在海外以图形形式注册。据悉，2004年度志高出口的空调中，自有品牌出口份额已经占到50%以上。

　　李兴浩出口经：

　　从迂回战到正面战

　　志高在出口方面，先打迂回战，“早期以OEM为主，不管是什么客户，即使成交几台空调的生意也做，不惜代价和客户一起成长，避免了和跨国企业之间的直面争斗，使志高在对手不知不觉之间成长起来。”

　　同时，志高也打起了闪电战，如在中东、非洲等一些跨国品牌不太注意的地区，迅速切入，而且志高的交货期起初为14天，已非常快，到现在是6天，让对手望尘莫及。此外，要建立大规模的根据地，使生产能力达到600万台，确立了全球市场的供应基地。

　　“目前我们已逐渐开辟了正面战场。”李兴浩称，“我们已经在优势市场展开正面军团作战，阵地战、自有品牌战逐渐渗透，如在中东、南亚等20多个国家，志高自有品牌的销售占到50%以上。从各方面来看，志高已经拉开全球征战的序幕。”