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商报讯(记者 曾昀)昨天，屈臣氏的降价风暴自南向北刮到了华北地区的中心城市北京。面对同业的竞争和即将开禁的国内零售市场，据悉，这家亚洲最大的保健与零售商拿出了1个亿的“补贴”用以支持其“我敢发誓，保证低价”策略在中国内地市场的长期贯彻。
低价刺激
南方市场增长20%
事实上，始于昨天的华北各分店的“我敢发誓”策略已在泰国、中国香港、中国台湾和华东、华南地区获得了不俗的业绩。中国区屈臣氏个人护理商店常务董事艾华顿表示，该策略在华南和华东两个市场推广三个月来，客流量和销售额平均增长了20%。
增长的数字背后是强大的资金和完善的核价体系。据了解，屈臣氏将投入1亿人民币用于系统支持、资源的增加、调配和市场推广等方面。仅在人员配备上，公司就成立了100人的全职专业价格调查队伍对市场上同类产品的价格进行调查和反馈。而预计可维持两年的1亿资金支持用完后，屈臣氏还将继续注资。
据介绍，今后每家屈臣氏分店里都会有1200多种商品进行让利。“这些商品是消费者购买最频繁、对购买支出影响最大的商品。其中，洗发洗护等美态类产品占58%，时尚配饰、礼品及糖果占30%，保健类产品占12%。”华北区营运董事王忠介绍说，消费者一旦在屈臣氏发现所购商品比其他地方售价高，只要符合“我敢发誓，保证低价”促销的4项条款，不但可以自由退换所购商品，还可以获得双倍差额。艾华顿称，在南方推广的7周内已有70个消费者获得了双倍返还。
北京开店数明年增至20家
对于屈臣氏来说，北京市场一方面具有特殊意义，一方面开店速度相对滞后。
1989年，屈臣氏在内地的第一家店即开设在北京的王府饭店。但15年的时间里，屈臣氏在北京仅开设了十家店。而在华北区的天津、大连、长春、沈阳和西安，屈臣氏也只是零售布点，相比其他南方城市步伐明显落后。以致于艾华顿以“属于公司秘密”为由没有正面回答华北区的明确门店数量。但据猜测，这个数字不会超过20家。
“每一个外资企业进入中国市场都需要一个了解消费者和有关政策的过程，进而制定适合的零售配方。”艾华顿解释说，“只要政策允许，屈臣氏在北京的目标是开店数量翻倍。”据透露，除北京市场外，数字的双倍增长也是屈臣氏在整个中国市场明年内的目标。以其目前在国内28个城市拥有80家分店计算，如果进展顺利，明年屈臣氏分店将会达到160家。望10年内成为行业的老大。
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