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宝洁降价紧逼 中国日化四大家族密谋涨价


http://finance.sina.com.cn 2004年09月23日 09:08 新京报

  今年世界原油价格的不断攀升给洗化行业带来了沉重的成本压力。到目前为止,纯碱、苯、塑料等石油衍生品的价格增幅超过40%。记者在采访中了解到,国产日化企业已经到了咬牙坚守的地步,但是没有一家企业敢轻言涨价。而面对宝洁等外资日化巨头趁势挑起的价格战,以及上游企业对上浮原材料价格的联盟行为,包括浪奇、立白、雕牌、奇强在内的国内四大洗衣粉巨头欲形成价格联盟。但这四家洗衣粉企业到目前为止未达成书面协议。

  成本剧增重压中国企业

  今年上半年,国际油价创下了21年来的新高,而日化行业的原材料主要来源于石油的衍生物或加工品,因此日化原材料价格急剧上涨。首先是塑料成本增加了60%,这一项成本占液体洗涤剂成本的三分之一。其次,表面活性剂价格不断上扬,纯碱价格也上涨了77%。

  有业内人士透露,石油涨价前,洗衣粉生产厂家的毛利润一般维持在20%- 30%之间。而现在,因洗衣粉的成本上扬了40%以上,多数洗衣粉厂家陷入负利润泥潭。

  广州浪奇实业股份有限公司副总经理傅勇国称,目前的情况,对企业是一个巨大的考验。但超市里的日化用品并没有因此而涨价,大到一袋洗衣粉,小到一盒牙膏,都处于平稳的状态,偶尔还因为搞促销活动价格有所微调。

  除了原料,运输成本也成为一个压力。今年5月正式实行的《道路交通安全法》严惩公路货运超限超载,导致日化用品运输成本猛增。

  国内四品牌酝酿涨价

  为化解成本压力,浪奇邀请了立白、雕牌、奇强在内的国内四大洗衣粉企业上月齐聚广州,期望能够共同抵制上游企业的联盟行为。但是,由于大家之间本来存在竞争,商讨还刚刚开始,暂时没有达成任何协议。

  浪奇销售部有关人士在接受记者采访时,对公司近期销售状况,持谨慎态度。四家企业实际都盼着涨价,不过谁都不愿意迈出第一步。

  对于有着太多替代产品的日化行业,行业内曾有过明显的教训,一家涨价,意味着自己销量的下降并为其他企业做嫁衣裳。

  目前,国产洗化企业更多地通过“节流”传统方式消化成本压力。如浙江纳爱斯通过削减电视广告减少开支。广州浪奇则通过减少运输环节来减压,在重庆、成都等既是原材料产地、又有良好销售基础的城市,寻找加工基地,从而节省大量的公路运输费用。

  宝洁挑起降价紧逼对手

  在国内洗涤用品厂家忙于应对成本上扬困局的同时,宝洁、联合利华等外资日化巨头却趁势进攻,“汰渍”、“碧浪”开始轮番降价,价格一度跌到3元以下,直逼纳爱斯的“雕牌”。宝洁“激爽”

  降价最高降幅甚至达到30%。与此同时,“宝洁”另一战壕的旗帜产品品牌“飘柔”、“潘婷”亦含羞遮面地开始试探“降价”的水温。

  外资巨头们明显在挤压国内中小企业市场份额。但在宝洁公司给记者答复称,针对不同消费者的需求,宝洁推出了不同层次的产品,因而推出了一些价格较以前低的产品。这不应简单的理解为降价。降价本身只是短期内,在某些产品上的做法。

  宝洁公司同时表示,原料与运输成本的上涨对宝洁造成了一些压力,宝洁化解上涨因素的做法主要有两个方面,一是利用规模效应,二是积极寻求可行的替代原料。规模效应方面,因为宝洁同经销商之间存在着长期、大量的供销关系,所以宝洁的成本可以在很长的时间段内摊薄。而在寻求替代原料方面,宝洁可以通过原料使用的调整,使用一些相对受价格上涨因素影响较小的原料,从而化解不利因素。

  本报记者 危剑侠


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