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吴燕川
随着中国汽车工业的高速增长，家庭汽车的普及，中国高端润滑油市场呈现列强争雄的局面——以壳牌、美孚、BP为代表的国际品牌与“昆仑”、“长城”、“统一”为代表的民族品牌，开始分食市场“蛋糕”。以中石油为背景的“昆仑”润滑油，近年采取一系列品牌战略，以增长300%销售业绩，脱颖而出，令市场关注。
据测算，今后三年，车用高端润滑油市场将以每年平均30%以上的速度增长，而高端润滑油锁定了整个润滑油市场80%的利润。
市场容量的扩大，催生品牌大战。在中国油品市场占据绝对优势的中石油和中石化，也把目光放在润滑油市场的品牌争夺上，欲以高档民族品牌与国外产品一争高下。
中石油润滑油公司旗下的“昆仑”牌润滑油，凭借其雄厚的研发实力，在顶级产品上直接与世界水平同步，SL级汽油机油，CH-4柴油机油、GL-5车辆齿轮油等均采用国际标准。
然而，造就名牌仅靠高质量的产品是不够的，还需要强力的市场推广，这就需要企业捕捉千载难逢的机会。而这恰恰是中国企业，特别是国有大企业的软肋。中石油润滑油公司在这场争夺中，以“神五发射”、“央视招标”、“奥运广告”三步棋，出奇制胜，让“昆仑”品牌在市场叫响。
去年底，“昆仑”首先选择了“神舟五号”载人飞船的发射切入市场，在全国润滑油市场先声夺人。接下来在央视2004年黄金段广告招标战役中，一举拿下A特段第一时间单元和第二、三、五时间单元的标的。
要树品牌，“昆仑”在市场上还需要更大的动作。昆仑润滑油把目光转向了雅典奥运会。
2004年6月18日，北京梅地亚中心多功能厅，“昆仑”润滑油再度出手，斥资3280万元，摘得央视2004年雅典奥运会特殊广告的“奥运第一标”。在奥运会期间，“昆仑润滑油”这一黄金招牌，伴随着一枚枚奥运金牌，进入观众视线。
中央电视台广经中心副主任兼广告部主任郭振玺的话或许一语中的，“商机的把握往往只是比对手快4周，甚至4天！奥运无疑是最伟大的商机之一，没有企业愿意错过这一重大机会。快速行动，这是无数企业决胜市场的成功经验，也是企业能否把握奥运商机的关键。”“昆仑”的决策者牢牢抓住了这次商机，随着奥运会中国代表团捷报频传，“昆仑”大幅度提升了自己的品牌形象。
这三次漂亮的战役，为“昆仑”带来累累“战果”。
统计显示，2004年1至5月，“昆仑”润滑油销售业绩同比增长300%。
4月13日，“昆仑”SL／CF 5W-40获得了宝马汽车公司BMW Longlife-98认证，这是在“昆仑”润滑油获得沃尔沃公司VDS-2认证、通用公司DEXRON Ⅲ认证、通用电器公司铁路机车油认证、德国西门子公司和ABB公司变压器油认可后的又一个OEM认可证书。
4月19日，“昆仑”润滑油又正式与长城汽车签订“赛影”、“皮卡”装车用油的供油合同。
“昆仑”润滑油如今已在中国诸多地区拥有绝对的市场占有率。“昆仑”润滑油的成功，让人们对国有大型企业的市场策略另眼相看。短短时间内取得惊人战绩，证明了国有大型企业打造品牌、抢占市场的巨大潜能。
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