低价“冲击波”

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低价“冲击波”

　　透过“低价PC”掀起的新冲击波，电脑厂商和上游供应商之间的恩怨纠葛看起来更加 复杂难解，英特尔和AMD的交锋也在火热升级

　　本刊记者 陈亮

　　这是辽东半岛东侧海岸线上一所普通的乡镇中学，距离大连市区大约有一小时的车程，四周丘陵环抱。在这所学校的微机室—一间巨大的瓦房内，电脑的数目仿佛月明时的星星一样稀少。由于学校每年的经费有限，品牌电脑的价格又过于昂贵，这里的学生很少能有机会接触到这些充满新奇感的科技产品。

　　不过今年8月，他们却一次性从电脑经销商大连联创科技公司那里购置了40台新型的品牌电脑。这些电脑可以快速地处理各种常规任务，外观看起来也还不错，价钱却非常低廉，每台只需要2999元，比学校当初的预算便宜了不少。大连联创一名销售人员表示：“在这款产品推出不到二十天的时间里，就销售出了一千多台，其中大部分客户是大连周边的乡镇学校。”这款不到3000元的电脑是联想今年“乡镇电脑普及计划”的一部分。这家在中国电脑市场上长期占据领导地位的厂商为了开拓乡镇市场，刚刚推出了这一名为“圆梦”的普及型个人电脑。互联网实验室董事长方兴东不无兴奋地评论道：“这绝对是一个革命性的产品，它更大的价值在于将引爆中国PC产业的一场革命。”

　　低价PC冉冉升起

　　几年来，电脑厂商们总是抱怨PC市场增长幅度过缓，他们将主要原因归咎于缺少新的亮点应用。事实上他们忽略了更广阔的底层市场。应该说，多年的价格战已经将品牌机的价格拉低了不少，但对于大多数年收入只有几千元的普通乡镇居民来说，品牌机的价格依旧显得高高在上，他们不得不将眼光投向质量缺乏保证的兼容机，或者，干脆打消购买电脑的打算。

　　这也是令国内电脑厂商们颇为苦恼的问题之一。从去年冬天到今年夏天，联想的产品经理们一直在试图以更广阔的视角来论证以何种战略进入乡镇级PC市场这一“冻土层”。“通过调查我们得出结论，乡镇级地区电脑的心理接受价位在3000元～5000元，这是联想推出2999元电脑的初衷。”杨元庆对记者表示。在国内市场上，联想电脑拥有无可争议的品牌优势，辅以有诱惑力的价格，也许将是撬动这块土壤的最有力工具。2004年夏季，在芯片新巨人AMD的鼎力支持下，这项有着“全民电脑”意味的计划得以起飞了。

　　当然，AMD的协助只是一个先决条件，紧随联想身后的还有唯冠、威盛、精英、迈拓等四家零部件供应厂商，它们共同促成了这款最低售价只有2999元的电脑。联想为“圆梦”电脑定下的目标是年出货量达到80万～100万台，覆盖4000元以下1/3的市场。低价电脑正在蔚然成风，继联想推出2999元电脑之后，浪潮亦推出基于英特尔赛扬处理器的1999元电脑(不含显示器)，长城、TCL和神舟也将各自的最低价位拉到了2900多元。

　　低价品牌电脑的出现绝非偶然。需求催生市场，中国每年新增的网民达2000万之巨，互联网应用走向普及与PC产业的发展现状形成了巨大的反差，PC价格已经成为阻碍经济落后地区居民接触互联网的首要瓶颈。低价电脑诞生的另一个必要条件是其主要配件尤其是CPU价格的不断下降，当然这不仅归功于英特尔和AMD技术工程师的不懈努力，也得益于这两家美国企业在全球范围内持续激烈的竞争。

　　备受争议

　　联想对自己的“乡镇电脑普及计划”似乎踌躇满志，但同时外界对于这款2999元电脑的批评声音也从未停息过。既要贴近底层用户，又不能疏远高端消费者，这样左右逢源的事情通常很难做到，有人担心，联想此举可能会使其面临品牌受损的危险，因为此前联想电脑一直给人价高质优的印象。“‘圆梦’电脑对乡镇家庭市场及教育市场极具吸引力，这对于消费者来说是好事；但对于联想来说，它却意味着联想“贸工技”战略的破灭。”分析家翟玉忠说。

　　竞争对手们也绝不会将赞誉之词慷慨相赠。“这款机器(意指联想2999元PC)是不负责任的产品。”清华同方计算机系统本部总经理李健航批评说，“一款产品是否应该推出？值不值得推出？推出后能否成功？关键所在，不是看价格，而是看其能否真正满足消费者的应用需求。用户购买PC产品的目的是应用，如果只追求低价不讲应用，买回家的只是废铁。”李健航认为目前家庭PC应用的最低标准应该是能够顺畅运行Windows XP系统，而只配备AMD低端的Sempron芯片和128M内存的联想2999元电脑则在运行该操作系统时有些力不从心。在国内电脑份额排名上紧随联想与方正之后的清华同方正在试图同英特尔走得更近。“我们的产品中没有采用AMD芯片的机器，也暂时没有采用的计划。”清华同方一位公关人士对《互联网周刊》记者表示。

　　作为联想多年固定的合作伙伴，英特尔对于联想此次一反常态大规模采用竞争对手的芯片也颇为不满。“与国外相比，中国PC市场存在的最大问题其实是应用的滞后，一味地拉低产品价格的做法将导致国内PC市场陷入恶性循环。”英特尔中国区总经理杨旭说。英特尔已经表示将全力支持清华同方在其专卖店营造数字家庭体验空间。

　　“过低的价格很难保证产品的优质和良好的售后服务。”清华紫光台式电脑事业部总经理姬浩说。同样认为乡镇级市场将会成为PC消费的快速增长区的姬浩表示，紫光的“千城计划”将不走低价路线。

　　不过，他们最好别掉以轻心，因为联想对乡镇级市场发动的这轮进攻空前猛烈。“从8月3日推出圆梦系列电脑，不到一个月的时间里，其销量已经相当可观。”联想一位销售主管日前透露。虽然竞争者并没有感到惊恐不安，但他们肯定有了一种紧迫感，所以才有了浪潮、TCL、长城的悄然跟进。低价电脑的群体性涌现，将有望开创中国PC市场的新局面。

　　触动谁的神经？

　　进入8月，北京上地开拓路联想总部生产车间里的工人们发现，从流水线上走过的CPU部件，不再全是熟悉的“Intel”标志，有一部分印的是“AMD”字样。流水线的另一头，成型的“圆梦”等系列电脑刚生产出来，就被成排的集装箱卡车运出工厂大门，销往全国各地。

　　“联想的商用PC也开始部分采用AMD的CPU芯片。我们发现与英特尔的芯片相比，它在某些方面具有独到的优势。”联想商用产品事业部总经理刘旦表示，“其实各方都不需要紧张。我们是在做生意，联想会根据客户需求来选择采用哪家供应商的产品。”他透露，联想商用PC产品线中采用AMD芯片的型号已经占到了2成。而面向乡镇级市场的“圆梦”系列电脑，则全部采用AMD的新款Sempron芯片。

　　与一两年前相比，这绝对是个翻天覆地的变化。因为一直以来，联想都被视为英特尔在中国的合作阵营中最坚不可摧的一块。联想的举动好比是一块投向平静湖面的巨石，它激起的涟漪，甚至连联想自己都始料未及。不过，假如就此认为联想和英特尔的关系已经形如水火，仍是缺乏依据的。“我们依然是英特尔在中国最大的合作伙伴，无论昨天、今天，还是明天。”杨元庆说。联想在8月底和9月初隆重推出的高端“锋行K”系列电脑和面向小企业用户的“扬天”系列电脑，采用的均是英特尔的CPU。

　　这可以视为联想平衡两家上游供应商的一种手段，但是换一个角度，这种三方博弈局面的出现，也显示了中国本土电脑厂商的话语权正在增强。

　　假如杨元庆的战略能够获得成功，他获得的回报将是非常可观的。在乡镇级市场上的争夺结果，将会对现有的中国PC格局造成巨大影响。至少从目前看来，在进军低端市场的路上，国外厂商的动作明显迟缓了许多，或许在他们看来，这并非理想的目标市场。

　　而对于英特尔和AMD来说，就不能那么轻松了，因为任何一个目标市场都是它们瞄准的靶心。面对低价电脑冲击下的PC市场，好戏才刚刚开始。

　　

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