万科密谋收编豫浙两巨头 房企并购暗流涌动

　　正当万科(资讯 行情 论坛)上下紧张筹备9月22日将于北京举行的企业20周年庆典之际，一条令人颇为惊讶的消息开始在业内悄悄流传：这家业界公认的地产大佬，近期密谋大规模同业收购，首要目标直指河南建业及浙江南都置业——后两者是其“中城联盟”的亲密战友，也是豫浙两省龙头发展商！

　　另有知情人士透露，万科已锁定四家实力雄厚的内地房企作为其今明两年内的收购对 象，其中之一为大名鼎鼎的北京发展商，据说影响力甚至仍在建业、南都之上。

　　最近一段时间，由于政策及市场环境风云突变，“房企并购潮将至”之说备受关注，如果上述传闻中的收购行动最终水落石出，那么素来以行业领跑者自居的万科，无疑将会为此次并购潮拉开大幕。

　　并购行动的蛛丝马迹

　　“万科近期没有具体的企业并购计划。”9月15日下午，在万科深圳总部四楼的会议室里，一贯说话简洁、语速极快的万科总经理郁亮，几乎不加思索地回应了记者对此的询问。但随后他所作的补充，显然又留有余地，“我们随时欢迎与同行合作，也不排除采取参股或战略合作等各种方式，任何可能性都是存在的。”

　　实际上，万科将同业收购提上议事日程早就有迹可循。今年3月，万科精神领袖王石在京沪穗三地巡回举行的公司年报业绩发布会上即明确表态“正考虑以企业收购方式迅速进入新的区域市场”。一位与王石相熟的业界人士也向记者证实，那段时间王石曾希望通过合适渠道向业界传话，称万科愿意以参股、控股或全资拥有方式收购行内企业，有意者都可以来谈。上月初，又有媒体报道称，王石“估计宏观调控下的银根紧缩政策将维持至今年底，并预料小型地产公司会出售土地储备套现，明年开始出现同业并购。”

　　上述报道中另一引人注目之点是，王石承认“公司会较注意浙江省的住宅开发企业”。熟悉万科近期战略布局的人士都知道，他们在自己的“粮仓”长三角四处出击，惟独不进浙江，按王石此前的说法，原因在于浙江的杭州等城市地价及房价近年来非理性暴涨，市场风险太大，万科不想趟这道浑水。如今他们突然改变初衷，而与浙江南都置业密谈并购一事恰恰在此时浮出水面，很容易让人产生若干联想。

　　据记者从南都置业内部得到的消息，今年内王石曾数次亲赴杭州与南都集团董事长周庆治见面，而且一改以往高调亮相的作风，悄悄的来又悄悄的走。南都方面人士称，他们是在谈合作，并未涉及公司股份收购的事，但记者从其他渠道了解到，由于南都置业前段时间闹“分家”，上市申请亦被迫收回，企业内部元气大伤，人才及管理方面遇到困难，集团大老板周庆治遂萌生向万科求援之意。

　　另一个传闻中的主角河南建业集团，据说更早时便与万科就此进行沟通。有知情人士透露，今年4月王石曾携万科集团财务总监王文金赴河南建业总部磋商具体事宜，而在同时举行的“河南地产VS中国地产”论坛上发表演讲时，王石称“建业在河南开发项目等于是万科进入河南，因为两家是兄弟关系”，外界一般以为这是指他们在中城房网(近期改称中城联盟)的长期合作关系，但王石私下却承认他当时其实“话中有话”。

　　就在郁亮否认近期有企业并购计划之后半小时，记者通过电话辗转与建业集团董事长胡葆森取得联系，胡称建业与万科之间确实有在中城联盟基础上进一步加强合作的意向，“但没到具体操作阶段”，而对是否牵涉到公司股份收购等问题，他表示没开始谈，对此不作评论。

　　并购传闻中各方利益博弈

　　今年6月12日，“中城联盟”历任轮值主席王石、冯仑及胡葆森等一起为位于郑州郑东新区、占地800余亩的“联盟新城”挥锹奠基。据悉，该项目由建业集团与中城联盟下属公司中城投资联合开发，后者为中城联盟旗下万科、万通、建业及南都等12家中坚房企联合出资成立，注册资本1亿元，南都集团老板周庆治兼任其董事长。

　　尽管这种多家企业联合投资的模式的真正生命力有待时间检验，但王、胡、周等人在中城联盟平台上不断的磨合，至少在人际关系和技术层面上为传闻中万科对其他两家的并购图谋打下基础。

　　在谈及万科选择合作伙伴的标准时，郁亮列出以下三点，一是客户价值取向相同，二是经营理念相近，三是产品或市场有互补性——对万科来说，一个最简单的事实是，河南及浙江都是他们尚未进入的市场，前者市场快速成长，很有潜力，后者则藏富于民，老百姓购买力强大。

　　“我认为通过对区域性龙头企业的参股或控股，万科可以迅速获得包括项目土地、管理人才及地方政府关系等多种关键资源，比自己从零开始效率更高、成本更低、风险更小”，深圳世联地产副总经理罗守坤说，“当然，他们也可能受到前段时间北京万通与天津泰达携手的启发，希望通过强强联合扩大区域版图及影响力。”

　　“假如将来有关事情落实了，那是满足两家企业双方需求的合理结果。”在结束简短的电话采访前，胡葆森也对记者强调。

　　但也有人对万科试图收购建业一说表示不解。近年一直在内地多个城市拓展业务的深圳吉合田地产顾问公司总经理石旭升认为，从不出河南省界的建业，开发策略是“向下走”，即大举进入三四线小城市或县城，给中下层普通消费者建房子，在省会郑州所占市场份额反而并不太多，这跟万科向来主要为大中城市中层白领服务的定位完全不一样，双方深度合作的基础不够牢固，而且建业业内名声颇响，管理模式也比较成熟，至少在河南本地没有借助万科这块牌子的迫切需要。

　　相比之下，南都置业投入万科怀抱的可能性似乎更大。除了因前述“分家”震荡带来种种困难外，南都一直希望走出浙江市场，万科介入将在品牌及跨区域开发经验方面提供强有力的支持。至于资金问题，倒是其次，有接近南都的人士告诉记者，在宏观调控政策下达前，该公司已通过海外基金渠道融资7000万美元，账户上有的是钱。也正因为如此，该人士认为南都置业与万科合作合情合理，但不会被全面并购。

　　螳螂捕蝉 黄雀在后？

　　在上个月举行的博鳌地产论坛上，王石出人意料地当面反驳顺驰老总孙宏斌的言论，令国内地产业在企业发展战略上的“两条路线斗争”进入白热化阶段愈演愈烈。

　　“面对孙宏斌指挥顺驰咄咄逼人挑战万科业界大佬地位的气势，王石看来沉不住气，必须实施反击了。”有业界人士如此议论，“除了双方领袖人物唇枪舌剑及在国内一些主要市场上地区公司正面交锋外，万科急于启动企业收购计划，加速版图扩张，估计与此有关。做业界老大的好处万科早有体会，怎会坐视别人夺走。”

　　但是，罗守坤并不认同这种看法。他认为，万科开始考虑企业并购的做法，更多是为了挑战自我，而非受到其他企业的冲击。“以万科发展到今天的水平和规模，再像以往那样跟人家合作开发单个普通项目意义不大，除非合作项目投资额很大，足以影响上市公司的财务报表”，罗分析说，“现阶段万科最需要的，是对区域性市场格局能产生根本影响的大动作，选择合适企业进行并购应是必由之路。”

　　早些时候王石曾表示，期望10年内万科的年营业收入能达到600亿元，而仅依靠目前常规的从政府公开出让或收购项目公司等方式获取可开发土地，要实现这一宏大目标难度不小，也许确实只有通过大规模的企业并购，才有可能做到这一点。

　　罗守坤指出，企业之间的并购其实是一个国际趋势，不过国内地产业走得相对晚一步而已，同行强势企业的联合兼并，不能简单地理解为谁吃掉谁，而是各方合作共赢，做大做强，如果没有共同利益，类似建业、南都这样有一定底气者，决不会轻易接受收购。

　　有意思的是，就在本报截稿之前，记者收到一位业内人脉关系极广的人士报料，称两个月前合生创展老板朱孟依与王石在广州密会，当时朱向王提出一个惊人建议：先由万科收购珠江投资，而朱再借合生为香港上市公司之便，通过适当资本运作控股万科，这样一来，中国内地最强悍的两条地产大鳄联手，重新大举整合各自资源，试问天下谁能敌？

　　看起来今日中国的地产江湖，真是波云诡谲，什么事情都有可能发生。