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催生“人造标王”?--CCTV酝酿十亿广告贷款(2)


http://finance.sina.com.cn 2004年09月17日 13:32 赢周刊

  

  从郭振玺的回答中可以判断央视是会协助银行做出风险评估,但却无法判断这样的一份评估报告是否对银行的最终决定起着确定性的因素,也就是说央视的评估是否同样承担着一定的责任。有媒体报道,民生银行方面曾表示,广告按揭的目标客户是媒体的长期客户,比如在媒体上投放广告长达半年或者一年以上的广告客户,银行提供的按揭期与他们的广告期一致。这样一来,央视广告客户的投放和回款表现应该在银行的风险评估中占着一定的比重,只是,我们往往无法通过企业的广告表现来判断它的实际经营状况。

  有信用担保公司人士分析,广告代理公司很有可能也需要担负责任与风险,但是广告代理公司属于轻资产型公司,对于银行来讲风险依然很大。对此,某著名央视广告代理公司负责人就明确表态,他认为广告代理公司不可能为企业的行为做出担保,广告贷款这件事情做成的可能性非常小。

  谁是广告贷款的需求者?

  在关注央视与银行关于广告贷款的实际性进展的同时,我们也在思考这样的项目到底有着多大的市场需求?央视广告部和银行在这件事情上一直在强调企业的资金需求,而企业界面对这样一件事情的时候却有着截然不同的观点。

  当周迅领跑的广告片频频出现在央视广告上的时候,雅客V9的成功就几乎是有目共睹,之前这个企业不过是中国众多默默无闻的小企业之一;随后雅客更是投资了几千万在奥运会期间拍摄奥运广告,其2004年的新品推广也采用同样的传播手段。但是提到广告贷款,雅客副总周炜平则很肯定地告诉记者,他们是不会做这样的事情的。他觉得风险太大了,如果广告费用也需要贷款,说明企业的资金实力“还不到时候”。正如周所言,一系列媒体广告投放的背后,必定是一整套市场营销策略的执行,包括生产、渠道、人员等方面都需要大量的投入,这是一项系统工程,而理性企业对于资金应该有很清晰的预算和计划的。而负责海王广告的高锦民也表示海王并不需要这样的广告贷款,如果企业没有这个投放实力,他并不赞成企业这样做。但在一种情况之下高锦民表示是可以的,就是企业资金短期内出现困难但成长前景非常好,因为市场其实是不等人的。

  在郭振玺回答记者的采访时,他反复强调,央视关注的企业或者行业是在其他方面有基础,就是缺品牌、缺经验、缺资金、缺信心,而他们和银行所做的工作就是给予企业资金、信心以及策略的支持。央视很聪明,因为短期来讲,这样的做法可以刺激更多的企业投放广告,而长期来讲,它则是在逐步培养自己的潜在客户。同样,银行也是在培养自己的潜在客户,这些都有助于企业的发展,在这个意义上,央视和银行的出发点的确没有说不过去的地方。不过,不论是对于央视还是银行来讲,他们不但承担着风险也承担着责任。

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