新规激发投资热情合资寿险扩张中国版图

　　本报记者马璐瑶

　　16日，中英人寿北京分公司正式在京城媒体面前曝光。至此，中英人寿利用不足一年半的时间完成了其在北方、南方和西部三个目标市场三角形格局的搭建。中英人寿“10×10×10”全国性发展方略进入了加速行驶的快车道。中英人寿总经理张文伟指出，“10×10×10”的发展战略，即在2010年以前，在中英人寿所运作的10个城市中取得寿险保单新增业务 10%的市场份额。

　　7日，国内首家中外合资寿险公司———中宏保险获得中国保监会批准筹建宁波分公司。这是中宏在其成立广州、北京分公司之后，获得的第三家

　　分公司的筹建牌照。中宏由此也成为了首家进入浙江省的外资保险。中宏保险总经理林重文表示，中宏宁波分公司预计在2005年第一季度正式开业。这也是其全面开展长江三角洲布局的重要部署。

　　记者还了解到，众多合资寿险公司的异地分公司开业时间已基本排定，而他们的同行也在各地踩点，寻找下一个扩张区域。记者认为，外资保险公司加速异地扩张，与刚刚实施三个月的《外资保险公司管理条例实施细则》不无关系。

　　新规激发扩张热情

　　《外资保险公司管理条例实施细则》中规定，外资保险在最低资本金2亿元人民币的基础上，未来每申请新增一家分公司，资本金只需要增加人民币2000万元。而当资本金增加到5亿元后，只要满足偿付能力充足的要求，开设分公司不需要增加注册资本。这项规定符合外资保险公司追求高资本回报的经营目标，也将鼓励更多的外国保险公司进入国内市场，同时，也激起了合资寿险公司在中国版图上进一步扩张的热情。

　　业内专家指出，与外资银行一样，为了提高资本效益，外资保险公司对中国市场的占有具有很强的针对性，主要倾向于高收入人群。如以投资连结险业务见长的瑞泰人寿，就将自己的客户定位为有稳定且较高的收入、对投资有一定了解、希望未来拥有高品质生活的人士。中英人寿特别突出银行保险在公司业务规划中的地位，也是期望借助银行的销售平台，实现更多高端客户的资源共享。

　　全国攻略多元营销

　　外资保险公司不仅对自己客户群体明确，而且对区域的选择更加理性，主要瞄准政治中心北京和经济发达的珠三角、长三角地区以及西部重镇。目前，外资保险公司的经营区域已经扩展至15个城市。在不同区域的市场占有率，充分表明外资保险公司理性的投资战略。外资保险公司保费收入占全国保费收入比重逐年增加，在开放较早的上海，外资保险公司的市场份额已经达到12%左右。

　　与中资保险公司组建大规模的代理人队伍有所不同，本轮外资寿险的扩张中，走的是一条多元化的发展道路。如瑞泰人寿不用自己的代理人和投资队伍，而是通过当地的基金管理公司和分销机构来接近高价值的客户，公司本身将主要致力于不断推出创新的产品和选择最好的基金。

　　中英人寿则采取代理人、保险经代公司、银行保险和团体保险四种渠道并行的销售策略。中英人寿总经理张文伟认为，这样一方面可以扩大市场影响力，为更多的客户提供服务，另一方面更符合寿险业未来的发展趋势。外资寿险丰富的业务模式，也将对中资保险公司产生深远的影响。