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作者：田彦红
“摩托罗拉的电视机？听都没听说过。”原本计划在今年6月上市的摩托罗拉电视，至今在各大商场难觅踪影。广州百货家电部的一名员工面对记者的询问时，自然是一脸错愕。
而电视机“难产”的背后，是摩托罗拉和唯冠国际正就电视机产品遭遇严重分歧。从去年10月开始牵手进攻“资讯家电”的这对“伴侣”出现矛盾，是因为“纸婚年”的磨合不利，还是另有玄机？目前摩托罗拉和唯冠都不愿公开给出答案。但专门负责摩托罗拉家电销售的摩希尔科技一位不愿透露姓名的高层则捅破窗户纸说，摩托罗拉不了解中国彩电市场，对市场的判断与唯冠有很大差异。而一家电市场研究专家则指出，其实摩托罗拉和唯冠双方对彩电市场的算盘本来就打错了。
“纸婚”危机？
“恋爱时轰轰烈烈，结婚后才发现性格不合。因此中国才有‘磨合’一词。”摩希尔的一位不愿透露姓名的高层用婚姻来比喻双方的合作。
他向记者证实，摩托罗拉和唯冠的这次争端事实上已经持续了数月之久，最开始是从电视机的一些细节技术问题开始，集中在对一些零件的质量规格水平认定上，双方的工程师产生了分歧。而这些细节的问题不断增多，双方工程师陷入了“没完没了”的争论，等矛盾反映到了高层时，才发现已经不是一个简单的技术问题。正是在这样的背景下，电视机的上市被一再延迟。目前双方仍处在谈判阶段。至于何时才能看到摩托罗拉的电视机，这位人士表示，“双方都没有完全的时间表”。
“这场分歧最根本的在于双方对市场的判断不一致。”这位人士表示。摩托罗拉认为电视产品的某些零件没有达到其要求的质量规格而拒绝认可，而唯冠则表示，达到摩托罗拉规格要求的零件目前根本不可能生产出来。“技术可以进步，但市场不会无限期地等待你完美产品的出现。”这位人士表示。
他认为摩托罗拉因质量规格要求的苛求和不切实际已错过了今年上半年一次销售旺季。而他表示，唯冠认为追求快速推出符合市场需求的产品，抓住“时间点”比什么都重要，细节可以逐步改进。他还认为，摩托罗拉由于不涉及具体的营业额问题，因此没有深切的急迫感，同时摩托罗拉并不熟悉彩电市场，也不了解这个市场需要，因此错过了一次市场良机。
“这一分歧反映了欧美企业和亚洲企业的经营理念区别。”家电专家、国务院发展研究中心市场经济研究所副主任陆刃波对此感到认同，他表示，亚洲的企业往往是什么好卖卖什么，完全根据市场需要变化；而欧美企业则是按计划按战略进行，不根据市场灵活调整。因此，陆刃波认为，欧美企业在这一方面不适应中国市场，所以一直以来在中国的家电市场上几乎一败涂地。
“算盘”打错？
从细节的技术问题，到从整体上考虑究竟何去何从，是这场维持了几个月的争论发展的大概脉络。摩希尔的这位高层向记者总结说。
而陆刃波也分析认为，争论正说明双方都在对自己的战略进行反思和调整。因为事实上，他们都还没有真正对彩电进行投入，都在观望市场，估量风险。
陆刃波表示，在去年双方合作时，他就曾预测前景不看好。而目前的这种境况，正印证了他的判断。“这次分歧充分暴露双方合作进入这个领域的考虑欠周。” 陆刃波认为，这场表面上因企业文化和经营理念不同而导致的争端，事实上背后的根本是双方对进入彩电市场的判断存在失误。
“他们进入平板电视领域，本来就带有投机性。”目前，我国的平板电视正面临一场巨大的商机。数字电视的播出更刺激了以数字成像和平板点阵显示为特征的平板电视的销售一路飙升。而在9月7日的中国平板电视发展论坛上，彩电业界把2004年定义为“平板电视启动元年”。分析人士预测，未来3年国内平板电视的市场容量将呈现出几何级数的倍速增长。
正是因为平板电视面临巨大商机，吸引了包括摩托罗拉在内的各大巨头插足，但陆刃波认为他们成功的概率很低。原因是其“品牌、技术、规模都不敌目前已经在该行业占据主导地位的对手”。目前中国的彩电市场已经形成TCL、长虹等几大品牌寡头割据局面。“无论在品牌、生产规模还是核心技术上，摩托罗拉和唯冠都缺乏背景。” 陆刃波认为，因此，想在这一竞争异常激烈的市场分一杯羹，难度相当之大。
但摩托罗拉和唯冠的合作即使真的有什么“三长两短”，陆刃波认为摩托罗拉也不会放弃平板电视这块巨大的蛋糕而坐视不理。值得注意的是，4月9日，摩托罗拉高级副总裁孙大明等人对长虹进行了考察，对长虹数字高清电视、数字高清背投电视等产品给予充分认可。而长虹新闻发言人刘海中也表示，双方不排除在数字电视和资讯家电领域进一步合作的可能。而陆刃波认为，长虹将是国际厂商值得合作的伙伴之一。
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