李嘉诚年内注资 白云山先做“功课”

　　徐雅玲、党鹏

　　李嘉诚旗下的和黄以资本打开国内医药零售业市场的计划是昭然可见的。对和记黄埔而言，在以10亿元成功与中药巨头同仁堂合作成立中药投资公司后，再以不到3亿元的价格顺利与白云山牵手，则可完成李嘉诚在国内药品生产和销售一条龙的投资计划。白云山和记的资产增长后，会考虑加快在内地的全力扩张步伐。

　　“估计在今年底前，和记黄埔就将根据评估的结果完成对白云山的注资。届时，白云山的资产将在现有基础上增加一倍。”近日，专程来成都进行新品推介的广州白云山中药厂副厂长苏广丰首次向记者透露李嘉诚对白云山进行战略投资的最新情况。“白云山和记的资产增长后，会考虑加快在内地的全力扩张步伐。之前，我考察了几家目标药厂，其中也有四川企业的身影。”苏广丰称。

　　然而，就目前国内药品销售市场看来，两者合作是否能够各如其愿还为时过早，“并不是资金雄厚就真正能够玩转药品销售行业，特别是在目前国家对于药品销售进行严格监督和控制的情况下。”成都福利药房总经理徐颖认为。业内人士分析，对于依靠市场化运作的国际性大公司而言，要想运用资本的铁骑驰骋国内医药零售，可能会有待时日。而对于像白云山这样较有实力的药企，与和记合作图谋国际医药市场不失为一条良好的渠道。

　　和黄与白云山互借渠道

　　目前，和记黄埔在欧洲拥有上千家的药店，与李嘉诚携手，无疑将意味着给自己找到了一条通往国际医药市场的“绿色通道”。由此可以断定，白云山与和黄的合作，不仅可以依靠资本实力剑指国内医药零售业，同时白云山药品可以顺利地销售到欧洲地区。

　　早在今年三月份，就有市场传闻：和黄与白云山已初步达成合作意向，由和黄直接向白云山中药厂注入资金，达到各占50%股份的标准，但实际上一直到5月才正式签订协议。白云山一知情人士向记者透露，白云山与和记黄埔整个签约仪式在广药集团进行，但非常隐秘。据称，和记中国公司董事、总经理杜志强，白云山股份公司总经理齐兆基，广药集团董事长蔡志祥和总经理李益民，广州市经委主任以及白云山中药厂厂长李楚源全部到场。据了解，合资公司董事会由6名董事组成，双方各派3名董事，“董事长很有可能由和黄派人出任” ，李嘉诚十分看重这次合资，甚至连合资公司——“广州白云山和记中药有限公司”的名称也是李嘉诚亲自确定的。

　　据透露，未来合资公司的销售业绩将进入白云山上市公司，利润也将实现均分。但目前白云山与和黄在资产评估数字方面还存在分歧，双方正在积极磨合，争取以最快速度完成合资。

　　苏广丰介绍，未来的广州白云山和记中药有限公司将以做中药产品为主，李嘉诚还要求其上海研究院积极与白云山展开合作，从事中药新产品的基础性研发。据透露，附加值极高的海洋医药和生物医药产品已被相中，极有可能成为白云山和记中药未来新的盈利增长点。基于此，李嘉诚还誓将白云山和记打造成中国中药行业老大。

　　据了解，此前白云山早就将触角伸到了四川等地，并合资成立了新瑞华白云山药业有限责任公司，为其图谋西部医药市场打下基础。

　　国际资本觊觎国内零售

　　其实，李嘉诚旗下的和黄以资本打开国内医药零售业市场的计划是昭然若见的。对和记黄埔而言，在以10亿元成功与中药巨头同仁堂合作成立中药投资公司后，再以不到3亿元的价格顺利与白云山牵手，则完成了李嘉诚在国内药品生产和销售一条龙的投资计划。

　　事实上，许多国际大公司近两年纷纷将目光瞄准了国内医药行业。去年底，上海津村制药有限公司投产，成为首家外资占绝对控股地位的中外合资中药企业。但是，对于医药零售行业，却始终没有被国际化公司所攻破。

　　“由于我们国家对于做医药零售的法规比较严格，而且地方保护主义严重，即便是国内的药房要在不同的地方招募加盟，都要承受当地政府的压力。”成都医药零售业龙头老大徐颖对此深有感触，“所以对于资本强大的国际化公司进军国内医药零售行业，找到一个切入点就很重要。”

　　“做药品零售靠的就是口岸。”李嘉诚本人曾公开表示。也就是说，和黄之所以牵手白云山，就是国际化企业进军国内医药零售行业的一个先机。

　　资源共享还需统一游戏规则

　　纵览各界反映，对于国内企业和国际化企业携手开辟两边市场似乎是一片叫好声，但对于国内众多资本欠缺的医药零售企业来说，生存压力是显而易见的。“我们目前要做的就是加强内部管理和对加盟商的审核，努力提高自己的核心竞争力，守住我们目前拥有的市场，减少外来者进入的机会。”徐颖道出了国内大多数药品零售企业的应对思路。

　　然而，白云山一位高层却表示：“最好的防守就是进攻”。以白云山为代表的部分实力较强的零售企业则想借这个机会进入国际医药零售市场。

　　“不同的操作模式和不同的游戏规则，可能使合作双方十分失望。”业内专家认为。事实上，对于白云山与和黄合作数月的经营情况看来，苏广丰虽然表示白云山资本增加，但对于白云山在欧洲市场的销售以及和黄在国内市场的开发程度并没有向媒体具体透露目标数字。

　　“许多商家加盟和注入资本的目的十分明显，就是为了借某个品牌和上市公司的优势到股市上圈钱。”徐颖表示。所以国际化公司和国内企业合作的时候，容易造成借壳上市的印象，不仅不利于自己进入国内市场的形象，还有可能影响股市情况。

　　另一方面，专家也表示，国内企业由于在市场经济运作过程当中的先天缺陷，可能不太适应国际市场的环境和市场化竞争，这样恐怕容易导致合作失败。

　　国务院发展研究中心一位专家认为，加强国际化公司和国内药品零售企业的合作，目前最大的阻力在于我国政府在WTO框架下进行的合法干预，虽然他在一定程度上控制了外来资本入侵国内医药零售业，但是他也限制了国内企业的生存能力，同时也不能将一些没有竞争实力，不符合规范操作的企业从业内淘汰掉。另外，在国内外资本合作过程当中，双方如不能形成双赢，合作就很难持续。