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业界聚焦:第三方检验借医改浮出水面

http://finance.sina.com.cn 2004年09月07日 21:48 金羊网-羊城晚报

  据估算,医疗检验在广东市场的容量高达50多亿元/年

  “如果按照发达国家医学检验40%为独立实验室完成的标准来计算,2000年我国医疗服务行业收入近5000亿元,那么中国医学检验服务市场将是一座200亿元的‘金矿’。”两年前,业内人士已经如此估算作为第三方市场的检验行业。

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  实际上,从广东第一家检验中心———广州金域医学检验中心2001年年底改制至今,该中心总经理梁耀铭已经对广东市场有着更深入的估算。他指出:“目前,医疗检验占医药市场的8%到10%左右,如果按广东医疗市场有600亿元/年来计算的话,检验市场容量则高达50多亿元/年。”

  市场从项目差开始

  作为第一个吃螃蟹的企业,金域建立的初衷只是为广医的两家附属医院提供一些医疗诊断试剂。但不久,金域就发现了在生产与销售试剂之外还有更大的商机:中小型医院的检验设备简陋,无法接待一些需要做非常规检验诊断的患者;即使是一些“三甲”以上的大医院,由于当今医学检验仪器和手段的更新速度加快,它们在追随“前沿”上也往往疲于奔命。

  金域的“独特发现”很快赢得了市场。如今,需要金域提供检验诊断服务的医疗机构已有700余家,它们遍布广东,包括中山二院、眼科医院等20多家三甲医院。梁耀铭坦言:“我们打的就是项目差之战,医院不可能做到大而全,我们则会向大而全发展。”

  胃幽门螺旋杆菌检测,这套最新的检测胃部设备可以让患者免去吃钡餐、吞胃镜之苦,只要呼两口气就可以了,对于老年人和小孩特别适合,不少医院都看中了这套先进设备,然而,全套买下来至少花费50多万元,如果是县区级小医院,将有限的资源砸在这方面根本不合算;而更为重要的是,如果医院每个月的营业额不能达到5万元,那么配置这套设备是非常浪费的。

  现在有了像金域这样的“外接检验”做后盾后,情况就不同了:医院只管接待患者,至于一些较复杂的检验,完全可以“外发”到专业实验室,结果当然是门诊量大大增加。梁耀铭指出:“我们做的是一种三赢的工作,让医院可以更快更节省地得到检验结果,作出准确的诊断;让患者可以受益于先进的检测;而检测中心本身也可以得到更多的标本量,并获取盈利。”

  “香饽饽”中看难嚼

  从改制以来每年以50%的速度发展,广州金域的成功让不少同行红了眼,“实际上,这个行业潜力虽大,做起来却不容易。”梁耀铭特别感慨。由于国内的第三方检验市场正处于起步阶段,不少环节在国外可以外包,但在国内就得自己培养。

  单是输送服务链一项,梁耀铭足足花了几年的时间。“首先,我们得从头开始培养上门收样本的业务员,告诉这些缺少医学经验的同事什么样的样本才是合格的”。在输送的过程中,不少试剂还得保存在5℃到8℃的冰箱里,否则会发生变异。“这些本来属于精细物流的工作,在美国可以外包给其他物流企业,但是在广东,我们只能自己一步一步地做”。

  “我们市场的最大竞争者将是国外独立实验室机构。”梁耀铭说,第三方检验市场是一个利润不高、必须依靠规模的行业,“即使烧钱作用也不大”。

  本报记者 李晓莉






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