业界聚焦：第三方检验借医改浮出水面

　　据估算，医疗检验在广东市场的容量高达50多亿元/年

　　“如果按照发达国家医学检验40%为独立实验室完成的标准来计算，2000年我国医疗服务行业收入近5000亿元，那么中国医学检验服务市场将是一座200亿元的‘金矿’。”两年前，业内人士已经如此估算作为第三方市场的检验行业。

　　实际上，从广东第一家检验中心———广州金域医学检验中心2001年年底改制至今，该中心总经理梁耀铭已经对广东市场有着更深入的估算。他指出：“目前，医疗检验占医药市场的8%到10%左右，如果按广东医疗市场有600亿元/年来计算的话，检验市场容量则高达50多亿元/年。”

　　市场从项目差开始

　　作为第一个吃螃蟹的企业，金域建立的初衷只是为广医的两家附属医院提供一些医疗诊断试剂。但不久，金域就发现了在生产与销售试剂之外还有更大的商机：中小型医院的检验设备简陋，无法接待一些需要做非常规检验诊断的患者；即使是一些“三甲”以上的大医院，由于当今医学检验仪器和手段的更新速度加快，它们在追随“前沿”上也往往疲于奔命。

　　金域的“独特发现”很快赢得了市场。如今，需要金域提供检验诊断服务的医疗机构已有700余家，它们遍布广东，包括中山二院、眼科医院等20多家三甲医院。梁耀铭坦言：“我们打的就是项目差之战，医院不可能做到大而全，我们则会向大而全发展。”

　　胃幽门螺旋杆菌检测，这套最新的检测胃部设备可以让患者免去吃钡餐、吞胃镜之苦，只要呼两口气就可以了，对于老年人和小孩特别适合，不少医院都看中了这套先进设备，然而，全套买下来至少花费50多万元，如果是县区级小医院，将有限的资源砸在这方面根本不合算；而更为重要的是，如果医院每个月的营业额不能达到5万元，那么配置这套设备是非常浪费的。

　　现在有了像金域这样的“外接检验”做后盾后，情况就不同了：医院只管接待患者，至于一些较复杂的检验，完全可以“外发”到专业实验室，结果当然是门诊量大大增加。梁耀铭指出：“我们做的是一种三赢的工作，让医院可以更快更节省地得到检验结果，作出准确的诊断；让患者可以受益于先进的检测；而检测中心本身也可以得到更多的标本量，并获取盈利。”

　　“香饽饽”中看难嚼

　　从改制以来每年以50%的速度发展，广州金域的成功让不少同行红了眼，“实际上，这个行业潜力虽大，做起来却不容易。”梁耀铭特别感慨。由于国内的第三方检验市场正处于起步阶段，不少环节在国外可以外包，但在国内就得自己培养。

　　单是输送服务链一项，梁耀铭足足花了几年的时间。“首先，我们得从头开始培养上门收样本的业务员，告诉这些缺少医学经验的同事什么样的样本才是合格的”。在输送的过程中，不少试剂还得保存在5℃到8℃的冰箱里，否则会发生变异。“这些本来属于精细物流的工作，在美国可以外包给其他物流企业，但是在广东，我们只能自己一步一步地做”。

　　“我们市场的最大竞争者将是国外独立实验室机构。”梁耀铭说，第三方检验市场是一个利润不高、必须依靠规模的行业，“即使烧钱作用也不大”。

　　本报记者　李晓莉