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记者近日证实，几乎在外界毫不知情的情况下，富士胶片(中国)投资有限公司已悄然完成换帅。9月1日，拥有数十年海外营销经验的前田保知以董事总经理的身份正式亮相富士胶片(中国)2004年秋季数码相机新品发布会。
强化营销提升业绩
不过对新任中国掌门人的前田保知而言，富士中国市场的形势显然并不乐观。
由于种种原因，在柯达及乐凯的夹击下，富士胶片在业界颇有口碑的胶卷及相纸业务近年来呈现逐年下滑趋势。而随着柯达乐凯合资，而爱克发、柯尼卡等同行频频发力，富士在中国传统影像市场的战线不得不在去年起收缩。在广州，富士绿招牌的连锁店非但没有增加，甚至传出部分冲印店改投柯达黄阵营的现象。
富士急攻的数码影像业务同样处境尴尬。相对于佳能、奥林巴斯等，富士推出新品的速度显得尤其缓慢。对此，前田保知在接受记者专访时也坦承，总体来说，从去年到今年上半年，富士在华数码相机的市场份额有所下降，主要原因在于对中国市场高像素(400万、500万)相机的需求增长认识不足。
记者注意到，就在前田保知首次公开亮相的同一天，富士一口气向中国市场推出了8款像素均在400万以上的数码相机。前田毫不讳言，快速提升富士数码相机和数码冲印设备的销售是富士中国的当务之急。“为此富士将不断推出更多数码机型，以全面适应市场快速变化带来的消费需求。”
意欲重整中国业务？
前田保知的另一个头衔是富士全球副总裁。知情人士透露，以全球副总裁的职位空降主政中国市场，这对向来保守的日本跨国企业来说相当少见。这除了表明富士欲提升中国公司的战略地位，发力抗衡老对手柯达对市场份额的蚕食外，也表明富士下定决心借机重整富士在中国市场的业务布局。
众所周知，在中国市场，挂着富士名义的公司多达数十个，且彼此业务多有交叉，其中包括多层代理机构。比如富士胶卷及其相纸在中国内地的业务，基本上交由总部位于香港的中港照相总代理。前两年被媒体爆出的富士涉嫌大规模向中国内地走私胶卷及相纸，或多或少与后者有关。
知情人士透露，有鉴于旗下各级业务参差不齐，富士胶片早在去年初就开始陆续强化中国总部的地位，逐步将富士在华业务及其机构进行适度整合。而此次调来全球副总裁主政中国市场，无疑将加速这一进程。
此外，前田保知还向记者表示，富士胶片于今年初制定的集团5年战略计划中明确了几大支柱事业，其中就包括强化中国市场事业。“富士因为公司名称的原因而在胶卷事业方面引人注目，但事实上富士不仅具有影像领域，而且还具有信息领域和文件处理领域三大板块事业。我来中国的目标之一，就是将更多业务带到中国市场来，同时全盘均衡发展富士在中国的事业。”
布局广州抢占华南市场
与业务重整、营销思路调整相契合，富士胶片(中国)同样在谋求区域市场布局上寻求突破。
记者获悉，继在上海设立中国区总部，在北京设立分公司后，富士中国已确定将于今年内设立广州分公司，以强化华东、华南、华北三地为核心的市场布局。
据透露，富士广州分公司的筹备工作已接近完成，已租下广州跨国公司聚集的天河区某处逾2000平方米的写字楼作为分公司的办公场地、展示中心和技术支持中心。预计公司10月中旬开张，富士中国副总经理小泉将亲自担任广州分公司总经理。
除此之外，知情人士称，富士中国近期进行了新一轮的高管调整，其中中国本地人员占据了财务、数码相机营销、技术支持等多个重要职位。这对在华日本企业而言相当少见。
据接近前田身边人士透露，作为营销专家，前田尤其重视在当地市场招募本土化人才。有业内人士评论称，这或许也表明富士为确保中国市场提升不惜一搏。
本报记者 戴远程
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