| 空调业出现新格局 | ||||||||||
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| http://finance.sina.com.cn 2004年09月07日 06:54 信息时报 | ||||||||||
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奥克斯华南区总经理吴坚定誓言，奥克斯一定要做空调前三强 “2005年奥克斯肯定能进入前三强！”奥克斯华南区总经理吴坚定对记者称。他认为，价格战自上而下全面爆发、原材料不断涨价和压缩机供货紧张，这一切看起来像是国内空调企业面临的巨大灾难，但对奥克斯而言，恰恰是洗牌良机。
几年前，奥克斯就开始预言“空调行业即将洗牌”，听起来就像“狼来了”，说得多了，谁都不以为然。但最新资料却显示，2004年共计有150个空调品牌陆续走向沉沦、灭亡。由于品牌集中度明显提高，一路捱下来的250多个劫后“幸存者”，尤其是行业前十强品牌，则由此分得了更多的“蛋糕”。 据了解，在2004年度，其国内销量实现了创记录的285万台(不含108万台外销、20万台OEM)；新增优质销售网络2090余家，达到7770余家。平均年龄只有27.6岁的奥克斯空调营销人，用他们的闯劲和锐气，在中国空调界连续第5个年头赢得了“增长速度最快品牌”的称号。 坚持价格策略不变 在26日召开的营销工作会议上，宁波奥克斯空调有限公司总经理陈光辉、营销总经理吴方亮公布了明年350万台的国内销售目标，并确立了“价格适度领先的策略”不变，表示誓把平价运动进行到底。这并不难理解，因为在过去几年中，奥克斯空调凭借成本控制能力，“以长攻短”地大打价格战，这已被证明是一种建立差异化竞争优势的有效手段。 同时，奥克斯也确认定了2005年度奥克斯将强力出击核心网络的争夺与开拓的战略战策。据奥克斯华南区总经理吴坚定介绍，明年，奥克斯空调将为每一家市场公司配备条形码扫描仪，严格监控各地市场的货源异常流动现象；同时采取有力措施，对低价、乱价行为进行严格的控制和管理，保证市场价格体系的稳定。而在强化产品的终端推广能力方面，鉴于各品牌价格差异化的日趋缩小，终端推广将得到奥克斯空调更多的重视。 为此，其已谋划开展联合促销和强势卖场的终端争夺战，在2005年启动一场由人海战、海报战、礼品战、条幅战、客情战组成的大规模综合性商战，并盯紧社会工程、政府招标工程等大项目，坚持“市场不可失、条件可以谈”的原则，通过“更灵活的手段”去刺激经销商加大力度操作工程，总部也将对各市场公司抢夺工程业务予以激励。 强化市场反应能力 在奥克斯空调的营销会议上，奥克斯总部下达了新的任命，2005得奥克斯将华东、华南、华中、华北四大片区各设立1名区域总监，其作用相当于四个“流动的总部”，加快其所辖片区在日常管理、销售方面的决策和应变速度；此外，总部的信息科和各市场公司也将组成一张旨在收集、分析与使用各类信息的协作“情报网”。 强化对价格资源的包装与整合能力。利用高、中、低定位的三档机型和奥克斯空调丰富的产品线，进行卖点提炼，提高产品的价值包装能力，增强商家的赢利能力。 在进入2005年的门槛上，奥克斯似乎已为前入行业三强，并缔造空调新格局做好充足准备。 时报记者 刘莉 通讯员 陈四海
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