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手机库存压力增大，市场竞争激烈，对于手机企业来说，渠道深耕和市场拓展将是必然的求生之道。业内人士认为，要实现手机销量增大无非三条途径：深耕中心城市渠道、加
大出口、拓展二三线城市市场。以北京、上海、广州为代表的中心城市在洋手机不遗余力的耕耘下，已经没有广阔空间可言；出口对于国产手机来说或许是不错的选择，波导今年将出口目标定在200万部，并在香港成立了波导国际，TCL中报也显示出口利润增加一倍有余，但是面对在全球市场均有强大竞争力的洋品牌手机，这显然非上上之选；因此，二三级市场甚至农村市场的战略地位就凸显出来了。
康佳手机市场部业务经理陈钊认为：“价格战的确不会给企业带来直接的收益，但从康佳的远景目标来看又不得不为之。他表示，康佳已坚定了影像手机的发展方向，降价的目的是普及影像概念，尽快催熟中国的摄像手机市场，为3G时代的到来铺路，从而赢取最大的战略利益。而且，价格调整的对象主要是高成本、高价格的产品，康佳将尽量避免拿低成本、低价格的产品来搞价格战。”
“国内手机市场最终的局面肯定是国产品牌占据前三名。” 迪比特一高层人士认为，目前，洋品牌在国内市场看起来很风光，但其实很多品牌质量并没有那么好，主要是靠营销手段取胜。
并不是所有人都赞同“手机洗牌说”，波导总裁徐立华不久前在上海接受本刊记者专仿时认为：“尽管年初以来一路降价竞争激烈，但手机市场远没有到洗牌的时候，人为的过早的跃进行为的代价是巨大的，甚至是整个市场都承受不起的。”
“手机的家电时代已经到来，一些国产手机厂商所掘的第一桶金在一定程度上带有非理性色彩”易观国际总裁于扬8月28日接受本刊记者专访时说，“2003年国产手机在没有核心技术、没有更强的研发与质量保障的市场占有过半并不是一件好事。”
在此之前，国产手机更多的是靠渠道取胜，但这不可能够成核心竞争力，“国际品牌很快就学会了如何掌握渠道让自己的产品更广泛的与最终消费者见面，这就迫使国产手机必须进行全面的整合”于扬告诉记者。
事实上，不久前西门子与波导的联盟就是一个信号，是这种整合的一种方式。于扬认为：“一般手机厂商可以分成贴牌级、板卡级、模块级和芯片级四类，国产手机多为前两级，真正芯片级的几乎没有，全面的整合要集中行业优势，减掉冗余的重复建设，形成大企业规模，加强技术研发和向产业上游的议价能力，进一步贴近国情提高竞争力。”
“增值服务与更时尚、更人性化是国产手机的另一条路”。Frost & Sullivan中国区总经理王煜全在接受本刊记者专访时说：“在短时间内，国产手机是不可能在核心技术上与国际品牌抗衡的。而且，买手机的人也决不会像买电脑的人那样去更多的关注内部是用的什么CUP、内存、板卡和显示屏，显然手机不具备PC的高开放性。”
王煜全进一步解释说：“现在国人买手机更像是买车，人们多先有一个心理价位，想好了买什么档次的，再在这个相对范围内选择时尚新颖的，同时要尽可能的轻巧实用，不会比拼科技量。手机作为一个高卷入度的现在产品，对于大多数普通人来讲可能更多还是一种感性消费。”
或许产业整合是一个相对漫长的过程，面对低价竞争，中国手机厂商必须快速有效地获得市场的现金回报，“日韩手机同样不具备欧美厂商的核心技术，但在造型新颖与时尚功能上发展迅猛，市场表现不俗，普通手机的无降价期一般只有三个月，中国的模具制造非常发达，应该在造型设计与特色功能上加大力度，利用娴熟国情的优势先占市场再功科技，进而实现产业整合。”
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