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产品方向转战高端价 格战初露端倪
记者严洪伟 城市快报“这些天我们正在积极和国美、苏宁、大中协商，要在所有的卖场销售我们的冰箱和洗衣机。”TCL白电天津负责人日前向记者透露，而2004年之前TCL冰箱和洗衣机的主攻方向是农村市场。看得出来，TCL白电今年开始转向，业内人士认为，最大的底气来源于TCL正在和东芝谈判的合资项目。
借东芝冲击市场
上周，TCL家电公司销售中心副总经理何军证实他们和东芝的谈判非常顺利。“东芝和TCL合作之后，我们冲击的就是一级市场。”按照TCL的计划，在3至5年之内要成行业领头羊，份额最大的一级市场无疑是他们主攻的重点。
记者没能从何军的嘴里获得合资的细节，但有消息灵通人士透露，TCL这次和东芝的业务重组将达到40亿元人民币，TCL直接投入将不少于10亿元，双方将在国内合资建立一个冰箱、洗衣机的生产基地，规模在全国数一数二，合资公司将由TCL控股。
产品渠道率先转战
记者注意到，2003年TCL新品发布的时候，产品更多集中在价格低功能相对简单的产品，而2004年的新品则明确提出了“高端”概念；2003年发布会的时候经销商基本上来自于二三级市场，而今年国美、苏宁、大中、劝业场等首次抛头露面。虽然东芝和TCL合作的项目还没有正式公布，但TCL已先行一步，开始在一级渠道有所动作。
价格战已经露出端倪
业内人士认为，进军一级市场，对于TCL来说，将直面西门子、伊莱克斯、松下、三星、LG等众多洋品牌的竞争，还得面对海尔、科龙等国内厂家的围剿。
要突出重围，TCL将采取什么样的策略也就引人关注。
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