西药利润锐减 中药渐成博弈新焦点

　　羊城新药房变脸大打中药牌

　　本报记者　沈昀

　　近一个月内，羊城新亮相的几个药房不约而同都瞄上了中药材：本草新店扎根广州新机场主打贵重中药材；中医药大学携手新南方公司创建“养和医药连锁”，力推“传统中 药文化”；而金康则大张旗鼓把新店开到了医馆扎堆的荔湾区，中药材标本甚至成其室内装修的一部分！同时有消息称，广州某著名连锁药房也即将动工装修其旗下一些门店，专门用来经营中药材。

　　专门售卖煎药设备的公司也感觉到了这股劲风。据某设备供货商透露，去年全年他们在广东卖出了80多台煎药设备，而今年截至目前已经售出了400多台，数量一下子激增了5倍，“今年中药的煎药设备需求很大，我们做过一个简单的统计，售出的设备40%进了药房。”

　　沉寂几个月后，羊城药房重新热闹起来，与以往不同，这次新门店开始劲吹中药风！

　　西药利润被压催生新店变脸

　　今年以来，羊城药房一直感到冷风阵阵，GSP认证、抗生素限售令等政策门槛使其一直处于“胶着”状态。为了突围，各药房先后出招：零差价销售、会员制优惠、推出乙肝、肿瘤特色专柜、上化妆品推多元化经营等。但这些措施由于要么本身与以前的差别不大，要么消费者还没有形成新的消费习惯，效果一直不明显，

　　而近期药房的“胶着”状态似乎有被打破的迹象。新门店开张的消息不断传来，更有意思的是新开门店几乎个个变脸大打中药牌。在新开张的金康旗下的“济方堂”内，记者看到，400多平方米的店被分成了中药材标本区、中药材图片区、配药区、凉茶铺、贵重药材陈列柜等。据其总经理郑浩涛介绍，该门店比一般门店装修多花了近30万元，包括名字、门口的对联都是请专人设计，力图突出中药氛围。而在新挂牌的“养和医药”连锁的一门店内，仿古的秋千更令记者感到眼前一亮，顾客除了买药，也可以在店内休闲享受古香古色的“复古”风。　

　　据业内人士分析，形式上的创新固然是新药店力推中药材的考虑因素，但西药利润不断被挤压才是根本原因。该人士透露，目前药房西药的利润一降再降，毛利率平均在10%-20%之间甚至可能更少，而中药材的毛利率平均都在50%以上，个别品种甚至达到100%-200%，再加上中药材没有国家限价和指导价，主要是随行就市，因此利润空间非常大。据记者了解，广州某知名连锁药店在北京路的门店里中药材占到60%-70%，其销售额每个月都有几百万且增长势头强劲。

　　“贴身”国医馆瞄上“扎堆”效应

　　除了形式上的创新，价格依然成为新药房试图破局的利器。据郑浩涛透露，“济方堂”里药材价格比医院便宜40%，而与一般的中医馆相比，价格也便宜近20%。“我们自己也做批发，所以比一般的零售药店至少少了一个环节，在价格上具有明显优势。”他强调，无论门店形式如何，药终究是其经营的本质内容，“我们与国医馆虽然是零距离，但它们主要以医为主，人力成本开支比我们大，而我们因为主要做药，医只负责用药咨询，人力成本要少很多。二者不仅没有什么冲突，甚至我们可以互相支持，双方完全可以实现双赢。”

　　而对于为何舍弃闹市，把店开到了人流量并不具有优势的荔湾区，郑浩涛表示，新店此次布点主要看重了荔湾区众多国医馆的“扎堆”效应。在他看来，与众多国医馆、药材市场的零距离不仅不会产生竞争，相反可以利用其扎堆效应打出特色中药牌。

　　新一轮鏖战硝烟渐起

　　消息人士透露，老百姓、采芝林、健民、康之选都酝酿开新店。种种迹象表明，中药材似乎已经成为新一轮战争的焦点。

　　但老百姓总经理江欣否认了这一说法。她指出，相比于西药，中药材对于品质要求很高，药材的地道性、真假、本地化等都有专业要求，甚至药材的陈列和卖相都有讲究，“如果以前做过这一块，可能在目前的竞争中比较有优势；但如果以前没有做过，现在盲目地上，不排除失败的可能。”而采芝林老总谢锦雄更直接表示，中药材由于需要加工，炮制方法等会直接影响其用药效果，所以中药材不能仅仅从价格上进行考虑。“中药材不可能像西药那样打价格战，专业的人才和质量过硬的药材才是取胜的关键。”

　　展望未来，郑浩涛坦言，以后到底采取什么样的策略关键取决于市场反应，如果情况不妙不排除马上关门的可能。