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2003年8月31日后，学校不再以投保人的名义包办学生平安险，学生险的投保人只能是未成年学生的家长或监护人；去年，保监会允许财险公司从事短期人身意外险业务。学生险营销模式的改变，及财险公司进入意外险市场，这直接导致了学生险市场的重新洗牌，竞争加剧。随着9月新学期的到来，新一轮的争夺大战必将打响。
保监会遵循保险自愿和规范业内公平竞争的原则，停止了学校对学生意外保险的统
一购买，转为由未成年学生监护人自愿办理。同时，允许财险公司经营短期人身意外险。这样学生险又成了各家财险公司追逐的目标。现在，各家保险公司对学生险是怎样一种姿态？统一购买取消后，对保险公司带来了哪些影响？购买过程是否有了新的变化？近日，记者走访了成都市几家保险公司，令人意外的是，各家保险公司对学生险的态度大不相同，一边是一直从事学生险业务的寿险公司大倒苦水，另一边却是摩拳擦掌极力想进入该市场的财险公司。
统一购买叫停学生险成“鸡肋”
在学校统一购买没取消前，成都学生险市场主要由平安保险公司、太平洋保险公司、人寿保险公司等几家寿险公司把持着，虽然每份学平险的保费大都定为50元，是所有人身意外险中最低的，但其规模却很大，只要达到一定的量，保险公司赢利就不成问题。当统一购买叫停后，受冲击最大的就是长期开展该险种的寿险公司。据了解，成都的太平、新华等一些寿险公司已退出该市场。平安公司相关人士告诉记者，去年平安人寿保险公司学生险也从叫停前的每年上千万的保单，下降到现在的500万左右，业务量几乎萎缩了一大半。
平安人寿保险公司李经理说，学生险其实是一种带有公益色彩的险种，主要保障幼儿和在校学生的利益。因此，保险公司一般只要该业务能持平就会继续开展。由于学校统一购买停止后，学生险业务量急剧萎缩，公司所承担的风险加剧。如果今年学生险还达不到一个比较理想的规模，那么，明年平安公司可能就会采取提高保费、降低保额、缩小业务范围等手段来降低风险。
当记者问到平安是否有可能退出这一市场时，平安成都分公司宣传主任程女士告诉记者，平安保险公司肯定不会退出学生险市场。一是因为平安公司在这块市场上已经营有近十年了，对其还是相当熟悉的。二是学平险本身是一块很大的市场，放弃肯定会造成更大的损失。同时，也给了竞争对手机会。
据业内人士分析，学校统一购买学生险的方式取消后，无疑是降低了保单份额，增大了保险公司的风险。但这块市场毕竟是庞大的，谁也不会，也不愿轻言放弃。因此，现在学生险对一些寿险公司来说就像“鸡肋”一样，言之无味，弃之却可惜。
虽然，学校统一购买取消后对保险公司带来了巨大的影响，但太平洋人寿保险公司有关人士表示，导致保险公司学生险业务量降低的因素除了购买方式改变外，还包括业务员的流失，保险市场竞争日益加剧等很多原因。
财险进入
两大阵营逐步形成
财产保险公司与寿险公司连连叫苦不同，它们却表现出一副积极的态势。据中国人保省分公司营销管理部业务主管刘先生表示，由于财险公司去年才被允许经营短期人身意外险，因此，购买模式的改变，对才进入这个市场的财险公司来说影响不是很大，或许会更加有利。学生险有一个很大的市场，只要谨慎经营，努力规避风险，学生险还是很有潜力的。因此，很多财险公司都把学生险当作进入寿险市场的突破口之一。去年，人保公司学生险的业务量占到了公司意外险的三分之一，达到了2000万左右。
太平洋财保人身意外险管理部的李经理在接受记者采访时，显得相当谨慎，对该公司在成都市场的学平险情况并不愿多说，只表示希望成都学生险市场能有一个良性竞争环境。据了解，太平洋财险目前在成都市以外的地级市场上已经受理了一部分的学生险，在成都只要有顾客需要公司这方面的服务，他们还是会为其提供。
从各家财险公司对学生险的重视程度和前期的成绩来看，虽然与长期从事学生险业务的寿险公司相比，在市场所占的比例还很小。但是随着统一购买方式的取消，良好的市场竞争环境的逐步形成，寿险和财险在学生险上两大阵营的出现不可避免。
学生险由学校统一购买的方式取消后，这无疑是给了被刚刚允许进入该市场的财险公司一个与寿险公司分庭抗争的机会，让它们在销售方式上站到了同一起跑线上。据了解，现在保险公司销售学生险，一般是在8、9月新学期开学前，到学校直接面对学生家长设点销售。今年的学生险市场是寿险公司仍旧依靠以往的优势继续领先，还是财险公司抢得先机，我们拭目以待
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