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时报记者 阳军 邓星宏
第十四届广州国际家具展已然告一段落，丰收的喜悦之外，值得业界关注的是本次展会“外向型”特点的突出显现。据了解，本届展会海外买家人数创记录地达到了12600多人，而展会中许多企业毫无顾忌打出的“谢绝内销”的告示也多处可见。有业内人士分析，展会主办方有意识的主观引导、海外市场的不断膨胀、国内家具生产企业外销意识的迅速增
强，这三种力量正牵引着广州家具展迅速向“外向型”迈进和演变。
主办方向外商发出15万份请柬
“国内、国外两个市场齐拓展，以出口为导向”一直是广州家具展的鲜明特点。记者近日从展会主办方之一的中国对外贸易广州展览公司了解到，作为主办方，广州展览公司也一直不遗余力在引导广州家具展向“外向型”转变。
此次为招徕更多的海外买家前来看展，可谓使尽了浑身解数，通过在多个国外专业展会邀请买家，直邮15万份请柬，在国外专业媒体刊登展会信息等等手段，最终引来了包括东盟、日韩、西亚、北非和北美等主要家具出口目的地国家的12600多位海外买家，占到展会买家总数的1/5强。
所有这些现象和成绩都在表明，广州家具展的“出口导向型”正在日趋实质化，广州家具展努力打造的“外向型”特点正渐具雏形。
厂商轻内销重外销
或许有很多国内的专业买家都对一种现象颇为不解，家具展位中有差不多1/2左右的展场都摆出了风格大同小异的欧式仿古家具。这么多的同类家具怎样在国内找到市场？记者采访后得知，这些企业虎视眈眈的是海外市场。
只做外销的上海爵瑞家居设计有限公司总经理吴哲青在接受记者采访时说，由于国内家具行业款式雷同、风格相近、重复建设，加上国内市场竞争过于激烈，公司一直都主打海外市场。吴哲青表示，做外销首先靠低价格的优势，二靠质量，还要靠创意。
面对海外家具市场需求和利润空间的不断膨胀，许多一直主攻国内市场的家具制造企业也正蠢蠢欲动，加速向海外扩张业务。刚刚捧走本届展会软体家具金奖的佛山顺德红玫瑰家具制造厂副经理王琼向记者介绍说，在本次展会上，展出的新产品比较符合意大利式的简洁明快的风格和品位，许多欧美发达国家的客商表示了浓厚的兴趣，在接下来的运作中，公司会着力开发适合外销的产品设计。
市场前沿 番禺人买建材爱逛广州超市
据百安居海珠店的统计，今年7月份在该店的区域顾客构成中，番禺客占到了35%到40%的比例。来自百安居天河店和位于珠江新城的好美家建材超市的信息也表明，番禺顾客占到了相当比例。建材超市在广州才兴起一年多，就有如此多的番禺客对建材超市这一业态高度认同，百安居广州合资公司总经理王立成解释说，这主要是因为番禺客非常注重对购物时间成本的控制所致。
据了解，近年来，番禺的楼市发展异常迅速，这主要是因为很多外地到广州发展的人对番禺的环境与房价情有独钟。据调查显示，近两年到番禺买房的有70%以上是外地到广州谋求发展的人士，他们特点是许多人收入水平较高，上班地集中在天河区和海珠区。
“正是如此，新番禺人的构成与事业情况，决定了他们购物时更看重的是时间的便利因素。到百安居买建材的番禺人大都是趁双休日或是平常下班经过时挑选建材的，他们购买建材时更看重与身份相匹配的购物环境。而且由于平时工作都挺忙，他们喜欢比较轻松的购买方式，建材超市正好能够满足他们的这些需求。”王立成分析说。
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