旅行社边打价格战边推VIP团

　　时报记者 郭劲桐 通讯员 黄少玲 汤绮婷

　　上周继各大旅行社纷纷降价10%～15%左右后，日前，广州又有旅行社宣布再次降价，最高降幅达35%！而就在旅行社疯狂降价的同时，他们也相继大张旗鼓地推出了比常规线路高出500元的高级VIP团。

　　这边厢旅游价格狂降，那边厢高级VIP团热推。面对旅游市场出现的“怪现象”，业内人士认为，接连挑起的价格战说明旅游市场的竞争日益激烈，而VIP团的相继推出说明VIP团已逐渐走向成熟，高端和低端产品的并存，表明市场已经充分细分。

　　价格战在旺季打响

　　据了解，7～10月份是国内游最旺的季节，8月底9月初的暑期末，旅行社线路会有常规的降价，普通幅度在10%～15%左右，前段时间各大旅行社已纷纷降价。而日前，广州又有旅行社宣布再次降价，其中云南、山东在降价300元的基础上，再降600元，四川、华东再降300元，贵州、桂林、海南、新疆、西藏等全线再次下调100～300元不等，最高降幅达35%！

　　而广之旅则将9月的澳洲游作为价格战的起点。仅需7999元的澳洲名城深度游6天团，比暑假期间劲减2000多元，创了澳洲游的历史新低。对此，广之旅董事长、总经理郑烘指出，这是广州旅行社第一次在旺季挑起价格战，亦是旅游行业有史以来在旺季降幅最大、最广、最具杀伤力的降价，可谓在今年广州旅游市场上投下了一枚重磅炸弹。

　　南湖国旅副总经理郑年军亦表示，此次旅行社将价格降至谷底，最重要的原因是竞争的日益激烈。原来只用在淡季的降价策略，也在旺季用上，旅行社间竞争之激烈，可见一斑。

　　旅行社力推VIP团

　　就在广州旅行社在疯狂降价的同时，高级VIP团也相继推出。据了解，目前广东中旅、南湖国旅以及广之旅都推出了相应的VIP团、纯玩团，并表示将会坚持下去。

　　据广东中旅营运总监叶汉平介绍，这种高级VIP团是是一种介乎于自游人与参团之间的团队，其最特别之处在于行程安排特别轻松，每天最迟可睡到九、十点起床，部分线路还有一两天自由活动时间，真正告别“赶鸭子”的旅程。他说，这种团全程没有购物点，住最好的酒店，吃最正宗的美食，用车最高标准，最优秀的导游，价格比常规团高400～500元左右。

　　来自各旅行社的消息显示，这些VIP团社会反映之好超出了旅行社的想像。对此，郑年军认为，随着多年的市场培育，游客出游经验的增多，纯玩团市场已经走向成熟。

　　细分市场势在必然

　　郑年军指出，高端和低端产品并存，意味着市场细分已走向成熟，针对不同人群推出不同的主题旅游已是势在必然。

　　而郑烘则表示，旅游市场的细分是与市场需求和走势相对应的，高中低端的产品都有自己的市场，每个市场都是相当重要的，旅行社的产品亦应富有相应的层次感。他认为，虽然在开始实施时，阵痛不可避免，可能会出现门庭冷落的局面，但是变脸是必然趋势，早一点变虽有“阵痛”却可以积累更多的经验，能快速与国际接轨，迎接以后更加激烈的市场竞争。

　　另类声音 市场细分尚未找到明确思路

　　就旅行社细分市场的问题，不少业内人士认为，目前的旅游市场已充分细分。然而，阳光活力假期旅行社总经理梁先生却提出了不同的看法。

　　他说，国内旅行社一直都在考虑自己的市场细分问题，但尚未找到明确的思路，比如不少旅行社都将商务旅游作为自己的重点发展对象，走高端线路，意图很明显，就是面对所谓的高价值自费中产阶级。但是，目前更多的旅行社是通过降价的方式来发展自己的客户，除了几家大型旅行社在旅游资源上占有优势之外，几乎还没有真正凭自身的定位和服务赢取成功的案例。