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进入8月，购房者可以明显感觉到，已有越来越多的楼盘放低“身价”。电话追踪服务、探讨合同细节、房价讨论折扣等许多久违的事，又重新出现在售楼处。
陆家浜路附近一楼盘，去年年中以9000余元/平方米开盘，迅速被抢购一空，年末又以1万元/平方米出头开盘，仍在2-3天内卖光，然而，如今，以1.3万元/平方米左右开出第三期，售楼处内已好景不在。于是，改善服务、增加折扣等被列入了议事日程。
受市场繁荣、楼盘供不应求影响，“卖楼朝南坐、买家托关系抢房”在去年风行一时。没有系统培训，随便找个识字的高中生就当售楼员，合同条款全部由发展商单方面约定等情况盛行，买楼市民只能处于被动劣势地位。现在，即使销售不错的售楼处内，有远见的发展商，也出现了潜在危机感。
闵行区某6000余元/平方米楼盘近日开盘，当天卖过了80%多，但发展商却忧心忡忡地说：同样的楼盘、同样的价格，若放在去年此时开盘，早已被抢购一空，可能关系户还摆不平呢！因此，下一步，他将抓紧吸引、积累客户，争取后期房子尽早上市。
长宁区一楼盘曾以“铁公鸡”著称，好朋友去找照样一毛不拔，一点折扣没有，公司的解释是：大公司、管理严。但目前，已变成了：汇报、商量一下。
在网上销售，要求预售证取得的楼盘全部公开背景下，一些预售量大的楼盘已采取了分栋拿预售证、分栋开盘的策略，否则，一下子卖不光、数百套房子每天挂在网上，买房人都知道你卖得不好，楼盘的人气就全部跑光了！
业内专家分析认为，卖楼放低“身价”，说明楼市正重回理性运转常态，单边的“卖方市场”是不应该维持太久的。
作者:□晚报记者 刘因
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