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本报记者 马璐瑶
有限的资源、数十个品牌、以及辐射范围极小的消费群使得国内羊绒业在纺织服装业的比重仅为1%。羊绒业在国内服装业似乎是个“小”行业。不过，中国羊绒年产量占到了世界总产量的70%左右，中国羊绒衫年加工能力在2000万件以上，又占到了世界总产量的2／3以上。中国已经从世界第一羊绒资源大国发展成为世界羊绒生产、加工、销售和消费第一大
国。这一切都让中国羊绒业何去何从的话题不断升温。
然而，消费者日渐成熟的消费习惯、行业越来越激烈的竞争、国外强势服装品牌的挤压、原料资源的限制、原材料市场价格波动大……种种迹象表明，国内羊绒企业已经走到了一个发展的米字路口：是与国外品牌合作？进行中间商策略？还是做强羊绒之后品牌延伸？或是彻底跳出行业束缚，多元化发展？
对于这种情况，兆君山羊绒集团董事长彭登霞在接受本报记者采访时指出，尽管目前国内羊绒企业面临着一些压力，发展不确定性及重新洗牌带来的压力、供应方控制价格并要求分享利益能力提升的压力、客户个性化消费需求增大的压力，但是有压力也就使得业界有了足够的动力。
比如羊绒等上游原材料价格波动带来的成本控制压力增强，行业竞争格局尚未稳定，供应方、协作方以及加盟商分享利益的压力正逐渐加大，这就使得羊绒行业目前面临着无序竞争、低价竞销的局面，行业利润逐渐走低。有数字显示，出口企业150多家，且每年以30%的速度递增，可是各地出口报价不统一，平均差价达10～20美元／件。羊绒衫出口品单价1993年为32美元／件，到2000年为30美元／件，而2002年为26美元／件，一直在低价位上徘徊，企业利润锐减不止。2004年1月1日，无毛绒的出口退税率由13%降到零，羊绒纱出口退税率由15%降到13%，羊绒衫由17%降到13%，羊绒出口的毛利率仅为7～9个百分点。还有就是存货增加，导致存货跌价准备增加。羊绒衫的打折幅度增大。这些都导致了羊绒衫的销售利润从前几年的40%至50%下降到13%至14%。业内人士指出，这就对整合供应链带来极高的要求，各个羊绒企业必须在新的商业模式中寻找新的利润空间。
彭登霞说，作为服装子行业的羊绒衫业，首先因为受到环保、恶性竞争的影响，羊绒业依靠单纯扩大产量来提高经济效益已变得不可能。随着国际通行的商业业态管理模式导入，未来羊绒羊绒衫业最终会分化，或者把自己发展成服装品牌，或者为其他的服装品牌去做加工。这是因为在同等技术、同等原料、同等设备条件下，管理水平相近情况下，羊绒企业已经由原来的产品质量竞争，发展为拼个性、服务。能够把服饰品牌成功要素做的更到位，最终是品牌价值之争。
彭登霞告诉记者，在市场重新分割，少数垄断集团正在形成之时，企业需要正视对未来的选择。外部竞争环境的突变性及内部战略转移的需求，使企业步入高风险经营期，如何以小博大，借力借势实现战略转移成为当务之急。对于兆君，彭登霞认为，必须有较强的风险意识与较强的资本实力，敢于转变经营观念，对企业的资源进行重新配置，加大企业资源在生产经营软件方面的投资力度，形成品牌经营所需要的经营优势，并使其成为兆君主要的利润中心或利润增长点。
毕竟，企业是一个有生命的运营系统，现代企业的竞争更是系统的竞争，这种竞争要求企业必须把自身系统融入产业链的巨系统中进行有效的资源整合，而这种巨系统本身的发展将是一个巨大的动力源，以企业自身之力是无法抗拒的，必须顺应这种力，驾驭这种力。兆君面临的战略转型，是生产经营型向品牌经营型企业的转变。通过分析，兆君在生产型企业经营中所倚重的原料资源，在企业转型后将逐步淡化，中间商策略需要全新的管理模式，销售终端管理、品牌管理、设计能力等都需要系统提升，方能适应全新的运作模式。
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