南北对话：中小企业的拓展之道

　　媒体主持：代波(本报编委)

　　嘉宾主持：陈劲松(世联地产顾问(中国)有限公司董事长)

　　对话嘉宾：王禹(大连友谊合升房地产开发有限公司总经理)

　　王端瑞(济南伟东置业总经理)

　　章 汛(海南天拓投资总裁)

　　夏旗舰(成都博瑞房地产开发有限公司董事长、成都商报副社长)

　　刘建福(浙江香溢置业股份有限公司总经理)

　　李宁(深圳卓越集团营销总监)

　　周海江： 品牌是什么？品牌是商标名称，是企业名称，也可能是企业家的名称。品牌瓜分市场。地产品牌的特殊性。地产产品具有不可移动性、年代久远性、消费大额性、对消费者影响的持久性。地产产品一直是消费者最为慎重、最为重大的消费项目。有着高度信誉度的品牌房产，必然成为购房者的首选。“计划分房”时代的结束，使得我国房地产业开始真正进入市场化时代。随着地产业从买方市场逐步转向卖方市场，也就迎来了房产的品牌时代。房产初级阶段的产品，同质而没有个性，地段往往成了取胜市场的关键。而现在，品牌正逐步取代地段的地位。

　　章汛：在4月份、5月份海南销售有一个缓慢的回升，目前海南有一个特别的优势，海南的天南在去年的非典，这样一个得天独厚的自然环境，这不是房产的优势，这是上天给予我们最好的优势，从我们自身的地产处于回收的状况，今年的下半年还有一个回报的过程。

　　夏旗舰：今年成都房地产来说，受宏观调控是比较大，从市场的表现看，土地的价格在涨，房价也在涨，今年2月份的时候，我们对成都房地产做了预警，从6月份年中的报告来看，我们的数据占315，到年底可能是500左右，占多大的比例，我对我们上月底商业地块做了拍卖，成交价是2150万，大概是去年10月份，1550万没有出现成交，最高的成交是885万，从成倍的增长来看，成都的增长是比较大的。

　　刘建福：这次的宏观调控显现的效果通过几个方面可以看到，一个房地产企业的应变可能与政府有关，这可能与企业的行政、政府有关系，高地价的得到初步遏制。最近大家搞房地产都知道，所以在这里面宏观调控已经显现，而房地产开发商他们的应变能力是很快的，也就是早上房地产的大腕说，企业已经在紧缩，也在看政府的整个动作，政府下一步会出台什么？

　　李宁：谈到深圳的房地产有没有过热，宏观调控对它的影响这些数据，深圳的平均房价是6000多，今年的上半年在淡季是400万，差不多有1000平方米的销售，有700亿的销售收入，内地的很多地方平均房价在2000多一些，每年是200-300平方米，内地不可能100亿，说明深圳的市场还是相当广泛的，投资转手，很少见到我们的房子很少有，所以我这里认为，还是有一个古话：就是说一个城市要发展，一定要把土地供应搞好。

　　陈劲松：我初步的感觉是市场土地价格普遍有所上升，杭州是特例，这是一个共性。另外一个是普遍的房价有普遍的上升趋势，深圳我们体现明显，同时因为我们在东莞、广州、北京也在代理楼盘，如果这样的话，我现在有一个问题，想一下在座的企业家，你会在本地拿地吗？你们骇异要到外地拿地吗？外地是什么地方？我觉得你们的意见代表普遍的房地产的行为。

　　王禹：我们在大连已经有土地储备，在外地有考虑，对进入市场比较有兴趣的。

　　李宁：我们以深圳为主战场，拓展起来是比较顺的，卓越排名是第五的，肖万科这样的大哥还是有差别的，万快去过的城市基本上都去过，我们希望还是能够在全国尤其在，我想这个规模不会非常大。为什么？一个城市总量是100亿人民币，我们要控制规模，有些城市我们感兴趣，为什么没有进去？上各行其是1500，深圳在职100万、200万。所以说我们认为2000，同时上个月信合和中海拿了成都这块地，成都这块地拿得特别高，和我们公司现在的目标，我们的希望是为有品位的，追求，首先是做强。

　　刘建福：作为地产企业来说，有储备的企业是每个企业需要考虑的问题，前面讲到，宏观调控使这些公司既是挑战也是机会，这次宏观调控对我们企业来说是机遇，我没有介绍我的企业背景，它有一个雄厚实力支撑的母体，我想宏观调控如果真正在紧缩，或者保持现有的政策，到了一定程度的时候，我们还是要发展。我们会进行战略性的调整，相对来说是现在的重点，在几大城市，一个是南京、上海，还有自己本地，还有北京，我们想调整一些战略，会在全国重镇布点。

　　章汛：一个房地产公司要生存下去，土地储备是必要的。宏观调控时，企业要做战略储备，加强对产品的控制，对管理机制的加强。我们也要到异地去拿地发展。壳牌石油在惠州投资了43亿美元，开发了化工基地，我们在那里拿了土地。宏观调控时，我认为，第一是怎么去把握企业本身，第二个对政策的把握，第三个是对市场的把握。