|
文/本报记者 陈韶旭
纽约人寿董事长史端博昨天在沪透露，在今年年底国内保险市场完全对外资开放之后，纽约人寿与在华合作伙伴所设立的合资公司海尔纽约人寿有限公司将以每年三个城市的速度扩张。目前，纽约人寿有足够的资金投入中国，问题是能否招募到更多的高素质的销售人员。
看好中国养老金市场
纽约人寿史端博透露，海尔纽约已经获得了在成都设立分公司的执照，同时，这是外资保险首次进入中国西部地区市场。史端博评价说，中国政府在履行WTO承诺以及中国保监会在履行市场监管职责方面，比所允诺的做得更快，更好，目前没有看到中国保险市场有不具备资质的公司在经营，中国的保险市场是个既健康，又具有很大潜力的市场。
史端博表示，纽约人寿作为一家擅长资产管理的公司，已经对中国的基础设施建设领域产生了浓厚的兴趣。同时纽约人寿非常看好中国未来巨大的养老金市场，原来旧的体系是即收即付型的，子女赡养父母，或者政府养老。未来纽约人寿肯定会进入这一巨大市场，但目前取决于规则的确立，政府的想法，监管部门的想法，最重要的是中国消费者的想法，他们已经向中国政府递交了一些设想。
上市化解资金瓶颈
史端博在解释纽约人寿为何不上市时表示，这与保险公司的特质有关。保险公司看重的是20年、30年乃至40年的长期收益，而非短期利益。一般的公司上市，所追求的大多是短期利益。况且，保险公司所要维护的是保单持有人的利益，所以公司说到底并非是股东的，而是购买了保单的客户。
对于国内保险公司纷纷上市的状况，史端博表示理解。他说，保险行业是一个资金密集型行业，每次拓展业务，都需要非常大量的资金，没有资金就寸步难行。说实话，中国的保险公司规模都比较小，他们首先要解决的是获得大量的资金，然后他们才有资格来选择长期发展还是短期套利的经营行为。从这个意义上说，上市是一个比较有效的办法。
保单通俗化很必要
对于中国目前正在推行的保单通俗化运动，史端博表示充分的理解，并表示非常必要。他说，美国大多数州都对保单的可读性做出强制性规定，要求少用难懂的词汇。不过这样一来碰到另外一个问题，就是一旦遇到法律问题，律师希望保单尽可能在法律上明确含义，这和通俗化两者是矛盾的。所以，大多数保险公司都把销售人员的诚信教育和专业培训作为第一位，花了大量的时间与金钱。
| 
