西班牙纸质媒体的网络前景

　　订户与广告不可兼得 免费阅读还能走多远

　　-可可/编译

　　在当今的网路时代，越来越多的人喜欢在网上获取需要的各种信息。如果你经营的主要产业是电视、广播或出版，你会选择什么样的策略或模式来增加网络媒体的收入呢？是 对在线用户收费，还是免费提供内容，但同时扩大广告销售空间？

　　西班牙国内最大的报纸《国家报》(日发行量43.4万份)强制在线用户通过注册登记并付费来阅读他们的报纸。另两大国家级报纸《世界报》和《阿贝赛报》(发行量分别为31.2万份和28.9万份)，却选择了完全相反的做法，并不要求任何用户进行注册或付费阅读。而西班牙第四大报纸《先锋报》(发行量19.8万份)，则是要求在线用户注册，但免费为他们提供信息。下面，让我们不妨仔细看看，上述几家报纸是如何进行网络版运作从而增收效益的。

　　《国家报》：

　　大胆打出“收费牌”

　　当《国家报》开始取消“免费午餐”，要求其在线用户每年支付80欧元(99美元)或半年50欧元(62美元)的时候，该报的内容总监马里奥·塔斯孔曾大胆预测，原先每月50万的用户可能会因此减少90%。

　　事实上，《国家报》为此损失了40%的用户。据悉，为了挽留部分用户，该报网站上的一些服务区域如搜索、主笔论坛、漫画、读者评论以及读者参与等部分仍然可以免费阅读。

　　付费阅读确实令《国家报》牺牲了很大一部分订阅收入。尽管后来发布的报告显示，该报网站的在线订阅收入每年超过200万欧元(约合250万美元)，这个收入其实可以更高。塔斯孔在不久前的西班牙新闻媒体会议上表示，问题在于，大多数在线用户只访问那些免费的区域，这个问题其他国家也存在。

　　《世界报》：

　　将免费进行到底

　　《世界报》网站的负责人古梅辛多·拉富内特坚信，对用户实行收费不利于网站建设并将有利于竞争对手。据西班牙媒体方面的审计人员透露，《世界报》是在线用户的市场“领头羊”，仅上个月其用户数量就达到440万。

　　由于用户多，去年《世界报》的免费网站获得了30.4万欧元(37.7万美元)的广告收入，拉富内特预测今年广告纯收入将达到60万欧元(74.4万美元)。据悉，广告收入占该网站总收入的70%，其他形式的电子信息销售占20%，电子商务贸易和手机信息服务收入占了其余的10%。

　　拉富内特表示：“我认为这些数据显示的形势非常好。”他相信，经过时间的检验，他们的免费网站将比其他竞争者赢得更多的用户，也将创造更大的收益。

　　《先锋报》：

　　中庸道路自有风光

　　《先锋报》一直为注册用户提供免费的网上信息，但是它在其中增加了一点“小名堂”：注册用户必须每周接受两条寄到电子邮箱的商业信息。该报在线商业的总经理爱德华·拉莫斯透露，通过用户的注册信息，他们可以收集到大量更为真实、可靠的数据。他表示，这种模式的价值在于能够透彻了解用户的情况，同时对广告客户也很有利。

　　据统计，《先锋报》的24万在线注册用户中有18万人赞成以收到电子邮件广告为代价，而免费进入该报的网站，因为删除广告邮件并不麻烦。

　　在美国，《芝加哥论坛报》和《达拉斯晨报》2002年就选择了这种经营模式。据这两家报纸在美国媒体会议上的发言，它们都常规性地向广告客户出售电子邮件中的广告空间。《达拉斯晨报》网站的一位负责人透露，他们2002年从这样的广告中赢利100万美元，2003年赚了200万美元，今年的目标收入是400万美元。

　　结论：

　　各有千秋，有待时间检验

　　在西班牙，这些不同的在线商业模式目前还没有明显的大赢家。不过，尽管最终的结果还不是十分清楚，有一些趋势还是在不断发展的。

　　一言以蔽之，《国家报》采用大部分内容收费的方式，获得了整体收入的最大化，为它可能已经边缘化的在线广告增加了新的订户。同时，尽管没有立竿见影的收入，免费的《世界报》一直稳定增加着自己的市场份额。《先锋报》则选择了一条中间路线：提供免费信息，但是要求用户注册，并用电子邮件广告来增加收入。

　　从相对少的用户那里获取付费收入，较之发展更广泛的免费用户而从广告商那里赢得广告收入，哪种商业模式更好呢？从目前的情况看，似乎每种模式都有利有弊、难分高下，或许这一切都有待时间来检验。