直销立法前夜行业直销试点争议风波又起_产经动态_财经纵横

直销立法前夜行业直销试点争议风波又起

http://finance.sina.com.cn 2004年07月28日 09:26 信息时报

　　关于日前传闻雅芳拿到首家直销牌照的消息，商务部称至今未发放任何“直销牌照”，安利、如新等直销巨头亦均表示对此不知情，敏感的直销行业再受关注

　　本版撰文／记者邓雪灵

　　日前有消息称，为了给年内将出台的直销立法提供依据，商务部有意让一批企业以

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试点的方式先行进入直销市场，雅芳成为首家“圈定”的试点企业。该传闻称雅芳获首张直销牌照。但记者在采访安利、如新时，这两家近期同样活跃的海外直销巨头都称不知情。在中国离完成直销立法仅剩半年的时间里，雅芳获得直销试点的消息，再度掀起了外界关于这个饱受争议的行业的关注。

　　是“试点”而非“牌照”

　　对于雅芳获取首家直销牌照的传闻，中国商务部新闻发言人称，中国商务部至今没有收到任何发放“直销牌照”的消息。该发言人还表示，在“直销法草案”确立之前，商务部不会颁发任何正式牌照，但不排除有“默许、试点”等允许的办法。

　　而在雅芳方面，7月23日，雅芳亚太区区域联络经理YA Alcantara对媒体说：“我们是在两三天前得到这个口头允诺的。但是试点的范围、什么时候开始，我们都还需要等待书面通知。”据雅芳其他人士提供的消息，商务部已向雅芳中国公司高层表示，中国即将就直销进行试点，并指雅芳将获得试点资格。但这并非“传闻所说的直销牌照”，雅芳中国　有限公司副总裁孙长青随即也对外宣称，雅芳现在只是在“研究进行直销试点的方案。”“就直销试点而言，至今我们尚未拿到书面通知。”孙长青说。孙长青此话是针对7月22日传出的雅芳取得中国政府的直销牌照一事。负责对外宣传的孙长青及其下属希望媒体能够澄清这一传闻：不是牌照，只是试点，而且只是即将进行试点。

　　直销模式将被调整？

　　一位市场观察家指出，尽管在直销法颁布之前，不可能有直销牌照的发放，但是试点却是有可能的。在立法之前进行试点，这是一件符合常理的事情；而目前政府所选定的试点对象可能是想让人们看到将来直销法草案中可能侧重的直销模式。

　　目前国内两大直销公司安利与雅芳，分别代表着两种差异很大的直销模式。1998年对整个直销业进行整顿后，中国政府向几家著名的跨国直销公司提供了两个出路：一是以店铺为主，但可雇佣店外推销员；二是以店铺为主，无店外推销员。当时其他几家面临转型的跨国直销公司选择了前者，而雅芳则令人吃惊地选择了第二条道路，这就形成了两种不同的直销模式。

　　安利的管理和销售层级较多，而雅芳则多采用单层直销。双方都希望自己的直销模式在即将出台的直销法中获得最大限度的认可。不过据雅芳内部人士向记者表示，该公司目前的直销模式有望根据中国相关法律和情况进行调整，但没有透露新的模式。

　　安利被排斥在直销试点之外？

　　根据中国加入世贸时的承诺，直销有望在今年重新开放。当今年2月初，商务部透露今年年内将制定并出台直销的相关法律后，各大直销公司频频向中国政府展开公关。雅芳全球CEO钟彬娴更是在短短半年内两次访华，并都亲自拜会国务院副总理吴仪。5月21日，另一直销巨头美国如新集团CEO贺楚门在沪宣布，增资数百万美元在上海建立新的生产设施。6月中旬，安利与张江高科技园签署了设立上海研发中心的意向书。业内估计，除雅芳外，安利、玫琳凯等公司都有可能在首批试点之列。一位业内人士向记者表示，该公司获得直销牌照的事不会有什么问题。

　　但有业内人士同时也说到，试点不可能只挑选一家企业，这将让试点结果又是偏颇。然而，同样著名的另一家跨国直销企业安利公司，对试点一事却毫不知情。但另据商务部条文法规司的一位官员向本报分析，当初安利、雅芳等九大跨国直销公司是同时接受的整顿，不可能现在单独让某一家先获特权。此外，安利公司的政府关系也要远胜于雅芳，即使是真有直销试点一事，也不可能没有安利的参与。

　　相关报道

　　面对直销立法雅姿改变策略？

　　安利雅姿日前掏巨资赞助商业项目，大有转战大众流通渠道之意。对此，本报记者对安利大中华区副总裁颜志荣进行了专访€

　　最近，安利旗下的化妆品品牌雅姿成为世界著名音乐剧《剧院魅影》在中国公演的独家冠名赞助商，并于日前进行了新闻发布。据透露，国内引进这场音乐剧的造价高达5000万元，虽然安利公司以商业秘密为由拒绝透露具体的赞助数目，但知情的业内人士称这次安利掏出的赞助费用非常之高。

　　安利雅姿一直因为其独特的销售模式而甚少在公众渠道大肆宣传，此次如此大手笔的投入是否意味着直销立法即将政策明朗化，直销企业有转向扩大大众美誉度的趋向？是否也意味着雅姿将转战大众流通渠道或者通吃特殊渠道和一般流通渠道？日前，雅芳公司获得了直销试点的消息也让外界对直销这个饱受争议的行业更加关注。

　　对此，记者现场就相关问题对安利大中华地区副总裁颜志荣(以下简称颜)进行了专访。

　　记者：安利雅姿在中国市场的知名度不是很高，请问原因何在？

　　颜：根据最近零售调查权威机构Euromonitor发布的报告，从1998年到2003年，雅姿已连续5年位居全球畅销高档美容化妆品五强之列。2003年的报告显示，除了雅姿以外，其余四个最畅销高档品牌是资生堂、香奈儿、倩碧和雅诗兰黛。雅姿主要通过美容知识讲座、安利店铺宣传、营销人员介绍等方式进行推广，而在普通的销售渠道如百货公司等缺少曝光，导致部分的消费者对雅姿的产品和品牌了解不多，平均知名度还是比较低。

　　记者：此次雅姿赞助音乐剧《剧院魅影》是否意味雅姿今年将发力？接下来雅姿还有哪些动作？今年预期要达到怎样的目标？

　　颜：雅姿从1997年正式进入中国以来，一直以来主要通过营销人员介绍、安利店铺宣传和美容知识讲座等方式销售推广，到目前并没有计划改变销售模式。此次独家冠名赞助《剧院魅影》项目确实是拉开了雅姿大型市场推广活动的序幕。雅姿期望通过本次的赞助活动，加深广大的消费者对品牌的认识。雅姿接下来的市场动作可以从三方面阐述：首先在产品方面，雅姿将继续加大研发力度，不断推出高科技产品和时尚色彩。而在品牌推广方面，雅姿将加大在大众传媒方面的投入，推出形式多样的市场推广活动，提升雅姿品牌的知名度和美誉度。

　　记者：雅姿为什么选择这个时候加大推广力度？这与直销法即将出台有什么直接或间接的关系吗？

　　颜：从1997年正式进入中国以来，雅姿通过对中国市场和消费者的摸索和研究，逐步建立起完整的产品线和积累了相当的市场经验，我们觉得现在时机已经成熟，所以就加大推广的力度，这与直销立法没有联系，只是一个品牌的市场策略。

　　记者：在国内化妆品领域的几大跨国企业如欧莱雅、宝洁等，在近年来通过收购等形式建立起包含着不同价格定位的品牌架构，一直有通吃中高低档化妆品市场的野心。安利在扩展旗下化妆品路线上有无此方面的计划？

　　颜：安利目前暂时没有你所说的“通吃市场”策略，雅姿还是选择走中高档的路线，因为如今中国城市建设的发展非常快，使用中高档化妆品的消费人群仍以一个快速的速度增长，中高档化妆品市场还存在很大的市场空间。

　　记者：近日有消息称，在中国离完成直销立法仅剩半年的时间里，雅芳首家拿到了直销牌照，而安利呢？对此你有什么看法？

　　颜：我对此事不知情，所以不便回答。

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