家电新资本发动二次围剿 六巨头联手设局

　　本报记者 段志敏

　　　

　　6家都是民营企业，6家又都是上市公司，这样的企业凑在一起必有图谋。本周一晚，创维、美的等6家民营家电巨头的北京市场负责人齐集北京苏宁，密谋联手夺取更大市场份 额。在他们密谋的背后，隐隐可见的是民营家电资本对市场新一轮围剿的开始。

　　六巨头联手设局

　　虽然在上周三就已如愿以偿地登陆深圳中小企业板，但连锁巨头苏宁为上市而发动的市场攻势，本周才将陆续展开。周一晚，苏宁华北大区老总范志军邀集创维北京分公司老总左英杰、美的分公司老总王毅、帅康北京分公司老总熊红绒、波导北京分公司老总张京辉、美菱北京办事处主任倪旭东等5家品牌北京市场一把手齐集苏宁。范志军的目的很直接：6家企业同为民营企业，同为上市公司，联手发动市场攻势会有极大的震撼力。

　　据左英杰透露，当天晚上6巨头达成的协议包括：6巨头本周末将在苏宁花园桥店大规模联合签售、联合让利，5厂家各拿出数十台乃至上百台特价机专供花园桥店，其他全线产品各有优惠、而苏宁则拿出300万元以上的让利，全线降价5%-20%，强撬7月彩电淡季市场。

　　范志军表示，此次联手5品牌发动攻势，固然有苏宁上市的背景，但苏宁更深的考虑是，希望探索民营家电企业联合营销的新模式。范志军认为，随着家电企业国有资本的逐步退出，民营企业正逐步成为家电市场的新资本力量。由于有类似的成长经历，这些企业的市场策略、攻伐手法相似，更容易沟通与结盟，共同围剿市场。

　　民营家电的造系运动

　　在范志军看来，今年以来，家电企业在北京市场创新营销的案例中，都闪现着民营企业或实行MBO企业的身影。如4月份创维与TCL在北京市场发动对外资彩电的联合围剿，5月份美的与创维在全国范围的营销合作。同为民营家电巨头的科龙、格兰仕、志高、老板等，在北京市场也不断推出另类营销。这些活跃的营销背后，实际涌动的是活跃资本的强大力量。

　　美的北京分公司老总王毅认为，今年民营企业实际已撑控了中国家电业半壁江山。上市已不再是今天民营家电企业的目标，一些实力雄厚的家电集团，已在中国股市开始各自的“造系”运动。目前家电板块最活跃的几大高手，不论是美的系、格林柯尔系还是斯威特系，均为民营企业。这些民营家电大鳄通过不断并购，迅速打造了拥有多家同业态或异业态的上市企业。

　　范志军认为，民营家电“造系”运动带来的好处，除了上市融资外，资源的共享、规模效应的价值更难以估量。以格林柯尔系为例，旗下拥有科龙、美菱、容声、康拜恩4大品牌，其巨大的产能可在市场上形成绝对优势；科龙、美菱结成采购同盟，无疑大大节约了采购成本；斯威特系今年整合小天鹅(资讯 行情 论坛)，则是看好小天鹅遍布全国的营销网络。

　　民营二次围剿市场

　　范志军透露，此次联手从提出设想到达成框架协议仅花了一天时间，基本上大家一拍即合。而从今年上半年整个家电市场看，民营家电企业的攻势凌厉，证明民营家电企业在资本市场初步完成“造系”运动后，正在发动对市场的二次围剿。

　　在一些连锁巨头高层看来，虽然民营家电企业在资本市场的“造系”运动轰轰烈烈，但在市场上的表现还有很大潜力。如在北京空调市场，美的虽一直位列第一阵营，但与海尔、LG等相比并没有形成绝对优势。在彩电市场，创维一直与TCL处于缠斗状态。科龙在白电行业也与海尔、新飞不分伯仲，其市场表现与他们在资本市场的实力有些脱节。

　　而左英杰认为，这种潜力恰恰为民营家电企业提供了新的机会。在完成对资本市场的布局后，民营家电企业对市场的二次围剿将要凶猛得多，针对性也更强。虽然此次苏宁联手的只是5家民营企业，市场攻势也只限于北京市场，但今年来民营家电巨头在全国范围的联手已经开始。民营家电企业可以资源共享、网络共享的企业日益增多，再通过家电连锁巨头这些巨大的网络平台，最终将真正成为市场主流格局。