沈国康：软件突破选择物流

　　【创业新星】

　　从复旦大学后面辉河路的一间简陋民房，到目前高踞现代化写字楼，当初凭借3000元的资金，开始财务软件业务的沈国康，现在已经小有所成

　　本报记者 齐馨

　　“项公舞剑，意在沛公”，这可谓沈国康的传神写照。沈国康以财务软件起家，如今确以物流软件称雄。

　　“10年是一个成长周期，联想从1984年成立，到1995年真正发展起来，用友也是1988年开始，到1999年才发展壮大。”身为上海博科资讯股份有限公司董事长兼总裁沈国康认为，博科软件经历10年发展，在进行战略调整后，也正驶上快车道。

　　用物流软件做局部突破

　　在竞争中处于相对弱势的国内管理软件企业，“并不意味着不会在局部出现突破”。至少在发展潜力巨大的物流软件领域，博科资讯已经把SAP、用友金蝶都甩在了身后。

　　从复旦大学后面辉河路的一间简陋民房，到目前高踞现代化写字楼，当初凭借3000元的资金，开始财务软件业务的沈国康，现在已经小有所成。

　　选择进入物流这一独特的领域是1996年。创业初期在财务软件业务中的挫折，让博科开始寻找未来竞争中的全新制高点，物流就是沈国康选中的目标之一。

　　“中国的物流成本占GDP的23%-25%，发达国家只占10%，GDP每释放一个百分点，物流成本就是上千亿元，我感到这个产业会起来。”沈国康说。

　　接触和了解国内物流业的现状和在市场经济发展中的新需求，博科第二年结合中国国情开发出第一版第三方物流信息管理系统，并在推广中根据客户的实际情况和国外的管理经验不断做修改和功能的扩展。

　　今年5月，在首次移师中国的“中国国际物流、交通运输及远程信息处理博览会”上，上海博科资讯股份有限公司作为惟一一家国内物流软件参加，而对它的评价是“品牌认知度38.6%、服务满意度71%，国内物流管理软件厂商的第一”。

　　“同心多元”让优势扩散

　　作为物流软件市场的老大，博科资讯和沈国康也在盘算着更长远的打算：将物流软件领域的局部优势转变为管理软件领域的全面优势。

　　物流软件系统是博科的主流产品，但在市场竞争中如何将这种“狭窄”优势扩散，成为整个企业的集合化优势，博科的立意是“同心多元”。

　　“多元”即公司的业务“有好几个板块：物流、财务审计、ERP，另外还有培训”；“同心”指所有这些业务均围绕着软件开发展开，“我们不会去做房地产”。如今，博科的主流业务中，物流软件、ERP、财务审计软件分别占到40%、30%和20%的比例。

　　顶着“全国百强软件企业”、“中国最具成长性企业”这些华冠之下的博科，之所以有“综合经济指标年均增长速度96.3%”的动力，其中很重要的经验就是将各领域的优势集合化。

　　“随着企业规模的不断扩大，借助外力来促进企业更好的发展，这是每个企业的必经之路”。和博科同一时期发展的软件企业，如用友、金蝶等都已经通过资本运作成就了企业的飞跃。沈国康透露，作为国内的大型管理软件开发商，上市是毫无疑问的，目前，这项工作已经进入到务实的操作阶段。

　　“新人”文化的牵拉力

　　IT企业历来是员工跳槽的多发区。作为一个拥有1100多名员工、产值过亿元的企业，博科的员工却“超常稳定”。1995年前后进入公司的20多位骨干，绝大多数仍然留在公司。

　　沈国康相信每个年轻人的天堂就是他展示才能的地方，而一个高速成长的创业型企业，是需要用符合创业目标的文化来支撑的。于是博科提出了“成就、超越、坚守”的文化理念。而“超越”成为独具博科特色的“新人文化”。

　　“不怕做不到，就怕想不到。”在沈国康看来，博科所面临的最大的挑战并非来自对手，而是对自我的颠覆与对自我的超越。“一个成功的企业不仅要面对市场残酷的筛选，同时，还要对自身不断的总结，不断的否定，才能再创辉煌的业绩。”

　　2004年，博科资讯重磅推出了新一代ERP产品——智能ERP，不甘寂寞的沈国康似乎又一次充满了信心，在ERP市场上重现物流管理软件的辉煌 。