王晓京：中国音乐界的样板戏

　　中国唱片市场的无序使王晓京相信，即便女子十二乐坊的投资风险很小并且红遍中国，未来一二十年也还是只有在海外才能赚到应该赚的钱

　　本报记者 陈红

　　“一打玫瑰”——这是今年5月号的美国《时代》周刊对女子十二乐坊的赞美。王晓 京凭“一打玫瑰”到底赚了多少钱是他的秘密，但仅凭从个人爱好出发而在北京花500万元盖了一座技术最先进的录音棚这点来看，这位北京世纪星碟文化传播公司总经理的投资，无疑获得了不错的回报。

　　比如今年2月，女子十二乐坊被安排在上海演出了两场。当时，有2000名日本乐迷包着飞机到中国边看演出边旅游，三天两夜平均每个人消费了10万日元。

　　在王位于北京锦湖园公寓的办公室一进门的墙上，女子十二乐坊的商标注册证被镶在镜框里，赫然挂在显著位置。他说：“以前做经纪人是为别人做嫁衣，但女子十二乐坊现在是星碟公司的自有品牌。”

　　这正是王的精明之处。“一打玫瑰”虽然接触的都是国外有实力的唱片公司，但因为有价值的是集体，而且王并不刻意捧红个别乐手，所以其成员是可替代的，失去了“女子十二乐坊”这块招牌，单个乐手即使跳槽也不会具有乐坊的魅力。王很得意这点。当他坐在北京的办公室里接受记者采访时，“一打玫瑰”正在日本各地马不停蹄地为一张晚会现场录制的专辑做宣传。“这比经纪歌手省心得多，”他说，“即使我不去，也不用担心她们跟别人跑了，所以从实际效果看，它是一个投资风险非常小的项目。”

　　经纪歌手的一个最大风险是歌手被捧红以后会跳槽。多年来，王见过许多这样的事例。他说，他在自己包装的歌手陈琳和陈红身上就没赚到钱，并为此还曾和陈琳对簿公堂。

　　王在音乐圈里资格很老。他对音乐最初的喜好缘于爵士乐，并且早在上世纪80年代中国的演出市场刚刚显露雏形的时候，就作为摇滚歌手崔健的经纪人为后者制作了两张个人专辑。之后，他又为中国早期的摇滚乐队“指南针”制作了首张专辑并签约陈琳、陈红和当时已经在屏幕上走红的江珊。

　　让音乐好听又好看，在上世纪90年代末视觉系的音乐进入中国之后成了王的向往和追求。那个时代，陈美和雅尼在中国出了名。王追求的结晶，是构思出了“女子十二乐坊”。

　　女子十二乐坊是王在2001年投资300万元包装出来的，那是一支由13个靓丽时尚的中国女孩演绎12件奇妙的中国民间乐器的乐队。应该说，这支乐队商业上的成功就像一出中国音乐界的样板戏，其第一幕是与众不同的概念，第二幕则是国际化的唱片运作模式。

　　制作唱片回报微薄是在中国经纪歌手的另一个风险。王当然知道这点，因此他一开始就和看好女子十二乐坊的日本人塔本一马的唱片公司签了约，但日方的投资比他多，为2000万元，这样，女子十二乐坊的实际投资人就成了日方公司。在签约前，塔本问王道：“做唱片？你们中国人尝过在家躺着就挣钱的滋味吗？”王说“没有”。于是塔本对他说：“这次让你尝尝。”

　　尽管在合作中塔本赚的钱比王多得多，但王还是尝到了美味。在日本，女子十二乐坊的唱片迄今已发行了300万张，创造价值7500万元人民币。

　　而在中国，女子十二乐坊的CD虽让发行方赚了上千万元，可王说星碟公司到目前为止只拿到了30万元版税。

　　王因此更加感慨在中国靠唱片挣钱是不可能的，原因是唱片售价低廉和盗版猖獗。他一向认为在中国制作唱片只是为了宣传歌手，吸引观众去看商业性演出，以一场场票房收入挣钱，而国外是靠唱片的知识产权挣钱，歌手或乐队每年只做一次巡回演出，剩下的时间则录唱片、做宣传、拍广告和构思下一张唱片。“人家知识产权保护得好，一张盗版都没有，唱片公司和艺人享受的是版税待遇。”他说道。

　　和海外的做法一样，女子十二乐坊每年在国内只安排有数的几场商业演出，其他时间则主要用于录唱片和到海外做宣传。它很少上国内的电台、电视台录节目，在王看来，录节目很辛苦，而且应该是为宣传唱片，但在国内，唱片市场得不到效益，所以不如让她们休息，然后去日本和欧美，每上一次节目都能得到唱片市场的回报。

　　王从不透露女子十二乐坊乐手的收入，如果问他，他也只是模糊地回答道：“虽然比不上国内的大牌歌手，但也相当不错，除了有固定工资，版税都按国际惯例由13个人平均分配。”

　　现在，在赌赢日本市场之后，王决心和塔本联手再赌一把美国市场。下个月，针对美国市场推出的唱片《东方动力》将正式发行，他们为此共同投入了5000万元。王的预期目标是唱片销售200万-500万张，并希冀借此入围格莱美奖。

　　王倾力打造的品牌实际上在另外的渠道也已经开始为他赚钱了。女子十二乐坊成名以后，先后找上门来请她们拍广告的有洗发水公司、化妆品公司、医药公司等十几家企业。不过王接拍广告很慎重，其原则是先做市场调查以确定它是否是经过市场考验的成型产品，而且一般不为药品做广告。他解释说，这是因为他不了解药品，所以“给我多少钱都有可能不做”。到目前为止，乐坊只出镜过3次：今年2月为杭州市做旅游形象代言人，之后为暖倍儿内衣拍了一组广告，最近的一次则是和创维集团有限公司的合作。

　　与创维的合作属于一拍即合，双方在电话里就达成了合作意向，并且从签约到拍广告只用了不到1个月的时间。现在人们已经知道的是，“一打玫瑰”将在未来1年半的时间内是创维V12高清晰数字技术电视机所有平面、电视广告的代言人，而且创维董事局主席黄宏生还把这戏称为“野兽与美女”的组合。

　　不过人们可能还不知道创维是主动找上王晓京的，原因在于它刚推出的V12电视机暗合了女子十二乐坊的“12”。王觉得双方一个要开拓亚洲电视机市场，一个在亚洲乐坛风头正劲，是相得益彰的事。至于合约金额，王只透露说，那个数字是国内一线艺人的广告代言水平。

　　接下来，王的计划是把“女子十二乐坊”这个概念继续巩固下去，在9月招聘12名15岁以下的少年乐手组建“女子小十二乐坊”，针对全世界的儿歌市场制作国际化音乐。让他感到乐观的是，尽管连乐手还没有，但小十二乐坊未来会推出的唱片，已经被英国的百代唱片公司和塔本的唱片公司预定了。

　　王与塔本的合约是5年出10张唱片，目前刚发行两张。但问题是女子十二乐坊5年后就一定会回归故乡吗？王不能肯定。

　　他说：“如果有很好的保护措施，国内唱片市场的前景会变得非常好，但那可能要等到一二十年以后。”